农行某省分行以及建行某省分行在全国基金公司中开展配对合作计划。银行基于市场判断，确定销售思路，对于愿意参加持续营销的基金公司，只要拿出推广方案都可以参加海选，银行根据产品业绩以及推广方案等因素，决定与其中的几家公司合作，将全省的网点平分给这几家公司。基金公司人士表示，这种合作对基金公司当然是福音，不过如果省级分行提出更多合作前提和要求，那无疑会加重基金公司的负担。

　　证券时报记者 程俊琳

　　一直由银行总行决定的基金持续营销格局近期发生了一些改变。业内人士透露，目前一些银行的省级分行主动上门帮基金公司销售产品，虽然这种做法没有大规模铺开，但种种迹象表明，这或许为基金公司持续营销打开了新路子。

　　一家小型基金公司销售人员告诉证券时报记者，农行中部某省分行以及建行某省分行提出，要在全国基金公司中开展配对合作计划。该销售人员介绍：“我负责联络的一个省级分行，基于当前的市场判断，确定了近期以销售低风险产品为主的思路，因此召集了20余家负责该地区的基金公司销售人员协商，对于愿意参加这次持续营销的公司，只要拿出推广方案都可以参加海选。银行根据产品业绩以及推广方案等因素，决定与其中的5家公司合作，将全省的网点平分给这5家公司。从我们合作的情况来看，效果非常明显。”

　　这位销售人员还表示：“在全省范围内，各网点对原代销的产品销售通道都是打开的，不过，对配对成功的基金公司，银行理财师会在一段时间内主推该公司的产品。”据另一家基金公司销售人员介绍，这是从近阶段的债券基金销售热中发展起来的新模式。他还透露，这种合作更多是以3个月销售目标为主的短期销售，为了鼓励网点的销售热情，省级分行还进行了各网点的销售竞赛，对于增量明显的网点，持续营销结束后将会有一定程度的奖励。

　　对此，沪上某基金公司的市场部负责人表示：“基金公司肯定愿意参与这样的活动，过去都是基金公司找银行，目前一些银行看到中间业务收入的巨大诱惑，分级银行积极行动，这对基金公司来说是好事。银行出于自身对市场判断决定产品销售，也是银行对客户负责的体现。”不过他也表示了担忧：“如果这种合作是建立在过去的合作框架之下，这对基金公司当然是福音，但如果省级分行又提出更多合作前提和要求，那无疑又会加重基金公司的负担，这种合作的长久性将是一个未知数。”

本周在售新基金一览

序号 基金名称 基金类型 托管银行 咨询电话 发行期间

１ 鹏华环球发现 ＱＤＩＩ 建设银行 ４００－６７８８－９９９ ８月２３日至９月３０日

２ 申万深成指分级 指数分级 工商银行 ４００－８８０－８５８８ ９月１３日至１０月１５日

３ 富国全球债券 债券ＱＤＩＩ 工商银行 ４００－８８８－０６８８ ９月１５日至１０月１５日

４ 大成景丰分级 封闭债券 农业银行 ４００－８８８－５５５８ ９月２０日至１０月１５日