证券时报记者 徐 欢

　　本报讯 神州数码集团在继2007年正式宣布转型IT服务业后，今年年初又高调宣布了其数字城市发展战略。作为中国最大的整合IT服务提供商，神州数码一直紧跟时代脉络制定其发展战略，在业绩上始终保持稳定增长。近日，证券时报记者专访神州数码主席郭为，深入探讨神州数码转型背后的战略思想以及未来的发展规划。

　　证券时报记者：神州数码业绩始终稳定增长，背后的秘诀有哪些？在取得苹果IPHONE和IPAD的经营权后，未来的发展规划是什么？公司在数码港建设方面的规划如何？

　　郭为：首先是2010年中国经济形势向好给神州数码带来了巨大的发展机会；其次是神州数码一向注重运营管理，传统业务在业内领先；第三是公司进行IT服务转型以来，为公司创造了新的利润增长点。

　　神州数码正在积极参与苹果零售店的建设，但目前苹果产品占公司业务比重仍较小，但相信未来有很大的市场发展潜力。

　　公司正在进行不超过600家数码港建设，目前主要注重质量建设，对其运营模式还在摸索过程。目前主要以和索尼、苹果等品牌合作的形式开店，今年预计将投入几千万的资本开支。

　　证券时报记者：在公司的云计算和数字城市战略上，请您具体介绍一下公司目前正在进行的项目，如和香港八达通公司合作的智能卡“市民卡”等的发展现状以及未来的战略？

　　郭为：神州数码在发展“数字城市”战略上有两个层面的工作要做：一是城市本身的数字化建设，用信息化方式对城市进行管理，涉及到人们生活的各个方面，包括水、电、无线宽带建设等；二是在信息化应用上所产生的新型的服务行业，比如香港八达通在香港是一种小额支付手段，目前神州数码和八达通合作是为了在国内能找到一到二个试点城市做类似的推广，目前还在对某些意向城市进行评估，仍未真正实施，目标城市首先定位在发达地区。另外我们也在探索一些脱离了传统IT功能的IT服务运营，比如对城市居住人口进行户籍管理，并且还赋予支付功能。目前正和一些大城市洽谈该项目。

　　证券时报记者：自2007年宣布转型IT服务业后，神州数码在IT服务业上未来的战略目标是什么？有什么样的盈利目标？

　　郭为：盈利目标是希望IT服务收入能够占整体业务的10%，但是目前占比还偏低，一是由于盈利能力不足，投在研发上多，收入偏少；另外是由于硬件集成拉低了营业额。我们希望在提高EPS（每股盈利）的基础上不断改善神州数码在IT服务业务的盈利能力。

　　证券时报记者：您此前有说过这样一句话“真正转型的大幕还没有拉开，我们一直在进行彩排”。您能否谈谈集团在转型预演中的核心战略思想，对中国IT服务产业未来的发展展望，以及神州数码在这个市场上的发展战略目标？

　　郭为：IT服务核心是围绕客户，转型的大幕是指神州数码将向提供运营服务方向发展。转型的过程虽很痛苦，但也是在为下一个营运模式做铺垫。美国和日本的IT服务公司超过100亿美金规模的公司比比皆是，相比之下，中国经济总量已经超过了日本，但还没有超过20亿美金规模的IT服务公司，因此未来市场发展潜力很大。

　　未来IT服务产业业态将会出现很大转变，目前IT产品仅仅只是一个工具，未来在这个工具上将能挖掘出许多新的商业模式。此外，IT技术也不是最重要的，形成正确的商业模式最为重要。比如苹果已经从一个纯粹卖产品的公司转变为了一个IT服务提供商，神州数码也正在搭建这么一个技术平台，未来，我们的目标不是单纯的生产产品，而是提供服务，产品将是公司形成新的盈利模式的平台以及工具。