是在一个营业部扎堆的地区甘做不入流的“凤尾”，还是到一片尚未开发的地区争当“鸡头”，作为证券公司的决策者们最终必须考虑的都应是效益，即投入和产出比。

　　这让我想起了一个经典营销案例。亚洲某鞋子制造厂两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲举目所见都是赤脚的非洲人，认为没有人穿鞋，非洲没有市场。乙君却认为非洲市场潜能可观，连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。同样的非洲市场，甲乙两君却得出了两种截然不同的信息。

　　当前国内的证券公司在考察网点铺设地时，往往只将目光瞄准当地的经济发达程度，一味的以GDP为标准来衡量。殊不知，在GDP发达的地区早已是营业部林立，佣金早已降至万五，甚至更低，在成本高企的市区利润已经降至微乎其微。同时，根据10家上市券商上半年财务报告显示，这些证券公司在江浙等6省市上半年营业收入平均都下降了两成左右。

　　激烈的竞争导致收入的下滑，家底厚的大券商新设营业部或许还可支撑，中小券商就很难说了。国信证券研究报告预测，在日均股票成交额为1700亿元的假设下，大、中、小型券商的经纪业务盈亏平衡佣金率分别为万分之三点四、万分之三点七和万分之五点九，打佣金战中小型券商根本不是大券商对手。而拼服务则需要技术投入、人才投入和强大的后台支撑，中小券商实力更难以与大券商相抗衡。发达地区看似风光无限，扎堆于此却可能在总部特赦的两年亏损期限内无法实现盈利。

　　有一家小型证券公司就抛弃惟GDP是从的理念，在去年新设营业部时选择了一个别的券商压根看不上眼的三线城市。一年下来，该营业部通过在当地广泛开展证券投资基础知识、投资者教育活动，到去年年底就实现了微盈，而今年已有望收回大部分成本投入，成为当地片区名符其实的“鸡头”。

　　此外，根据中国证券业发展方向和海外券商的发展轨迹，未来证券公司对物理网点的依赖必然会越来越弱，物理网点更多的是对区域业务起到后台支撑作用，对周边地区业务形成一种辐射。如此，必然会要求券商在网点布局上拥有一定的广度和覆盖面。而从中国证券业协会6月份公布的《证券营业网点相对饱和地区名单》，其目的也就是鼓励券商合理分布各自网点，新增网点尽量往尚未饱和的地区分布。

　　据证券时报社根据中国证券业协会资料进行的统计显示，截至目前全国仍有120多个县市级城市没有一家营业网点。而今年前8个月全国各省营业部平均交易排名上，证券营业部拥有量最少的西藏却以126.78亿元的交易量位居排行榜第七位，小日子过得并一定比上海等大都市营业部差。

　　记得一位伟人说过，管你“鸡头”还是“凤尾”，能产生效益才是“王道”。谈及此，记者忍不住还想提示一句，一些未受关注及重视的地区真的是商机无限，就看您是乙君还是甲君。