证券时报记者 文星明

　　在湖南长沙，人称“胡老板”的友阿股份（002277）董事长胡子敬和他建立的商业王国友阿集团，知名度都很高，但他同时也是一个“抠门的老板”。

　　关于他的“抠门”故事的最新版本发生在今年8月底，胡子敬跟随一个代表团出访非洲，因为天气转凉，从香港出发时他决定临时买件衣服御寒，最后的结果是他跑到奥特莱斯花了1800元买了一件原价5000多元的某品牌风衣。“既买到了好货又省了钱，我不认为这是抠门。”见到证券时报记者，胡子敬笑着辩解，当天他还得以顺道考察了香港奥特莱斯，一举多得。

　　但就是这样一位“抠门老板”，近期连续投资长沙和天津两个奥特莱斯项目，友阿股份也因此俨然成为A股奥特莱斯连锁第一股。

　　瞄准奥特莱斯商机

　　“纵横商海这么多年，我可不会轻易出手。”胡子敬笑言自己是不见兔子不撒鹰。在他看来，奥特莱斯项目注定会红火。

　　奥特莱斯是英文OUTLETS的译音，意为“出路”和“出口”，迄今已有100多年的历史。作为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商和大型百货店共同参与、功能齐全的零售业态，奥特莱斯能够让品牌消费者以较低的价格买到从高档专卖店或商场转出的名牌商品的下架、过季和断码商品。2000年以后，奥特莱斯业态在上海、北京、成都等地蓬勃发展。

　　“上世纪九十年代出国考察时就曾接触过奥特莱斯，但那时候属于可望不可即，直到2000年参观了上海的奥特莱斯之后，才在心里萌生了打造中部奥特莱斯的梦想。但直到公司上市后，实施的时机才成熟。”胡子敬表示，自从美美和友谊商店分别引进了LV和CUCCI，以及一大批国际一线品牌登陆长沙市场之后，湖南的奢侈品消费群体逐步成熟；而这些大品牌入驻也随之带来了有效消化库存、过季及下架商品的需求。

　　胡子敬预计，前期入驻友谊阿波罗奥特莱斯的国际一二线名品店将不低于30家，同时还将精选数百家国际名牌和国内一线名牌，预计入驻的名品店总数将超过300家。

　　北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯最新销售数据显示，其全年名品特价销售的经营方式吸引了周边省市以及来自全国的消费者，已成为北京、上海的区域性购物旅游热点。友谊阿波罗奥特莱斯购物公园坐落在长沙市南部，毗邻省府高端商务区，周边10分钟车程内，环绕着天际岭国家森林公园、湖南省森林植物园、长沙生态动物园、昭山风景区等国家级景区，游客如云。

　　胡子敬说，友谊阿波罗旨在打造具有长沙特色的奥特莱斯，这个购物公园不仅是名品折扣中心，其欧式风格建筑、蜿蜒的中心水道和优美的园林小品还将使这里成为一个奇妙的欧洲小镇。未来，友谊阿波罗奥特莱斯购物公园还将打造成湖南旅游市场的重要节点、长株潭居民休闲娱乐的户外MALL。

　　国信证券分析师孙菲菲认为，该项目可能成为“有奥特莱斯”的购物中心、类似万达广场等大型郊区型SHOPPING MALL，这在长沙这个以百货为主的城市，可能成为改变和促进当地人假日休闲方式的场所。

　　作为家润多（友阿股份前身）上市后实施的第一个新项目，奥特莱斯名品折扣中心与休闲游乐公园双重概念的叠加，不仅为友谊阿波罗集团的传统百货业找到“出口”，更有望成为引领湖南乃至鄂赣地区消费潮流的商业旗舰。

　　胡子敬透露，长沙奥特莱斯将在元旦前后开业，明年销售有望达到5亿元，之后每年增长20%-30%，三年之内将达到10亿。该项目利润在12%左右即6000万元，扣除费用4000万，即长沙奥特莱斯有望在明年为上市公司贡献净利润2000万元。

　　组建奥特莱斯连锁

　　业内权威人士认为，近年来地区经济快速发展,居民消费能力不断提高,这促成了具有一定购买能力、一定品牌识别能力,但希望以较为优惠的价格购买到国内外一线名牌商品的中产阶级消费群体。友阿打造的奥特莱斯正是满足了这一正在崛起的中产阶级廉价购买品牌商品的消费诉求。

