在南方稀土产业话语权的争夺中，赣州市正在借用包钢稀土的稀土经营之道，悄然试行“委托加工”的新模式。但由于受资源分布影响，其成效还有待进一步观察。

　　包钢稀土当前的稀土经营模式始于2008年。当时，包钢稀土控制了内蒙古宝钢和发稀土有限公司，并联合分公司以及冶炼分离应用企业、内蒙古高新控股有限公司组建国贸公司，实施统购统销，将稀土矿卖给国贸公司的成员，其条件是成员必须将分离的氧化物全部销售给国贸公司，并由国贸公司统一销售。包钢稀土也凭借销售模式的调整，最终掌控了北方稀土产业的话语权。

　　如果赣南地区的稀土产业能够全面推行北方模式，用赣州市现任官员的话说，可以进一步发挥赣州稀土矿业公司作为稀土产业资源支撑平台的作用，提高核心竞争力，增强公司在南方离子型稀土矿产品生产经营领域的“话语权”。

　　不过，包钢稀土成功实行“统购统销”经营模式有其先天的自然条件。北方的轻稀土矿附生于铁矿石中，且主要分布在白云鄂博，而该地区系包钢稀土控股股东包钢集团的铁矿石矿区，包钢稀土通过从集团购买铁矿石分离产品，掌握着北方的稀土资源。因此，在北方轻稀土产业链上，包钢稀土完全是处于寡头垄断地位，下游企业只能唯其马首是瞻。相对而言，南方中重型离子稀土的分布却较为分散，借用北方模式需要从资源到流通领域的全面控制。

　　而现阶段，南方稀土的分布特点是，储量主要集中在南方7省，共有104个采矿权证，虽然江西的89个中有88个集中在赣州地区。但除此之外，福建7个、广东4个、广西1个，湖南3个，且各省的采矿证分布于不同地区，不便于统一管理。因此，也就有了前些年乱采滥挖的现象。

　　与此同时，稀土上游产品目前仍是稀土产业链的核心利润来源。以包钢稀土为例，该公司上半年实现营业收入23.28亿元，其中，稀土氧化物、稀土金属为公司贡献了71%以上的主营业务收入和近75%的主营业务利润。换而言之，如果赣州稀土矿业公司强行采取“委托加工”的方式，诸多的分离企业也就只能拿到微不足道的代工费。这样的结果是，为了获得稀土资源，分离企业就会各显神通。

　　因此，业界认为，基于不同的资源条件，南方稀土的整合路径将有别于北方，逐步形成资源与流通领域分别控制的格局似乎更为现实。

　　如今，赣南地区试行“委托加工”的模式已4月有余。其试行效果究竟如何？某稀土分离企业告诉证券时报记者，目前确实有一些分离企业感觉到原料供给紧张，但这更多是受国家对稀土行业的整治所致；就目前公司的原料来源来看，除了一部分从赣州稀土矿业公司获取外，大部分稀土矿还是通过其他渠道购买，其中多数是从粤北和闽西购买。

　　在采访途中，赣州市方面没有回避市场的这一质疑，并多次强调，南方5省区正在筹划构建稀土开采企业联盟。（李小平）