明天，就是东莞证券20周年的生日。经历20年风雨历练的东莞证券，今后将何去何从？在中国金融业不断开放的今天，东莞证券能否再次扬帆远洋？为此，证券时报记者专访了东莞证券总裁张运勇。

　　通过收购和新设扩张网点

　　张运勇说，东莞证券历经20年的发展，已具备了一定的业务规模和完整的业务资格，员工队伍素质越来越高，专业人员配备也越来越齐全。在投行方面，尽管现在还没有成功做成一单IPO项目，但该业务在东莞证券已经开始进入良性循环发展阶段，在项目储备上有着丰富的资源，人才引进和培养上也已开始成型。

　　张运勇还透露，东莞证券目前也正在积极申报集合资产管理等业务资格，并已着手在员工队伍和系统建设上进行准备。同时，东莞证券在新开展的固定收益业务上起步迅速，发展良好。

　　不过，张运勇也坦承，东莞证券也面临着不少的问题和困难。最主要的就是人才队伍建设和人才储备的缺乏，以及业务网络区域限制问题。为此，东莞证券依然把员工队伍建设放在公司下一步发展的重要位置，重点进行人才的引进，包括每年从同业里引进有经验的高端人才，和从高校招收新毕业的高等人才。在解决营业网点问题上，张运勇介绍说，东莞证券即将启动进军珠三角计划，之后就是向长三角、环渤海经济圈发展。董事会已经通过了东莞证券网点扩展计划，具体方式就是通过收购和新设来实现。

　　做精而强的券商

　　东莞证券的定位，在身为管理者的张运勇看来，不是去追求全国性大型券商，而是要做有自己特色、有自己核心竞争力的中型券商，“不一定要大而全，但一定要精而强，有明确的市场定位，有明确的竞争优势。要集中有限的资源，在经济发达地区大力开展业务。”

　　在确定下一步业务拓展空间向珠三角、长三角、环渤海经济圈挺进的同时，东莞证券内部也对各项业务进行了具体的计划。在拓展客户方面，东莞证券要求员工在提高自身服务质量的同时，要从培育市场角度进行拓展，结合投资者教育和证券市场知识的普及，培育新的投资者。在对策上，强调渠道营销，采取尽可能多的渠道进行营销，如利用银行现成的网络、电信现成的网络，包括利用物业管理公司进行营销等。

　　随着创业板即将推出，东莞证券也在积极进行项目储备，尤其是配合东莞市政府，加大扶持东莞市内企业上市。据张运勇介绍，这方面的工作，从一般资本市场知识的普及，到上市政策条款的讲解，到推动企业股份制改造，到上市材料的制作，还包括帮助市政府制订鼓励地方企业上市的扶持政策，等等。同时，在创业板项目上，东莞证券已经在东莞本地及广东省内储备了十几家公司。

　　对于市场呼唤已久的股指期货，东莞证券也在积极备战。在继2007年收购华联期货后，东莞证券目前正在积极申请期货IB业务，公司总部的经纪业务部门也专门设了期货业务部，并要求公司下面的各个营业网点必须有相应的期货业务人员，且每个营业网点不少于两人。