案例1

永安期货：产业超前

　　浙江永安期货专门针对产业客户的特点，配置有完整的专业研发机构、市场业务部门。专业研发机构方面，永安期货很早即成立了擅长价差套利分析的杭州总部，在股指期货成立后，又新成立了侧重于趋势研究的北京期货研究院，充分满足客户需求；市场业务部门方面，永安期货设有市场营销总部、产业发展总部、国际业务总部等3个一级部门，与市场和客户密切关联。往往在一个期货新品种上市之前，永安就会主动登门拜访，及时与行业协会和企业取得联系，并为其讲解期货、设计套保方案。目前，在永安客户的群体中，产业企业客户占比高达4成。

　　业内普遍的看法是，“永安在产业方面走得很超前”。目前，永安期货已成为浙江综合实力最强的期货公司，代理交易量、交易额连续11年蝉联浙江首位。截至今年6月，永安期货保证金已突破50亿元，上半年净利润约5000万元，占浙江期货行业净利润的一半，相当于深圳所有期货公司上半年净利润之和。

　　案例2

　　新湖期货：贴近现货

　　基于“服务实体产业”的理念，2008年重组成立的新湖期货，在董事长马文胜等一批原中期高管的带领下，避开券商和多数期货公司采用的经纪人团队业务模式，在公司内部推行以期货品种为主线的事业部建制，集品种专业化研究、客户服务及市场开发于一体，充分发挥协同效应。公司通过“专业会议”、 “驻厂调研”等方式不断贴近现货产业。

　　几年来，新湖期货也实现跨越式发展。客户保证金从初始的1.4亿元增长到目前的约20亿元，净利润从2008年的700万元增长到2009年的逾2600万元，增幅达到282%，并由其前身——在浙江垫底的天地期货，一跃成为全国知名公司。

　　案例3

　　南华期货：研究创造价值

　　南华期货总经理罗旭峰表示，期货和其他行业不同，销售的是工具，是理念。早在期货行业最为低迷的2001年，南华期货就体现出较强的行业前瞻性和战略眼光，确立了“研究创造价值”的核心理念，将研发能力作为公司的核心竞争力。2001年，南华期货率先投资成立了业内第一家期货研究所，2002年在业内首家通过ISO9001，IS02000国际国内双认证，建立起分析师的职称评级体系，随后陆续在北京、上海、深圳、哈尔滨设立了研究中心。目前，南华期货研究所已经成长为国内最知名的期货研究机构之一，连续多年获评《证券时报》“最佳期货公司研发团队奖”。

　　过去数年来，南华期货一直以远高出行业平均水平的速度成长。2009年，该公司全年代理交易额达到了3.15万亿元，同比增长100.90%，代理交易量4682.53万手，同比增长74.24%。（证券时报记者 游 石）