邹牧感悟

　　在渠道压力越来越大的市场环境下，中小基金公司面临的形势更加严峻。业绩、品牌、渠道对小公司来说，哪一个都是不能背负的沉重大山。我们是小公司，要做的事情还有很多。但业绩肯定是首先要抓的，华富强化回报的成功发行，再次印证市场首先认业绩，如果业绩好，投资者、销售渠道，每个环节都自然畅通了。

　　特色化经营是小公司突围的捷径。所谓知己知彼，百战不殆，小公司首先要明白市场，明白竞争对手的优势所在，同时也清晰自身的短板和长处，找准适合自身的业务尽全力投入发展，而不能针对市场热点盲目跟风。

　　华富强化回报20亿的发行上限，是基金经理曾刚自己提出的，公司在充分考虑后，决定尊重基金经理的意见。基金经理的个人能力是有限的，规模太大，不利于基金经理管理，反而伤害了投资者，同时也不利于公司品牌塑造。规模换业绩，只要业绩做得好，不愁未来没有规模。

证券时报记者 海 秦

　　“买债基，看双刚”，最近基金业流传着这样一句话。所谓双刚，就是富国固定收益部饶刚和华富固定收益部曾刚。前不久富国汇利和华富强化回报债券基金同一天卖光，分别斩获30亿元和20亿元。对华富基金来说，这也是头一遭。这次成功发行并非偶然，华富基金上下都倾注了很多心血。

　　市场首先认业绩

　　“华富强化回报发行前我们还很忐忑，不知产品会否受欢迎。但发行第一天上午，机构进来的资金量就接近上限，最后有很多来得晚的个人投资者都没能买到。”作为华富基金分管市场、销售的副总，邹牧坦言，产品热卖程度超过了他的预期，也超出很多人的预期。

　　在目前基金业竞争格局日趋激烈、渠道压力越来越大的市场环境下，中小基金面临的形势，较大基金公司更加严峻。业绩、品牌、渠道对小公司来说，哪一个都是不能背负的沉重大山。“我们是小公司，要做的事情还有很多。但业绩肯定是首先要抓的，这次强化回报的成功发行，再次印证市场首先认业绩。如果业绩好，投资者、销售渠道，每个环节都自然畅通了。”邹牧表示。

　　事实上，华富固定收益产品正在依靠优异稳定的业绩慢慢崛起，成为支撑公司业务发展的新引擎。加之今年股市震荡，偏股型基金收益有限甚至负收益，债券基金迎来了一轮快速发展的机会。华富基金在年初制定公司今年的战略重点，就是以债券基金为主做持续营销，由于业绩得到投资人认可、市场也配合，华富收益增强债券基金从去年底8亿多的规模，上升到如今已经30多亿。

　　“在合适的时机，推出合适的业绩优良的产品，必定会受投资人追捧。”邹牧如此总结。他认为，今年初以来实行的五条通道审批制，大大提高了基金公司申报产品的时机，节约了很多成本，而且有利于基金公司根据市场节奏“踩点”，在合适的时机，推出合适的产品，适销对路才能成功。

　　小公司要找准定位

　　邹牧表示，弱肉强食，适者生存。听起来很残酷，但这是自然界淘汰的规律，也是基金行业面临的严峻现实。尤其是基金业已进入第二个十年发展阶段，随着专户、QDII等业务的普及，基金公司竞争“二八分化”会更加明显，小公司面临的竞争局面异常复杂。

　　“目前中国的基金业还离不开银行，银行和基金合作必然处于强势地位。同样的生存环境，大公司具备和银行谈判的能力，但中小公司面临的压力则比较大。为什么？因为小公司的实力还不被银行认可，一旦小公司具备某些强项，费率谈判也就自然具有话语权。”

　　小公司要突围，不是一朝一夕的事。邹牧表示，特色化经营或许是小公司突围的捷径。“根据公司的自身优势，制定出特色化的生存之道才是出路。”所谓知己知彼，百战不殆，小公司首先要明白市场，明白竞争对手的优势所在，同时也清晰自身的短板和长处，找准适合自身的业务尽全力投入发展，而不能针对市场热点盲目跟风。

　　有了近年来在固定收益领域积累的基础，华富基金未来依靠债券基金为突破口，似乎是水到渠成之事。邹牧告诉记者，发展固定收益正是公司未来努力的方向。尽管如此，邹牧依然保持着一份清醒：那就是发展不能拔苗助长。这次华富强化回报超募了十几亿资金，公司后来做出了关门谢客的决定，做出这样的决定，需要勇气，更需要智慧。

　　“20亿的发行上限是基金经理曾刚自己提出的，公司在充分考虑后，决定尊重基金经理的意见。”这正是华富基金牺牲眼前利益考虑长久品牌的体现。邹牧表示，基金经理的个人能力是有限的，规模太大，不利于基金经理管理，反而伤害了投资者，同时也不利于公司品牌塑造。“规模换业绩，只要业绩做得好，不愁未来没有规模。”

　　市场营销就是做口碑

　　邹牧29岁就做到了管理岗位，出任华夏证券北京营业部副总经理。谈到从业多年来的体会，他笑言，进入到基金行业后，发现圈子越来越小了。“以前在证券公司营业部认识的同事、伙伴，现在很多已经做到了高管级别，他们对我现在的工作支持很大。做市场营销，也就是做人、做口碑，要长期在这个圈子里面，做事做人都不能有硬伤，不然，就会制约你的发展。”

　　事实上，邹牧来到华富基金后，原本不太畅通的券商经纪渠道豁然开朗，从券商经纪业务渠道进来的销售额翻倍增长。“我是去年7月份开始布局券商这条线，有之前积累的一些人脉资源，也有最新拓展的合作。”

　　同时，跟银行、跟机构投资者之间，在合作的基础上，也需要博弈，需要艺术。据透露，华富强化回报发行中，从机构投资者到托管银行建行都给予了极大的支持。邹牧表示，这是各方对华富固定收益的认可，也让他更加有如履薄冰之感，“在基金业躁动不安的当下，基金公司唯有更加勤奋，用勤奋弥补短板，把每件事情做好，才能让这份信任更加持久。”

　　更难得的是，尽管固定收益一战成名，但邹牧和他的团队依然保持着清醒的认识：华富基金只是刚刚起步。据邹牧透露，这段时间以来，包括基金经理曾刚在内的全部华富人，都为这只产品倾注了很多心血。“曾刚在管理基金的同时，不辞辛苦，一家家走访机构，进行新基金的路演。我们基金经理和市场部门之间的沟通很充分，市场部有什么需求，基金经理第一时间配合。投资部、市场部、销售部实现了真正意义上的通力合作，互通有无，及时反馈不同层面客户的需求，达到了多方的共赢。”

　　·邹牧档案·

　　邹牧：现任华富基金管理公司副总。经济学博士，1984年－1987年，在长春光学精密机械学院科技英语专业学习；1990年-1993年在首都经贸大学工业经济系学习，获经济学硕士学位；2001年-2003年，在中国政法大学法律专业学习，获法学硕士学位；1997年-2000年在东北财经大学学习，获经济学博士学位。先后在华夏证券有限公司、首创证券经纪公司、大通证券股份有限公司、华富基金管理公司担任处长、副总经理、总经理、总裁助理等职。