　　继长沙奥特莱斯之后，友阿股份再次携手天津滨海奥特莱斯投资有限责任公司，计划开发天津滨海奥特莱斯。其住宅开发建筑面积为7.7万平方米，占地面积3.5万平方米。该项目计划总投资金额约为9.5亿元，目前已在设计阶段，明年下半年开始预售公寓楼，奥特莱斯部分也将于下半年奠基，后年下半年正式营业。公司对滨海奥特莱斯增资5205万元，占该公司51%股份。

　　“一旦某家零售商在某一地区开设了奥特莱斯,那么该业态将对周围2-3小时车程的区域产生较强的辐射,这一地区不再适合其他竞争对手进驻。也就是说，一座城市可以开10家百货商店，100家超市，但只能有一家奥特莱斯。”胡子敬表示，奥特莱斯业态在未来5-10年将迎来高速增长期，公司在长沙和天津的布局可以说是在国内抢了先机。

　　他的看法得到了申银万国分析师的认同。该分析师认为，早期就能在全国范围成功布点奥特莱斯的零售商,能在很大程度上形成自己在该区域的业态壁垒。友阿股份将奥特莱斯业态迅速在全国范围铺开的策略，反映了公司管理层对中国消费升级的长远战略判断、对商业零售市场的深入理解和对新兴业态的高度敏感。

　　据介绍，友阿股份目前已开始着手组建奥特莱斯事业部，通过拥有的品牌资源优势，公司已脱离省级供应商，与厂家建立了直接联系，下一步将逐步对国内城市进行考察。

　　“长沙奥特莱斯逐渐成熟后，我们就能建立自己的团队，项目的运行成功将对公司在其他城市的连锁扩张起到示范作用。”胡子敬信心满满。

　　扩张：该出手时才出手

　　在湖南，胡子敬的名字就是一个商业文化符号，甚至可以说代表了湖南商业的一段历史。

　　1974年，胡子敬不过是一家小鞋店的板车夫，但30多年后，他手里掌握了一个商业帝国，身家超亿元，其控制的友阿股份由长沙市商业国有资产经营有限公司对湖南长沙友谊（集团）有限公司和长沙阿波罗商业城整体改制而成。

　　20年前，长沙友谊的前身国营长沙友谊商店是一副衰颓之势：总资产不过3000万元，年营业额不到4000万元，营业面积2800平方米，年亏损200多万元，职工工资发不出，还遭遇过借钱发工资的尴尬，在20世纪90年代初的长沙大型百货店中，属于“困难户”。

　　1989年12月2日，胡子敬在危难之中受命担任友谊华侨商店总经理。

　　上任伊始，正值年关将近，可商店不少货架居然空荡荡的，胡子敬随即赶赴深圳，寻货、看样、砍价、签合同、打包托运……一个月后，企业扭亏为盈，拿到了47万元的利润。此后他开始了扩大规模之路，到1998年，友谊商店成了湖南省面积最大的商业企业。

　　2009年，友阿股份在深交所成功上市。目前，友阿股份是长沙市最大的百货零售企业，拥有七家百货门店。2007年经营面积为10.5万平方米，2008年增至18万平方米，增长71.8%，门店数量、经营面积远远超过当地主要竞争者，区域龙头地位十分显著。

　　值得关注的是，友阿股份自有物业达8.37万平方米，且均在当地主要商圈，这不仅使得公司运营成本大大降低（参照2000元/平方米的年租金简单测算，仅自有物业一块，每年即可节省营运成本3亿元）。同时自有物业的自主权较大，使之可以根据市场变化进行相应调整。以长沙友谊商店和阿波罗商城为例，两家店面原本各自独立，只有一墙之隔，且业态极为类似，造成了资源浪费，2009年改造成为一家（友谊商店A、B馆），成为长沙最大的高端百货店，当年实现营业收入7.1亿元，利润近9000万元，较改造前两家店面的营业收入和利润总和分别增长104.02％和211.49％。

　　采访中，胡子敬多次谈到公司的扩张问题，他坦言，随着公司规模的日渐扩大，找上门的投资机会越来越多，“大都是陷阱，我在公司路演时曾经承诺过，该出手时才出手，所以我轻易都不会出手。”在他眼中，长沙大本营始终是友阿股份的重中之重。湖南消费能力居华中五省之首，特别是随着长沙高铁的开通以及长沙株州湘潭三市一体化的到来，加上湖南城际铁路规划将更加拉近湖南各地市与长沙的距离，他认为，5年后长沙将成为中部地区最重要的城市，继续巩固公司在长沙地区的优势将是近年发展的不变策略。

　　不过，他也提到，公司将在适当的机会出现时进军经济发达城市及省会城市，或者在二线城市收购当地成熟企业。“投资容易挣钱难，我属于稳健型的投资者，下一步，西安和成都等城市可作为先期目标进行考察。”