证券时报记者 韦小敏

　　本报讯 随着今年一季度股市回暖，大小非减持逐渐活跃。部分证券营业部近期全力开发大小非客户，使之成为了新增客户的主流。

　　中登公司最新披露的数据显示，3月份大小非减持再超10亿股，创中登公司去年6月份公布减持数据以来新高。其中，小非减持5.28亿股，大非减持5.56亿股。不少营业部负责人表示，在价格合理的情况下，大小非减持冲动较强，特别是一些实业企业急需资金缓解运营压力，因此大小非与证券公司合作意愿很高。

　　据业内人士介绍，相当部分券商营业部现已将开发大小非作为提高业务量的重要方法，部分营业部一季度新增的大小非客户量甚至占新增客户总量的90%以上。德邦证券上海某营业部总经理告诉记者，一季度开发大小非客户是该营业部的主要任务，期间该营业部大小非客户总量实现了大幅增长。东方证券某营业部经理也透露，目前该营业部大小非资产占客户总资产的比例已经将近20%，一季度来，随着大小非入市的热情升温，营业部正在和多家大小非洽谈开户事宜。

　　某券商营业部人士告诉记者，一季度股市回暖后，总部调整了全年工作计划，要求公司新增资金量需从原来的100%提高到150%，营业部压力骤增。与此同时，由于监管部门尚未发放经纪人牌照，营业部仅依靠少量客户经理开发客户。同样的人力，开发大小非客户显然能够为营业部带来更大的收益。所以一季度以来，与银行合作全力开发大小非客户成为该营业部的理性选择。

　　业内人士介绍，目前券商开发大小非客户的主要途径一般有三种：首先，通过营业部与银行间的合作，挖掘银行中潜藏的大小非客户。其次，举办高端客户交流会，从高端客户互相介绍中寻找大小非客户。最后就是经纪人通过自身的人脉关系发展大小非客户。部分营业部负责人表示，现阶段小非客户的主要目是减持，小非客户除了要求更低的交易佣金外，也希望营业部能够帮助寻找买方，这也是营业部通常会提供的服务范围。