证券时报记者 于 夕

　　来自保利地产（600048）的数据显示，9月份，该公司单月销售认购额突破120亿元，单月销售签约额突破90亿元，双双创造了历史新高。保利地产凭什么取得了如此出色的销售成绩？记者采访后得知，在品牌战略、产品策略和区域战略“铁三角”上，保利地产均有着优秀的规划和执行能力，从而得以持续书写成长篇章。

　　据保利地产销售负责人介绍，在2010年房地产市场调控的整体形势下，公司凭借着刚性需求的准确定位，随行就市的定价策略，提供高性价比产品，各项目仍保持持续旺销，推售率达到90%以上，如广州保利西海岸、北京保利茉莉公馆三期认购达到18亿元、天津保利玫瑰湾和保利香槟开盘热销、南京保利紫晶山和保利香槟、上海的保利叶上海等亦出现销售火爆的场面。

　　该负责人还透露说，公司9月份销售的产品构成中，超过一半的成交是中小户型产品，成交客户也以首次置业者居多，大部分客户的购房目的仍是自住需求。

　　有业内人士介绍称，中小户型的成功，是保利地产产品多元化战略成功的缩影。近期，在坚持住宅滚动开发的基础之上，保利地产又高调宣布进军商业地产。此外，保利地产抓住我国即将进入老龄化社会的趋势，积极布局老年地产，力求商业模式创新。

　　保利地产的独到区域战略布局推动了企业跨越式发展。“在区域选择上，保利地产将坚持做强做大区域中心，努力提高周边经济发达二三线城市的覆盖率，”保利地产相关负责人称，“保利地产1-8月份销售业绩中，二三线城市贡献的销售比重超过三分之二，并呈现多点开花和持续增长之势。”

　　据了解，近期，保利地产新进入福州和厦门，涉足“海西经济特区”发展。今年以来，保利地产还新进入连云港、常州等城市，斥重资布局长三角地区，深挖该地区的增值潜力和发展空间。至此，全国战略布局中，保利地产已经进入30个城市，逐渐形成了“两纵一横”的区域发展战略布局。