案例1
永安期货:产业超前
浙江永安期货专门针对产业客户的特点,配置有完整的专业研发机构、市场业务部门。专业研发机构方面,永安期货很早即成立了擅长价差套利分析的杭州总部,在股指期货成立后,又新成立了侧重于趋势研究的北京期货研究院,充分满足客户需求;市场业务部门方面,永安期货设有市场营销总部、产业发展总部、国际业务总部等3个一级部门,与市场和客户密切关联。往往在一个期货新品种上市之前,永安就会主动登门拜访,及时与行业协会和企业取得联系,并为其讲解期货、设计套保方案。目前,在永安客户的群体中,产业企业客户占比高达4成。
业内普遍的看法是,“永安在产业方面走得很超前”。目前,永安期货已成为浙江综合实力最强的期货公司,代理交易量、交易额连续11年蝉联浙江首位。截至今年6月,永安期货保证金已突破50亿元,上半年净利润约5000万元,占浙江期货行业净利润的一半,相当于深圳所有期货公司上半年净利润之和。
案例2
新湖期货:贴近现货
基于“服务实体产业”的理念,2008年重组成立的新湖期货,在董事长马文胜等一批原中期高管的带领下,避开券商和多数期货公司采用的经纪人团队业务模式,在公司内部推行以期货品种为主线的事业部建制,集品种专业化研究、客户服务及市场开发于一体,充分发挥协同效应。公司通过“专业会议”、 “驻厂调研”等方式不断贴近现货产业。
几年来,新湖期货也实现跨越式发展。客户保证金从初始的1.4亿元增长到目前的约20亿元,净利润从2008年的700万元增长到2009年的逾2600万元,增幅达到282%,并由其前身——在浙江垫底的天地期货,一跃成为全国知名公司。
案例3
南华期货:研究创造价值
南华期货总经理罗旭峰表示,期货和其他行业不同,销售的是工具,是理念。早在期货行业最为低迷的2001年,南华期货就体现出较强的行业前瞻性和战略眼光,确立了“研究创造价值”的核心理念,将研发能力作为公司的核心竞争力。2001年,南华期货率先投资成立了业内第一家期货研究所,2002年在业内首家通过ISO9001,IS02000国际国内双认证,建立起分析师的职称评级体系,随后陆续在北京、上海、深圳、哈尔滨设立了研究中心。目前,南华期货研究所已经成长为国内最知名的期货研究机构之一,连续多年获评《证券时报》“最佳期货公司研发团队奖”。
过去数年来,南华期货一直以远高出行业平均水平的速度成长。2009年,该公司全年代理交易额达到了3.15万亿元,同比增长100.90%,代理交易量4682.53万手,同比增长74.24%。(证券时报记者 游 石)