证券时报记者 周荣祥

　　2010年度国际铁矿石谈判，三大矿企昨日再下一城。澳矿巨头必和必拓昨天宣布，已经和其在亚洲的许多客户以到岸价并在更为短期的价格基础上达成了铁矿石协议，从而取代以往的年度价格合同。

　　这是自巴西淡水河谷与日本厂商达成一致后，矿企方面的又一重要突破。也意味着，持续多年的国际铁矿石谈判长协机制即将面临土崩瓦解。

　　中国：一定要坚持长协机制

　　目前，还剩下中国和欧洲的钢厂仍在坚持长协价格。中国钢铁工业协会的高层昨天纷纷表示，中国企业尚未接受必和必拓与其亚洲客户达成的短期铁矿石合同。中钢协秘书长单尚华表示，已经注意到必和秘拓与亚洲客户达成协议一事，但是中国仍在进行谈判。

　　值得注意的是，必和必拓昨天并未透露亚洲客户名单、价格、合同期限以及采购数量等细节。只是强调，所达成的协议量占公司销售的绝大部分，该结构性变化与必和必拓实现市场价格的主张是一致的。

　　有分析人士指出，必和必拓达成的协议中应该包括中国企业，因为中国是澳洲矿山的最大客户，日本和韩国可数的只有几家，其余的应是中国的钢厂。

　　针对必和必拓宣布的新铁矿石价格协议，工信部原材料司巡视员贾银松表示，一定要坚持长协机制。因为，现货市场不透明，给企业带来经营风险。工信部官员的表态意味着，谈判可能还在艰苦地进行。

　　在铁矿石年度定价机制方面，澳矿另一巨头力拓至今尚未明确表态。这是一个关键的因素，如果作为全球第二大铁矿石厂商的力拓也决定采用季度定价制，这将彻底宣告铁矿石年度基准价机制的谢幕。

　　矿山：长协机制已经死亡

　　最早与钢厂达成协议的巴西淡水河谷昨日拒绝对必和必拓的价格协议作出评论，也拒绝透露与中国钢厂谈判的进展。但其磁铁矿和铁合金业务部总监古腾伯格昨日在一次业内会议上表示，旧的长协机制已经死亡，淡水河谷将采取季度定价模式。

　　古腾伯格表示，铁矿石长协机制虽然已经存在了30多年，但是随着现货市场销售收入的增加，长协机制已经名存实亡。他说， 2009年现货销售已经占据中国市场销售收入的55%，而这种情况在以前很少出现。在全球经济危机的影响下，有时现货价格会低于长协价格，而淡水河谷的很多客户拒绝执行长协价格，这显示出长协机制已经“彻底失败”。

　　他表示，这迫使淡水河谷寻求建立新的定价体系，并已经和全球客户达成了很好的共识。淡水河谷最后决定采取按照季度定价的模式，既可以避免年度定价所导致的与现货价格的过度差距，也可以使客户可以有所预测。

　　季度定价对钢厂影响有限

　　中国联合商务网行业分析师张平表示，我国钢铁企业市场机制相对灵活，对下游一般都采取月度定价模式，如果原料价格年度改季度以后，对于钢铁生产企业的产销调控环节并没有太大的影响，能够随着季度价格的变化而随即调整出厂价格。

　　他强调，国内拥有长协矿的企业并不普遍，因此节奏的变化不会让我国整体钢铁行业感到很不适应。但是随着季度定价的出现，原料市场的波动频率与幅度相应增大，这对于钢铁企业的市场防控风险能力提出挑战。

　　“但针对于少数拥有长协的大中型钢铁企业而言，长协体制的转变将明显削弱其成本优势。”张平说，当现货矿价处在上涨的通道中，越到年末，长协的成本优势体现越明显。然而一旦改为季度定价，则不可能出现现货相对长协的明显溢价现象。因此原长协企业的相对成本优势必然会减弱。

　　此外，他还表示，由于我国铁矿市场实行双轨制，这种不合理的现象孕育出了一个新的群体——铁矿石贸易商。双轨制之间的价差给这类企业带来了巨大的利润空间。那么，“后长协”时代对于他们来说将会是比较大的生存考验。