一达通引资抛绣球

数十家创投挤破头

　　证券时报记者 杨 冬

　　本报讯 作为国内最大的进出口外包服务商，深圳一达通企业服务有限公司即将于近期启动的引资行动却引发了创投业界的一场“混战”。

　　证券时报记者获悉，包括红杉资本、IDG、达晨、建银国际、联想、华平、方源、金沙江等数十家大型创投机构已与一达通高层就投资入股事宜进行了深度洽谈。

　　某著名创投机构负责人坦言，“一达通的商业模式独特而不可复制，且具备业绩爆发式增长的潜力，现在市场上很难看到类似的公司。”

　　据悉，一达通打造了国内最强大综合性外贸平台，为外贸企业提供通关、物流、金融、保险等一站式服务，无论客户外贸额的大小，外贸服务统一收费1000元/笔；此外，明年该公司还将推出个人外贸服务系统，收费将低至数百元。

　　香港的一家创投机构负责人指出，虚拟外贸平台能够实现将外贸服务规模化和标准化，客户可以来源于全国各地而不必局限于当地，这是虚拟外贸平台最大的价值，目前国内能够真正做到外贸服务流程化标准化的公司只有一达通。

　　这种商业模式用一达通总裁魏强的话可以这样形容，“公司的虚拟外贸服务平台通过廉价的收费大量吸引外贸客户，然后用银行授信的贷款对这些客户提供贸易融资，贷款风险和利润由一达通与银行共同分担。”

　　而正是因为收费的廉价和外贸服务的一站式概念，令一达通在过去几年的客户总量实现了快速的增长。据记者了解，截至目前，一达通的中小企业客户总数在1500家左右，过去几年内客户总量的年增长率接近50%，且今年上半年一达通成立8年来首次实现扭亏为盈。

　　“如果说过去几年我们是在做铺设跑道的工作，那么明年将是实现起飞升空的时候了。”魏强表示，一达通明年的目标是，客户总量将达到6000家，盈利将达到7000万元。据悉，一达通今年已成立了江苏分公司，且目前正在考虑组建成都分公司，另有更多的地方政府，如浙江、黑龙江等均对一达通伸出了橄榄枝。

　　与此同时，数十家创投机构也开始纷纷对一达通展开入股前的“尽职调查”。据记者了解，目前多数创投机构已给出了入股报价，其中一些创投机构甚至开出了15倍以上PE的报价；不过，截至目前，一达通尚未和任何创投机构达成协议。据记者了解，一达通将在10月份初步敲定合适的创投机构。

　　香港企业

　　拖延货款状况持续改善

　　证券时报记者 伍 起

　　本报讯 国际信用保险及信用管理服务机构科法斯昨日发布的“买家拖欠货款调查报告”称，香港企业拖延货款的状况持续改善。香港各个主要制造业当中，电子业成为香港企业遭受买方拖欠货款的“重灾区”，拖欠率连续两季度显著上升。

　　科法斯耗时6个月对2514家香港企业进行了调查访问。报告称，在香港各个主要制造业当中，电子业贸易行业的企业遭受拖欠货款的比率最高。电子制造业的拖欠货款情况，由2009年第四季度的11.8%升至2010年第一季度的14.9%，再进一步上升至2010年第二季度的18.6%，已连续两个季度出现显著升幅。

　　报告同时显示，2010年上半年港企面临的企业拖延货款的状况持续改善。21.1%的受访企业在第二季度曾遇买家拖延付款，分别较2010年第一季度和2009年第四季度下跌了11%和21%。自2009年首季度买家延付个案达到最高峰后，这一数字逐渐下调，目前延期付款情况已连续第五个季度好转。同时，4.9%的受访企业于2010年第二季曾遭受买家拖欠货款，稍高于第一季度的4.3%和2009年第四季度的4.54%。整体买家拖欠货款自2009年首季最高的8.6%后，已逐步下调至金融风暴前的水平，表现大致平稳，轻微增幅主要受市场调整的影响。

　　科法斯集团大中华区董事总经理毕李察表示：“一般而言，破产及拖欠货款的增幅会明显落后于实际市场环境。由于市场正处于调整期，财政状况较差的企业将会逐步被取替。虽然这个情形会维持一段时间，但不代表经济环境正在转坏。”对于港企面临的电子业拖欠货款持续恶化的问题，他指出，当经济环境转坏，并非必需品的电子制造业较易受业务表现不理想及现金周转问题影响。与此同时，同业间的激烈竞争，以及中国内地人工和原材料成本上涨，皆进一步削减了电子制造业的边际利润。

　　但报告亦指出，通过2010年第一、二季度对香港企业进行的调查可见，拖欠及拖延付款情况大致平稳，并有超过八成企业有信心其业绩将于2010年底回复正常水平。