证券时报记者 孙晓霞

　　对于超常规发展的基金业而言，是挑战大于机遇。如何成为行业的长跑冠军，是基金管理公司每个管理者梦寐以求的职业理想。

　　这种既主动又带着点被动色彩的追求，在2010年的基金业黑马——华商基金管理有限公司的督察长程丹倩身上也一样能感受得到。

　　资料显示，华商基金近年来实现了跨越式发展。截至今年9月底，公司资产管理规模已接近230亿元，较年初增长超过60％。在投资业绩上，华商基金是今年整体表现最好的基金公司。银河数据显示，截至9月28日，华商盛世成长基金今年以来取得了23.54%的收益，在全部基金产品中排名第一，甚至超过了有着杠杆优势的杠杆基金；华商阿尔法基金今年以来收益率10%，列灵活配置型基金第四名；华商旗下其他基金产品今年以来收益率也均超过8％，居同类基金收益榜前列。

　　“有些战略布局要趁着公司发展势头好的时候提前安排。” 未雨绸缪，是程丹倩一贯的行事风格，她坦承，这种风格的形成既与她个人的性格有关，也与这个行业的节奏有关。

　　良好的公司治理：

　　应对更严峻的挑战

　　程丹倩的办公室不大，边角处有一个不太显眼的衣柜，衣柜里装满了一位职业女性可以体面地出现在各种商业场合的服装。有英式风格的，还有日式风格的，甚至还有强烈民族特点的本土品牌。在对美感的追求上，她是一个不折不扣的女人，这种在形象上对专业的强调一样体现在她的工作风格上，在公司内部，她以强调风险著称。

　　“程总对每一个工作环节的要求都很细。”一位在她手下干活多年的同事称。

　　对此评价，程丹倩笑道，“基金行业不会给保守的人以机会。近三年来，基金业从几千万的规模发展到二万个亿。这种速度，没有相应储备的公司是很难应对的。在一个创新迭出的行业里，忧患意识是一个参与者必备的职业素养。”

　　在程丹倩看来，如果一个人连抵御风险的能力都没有，就很难积极应对新情况。而具体到一家基金公司的发展，她认为最重要的准备就是有效的公司治理。

　　“华商基金到今年年底将跨入第五个年头，我们今天所取得的业绩主要得益于有效的公司治理，同时，更要感谢监管层的支持。”程丹倩坦言。

　　今年被程丹倩定义为基金业大发展的一年，监管部门相继推出的一系列开放性监管政策再次为这个行业注入了新的活力：为了鼓励基金产品创新，扩展基金销售市场，中国证监会基金部启动了“五条通道”分类报批新产品。3月15日，为了促进基金业销售领域的健康发展，监管部门取消基金业的一次性奖励。紧接着，为解决基金销售的瓶颈问题，监管部门出台各种政策鼓励基金销售公司的建立。

　　“在证监会的推动下，基金行业的市场准入正逐渐放开，这必然导致行业内竞争的不断加剧，并购、重组等手段也将在不远的将来出现。在这个过程中，一个有效的公司治理结构将为承载更多责任和义务的基金公司保驾护航。”

　　程丹倩对未来行业的发展极具信心，她相信，监管部门市场化的发展思路与决心一定会带来行业的再次扩容。“相比于其他领域的监管，我认为，基金行业的监管水平目前是市场化与国际化程度最高的。身处这样一个市场化程度愈来愈深入的行业，管理者的忧患意识也应该是最强的。”

　　市场化带来更广阔市场空间

　　不是所有的变革都为市场各方所接受。

　　3．15之后，基金行业的参与各方反应不尽相同。程丹倩认为，最终，基金公司将是最大的受益者。“今年以来，华商的生存环境发生着一些显著的变化。无论是大银行还是一些中小型的银行，合作态度都比以前更积极了。”

　　“市场化一定是未来监管部门的发展重点。”在她看来，随着基金业的发展壮大，包括基金销售公司等第三方服务机构的发展会加快。“我不认为这种变化会对银行的销售体系形成冲击，这只会促使银行等原有的销售机构更快地提高服务手段。从更长远的眼光来看，市场化本来就不应存在太多垄断，未来的竞争最终比拼的将是服务。目前，包括工行等一些代销行推出的服务如基智定投等正越来越适合市场的需求，这样的变化对参与各方都是一种促进。”

　　最近，来找华商合作的中、小银行越来越多。五条基金发行通道打开之后，新发基金迅猛增多，一些中、小银行也开始在基金代销领域形成战略性布局，差异化竞争格局悄然成型。“华商最近也在思考，在合作策略上，是否要和一些银行形成方向性、战略性的合作，而不仅仅局限以往那种产品方面的浅层次合作。除此之外，今年，证券公司迫于经纪业务的压力，也在选择一些能够长期合作的基金管理公司作为合作伙伴，由于业务上的契合度，我们在和他们的合作方面也在进行一种更具持续意义的尝试。”

　　除了外部合作环境的改善外，最令程丹倩花费精力的还是公司内部服务的优化和客户的二次挖掘。她认为，如何更好地服务已有的持有人，也是打造公司品牌的重要手段。

　　“下半年，我们强烈地感觉到，随着第三方支付平台迅猛发展， 电子商务和网上交易受到基民的关注度越来越高。公司客户服务接到的有关网上交易的电话明显增多，投资者已经鲜明地感觉到网上交易带来的低成本和服务的便捷。我们更期待下一阶段手机支付技术在基金业的广泛应用。”

　　程丹倩认为，从目前公司的发展态势来看，华商正处于有史以来的最好时期，除了继续优化公司治理结构外，在战略上还应做好人才方面的积极储备。“虽然每个公司都希望能走得长远，但每个十年，这个行业就面临一次优胜劣汰的洗牌。人才储备对于一个资产管理公司是最重要的。QDII、货币等产品线的布局需要人才，业务创新同样也需要人才，优秀人员的沉淀对于一个志在长远的基金公司而言是必须的。”

　　程丹倩感悟

　　虽然每家公司都希望能够走得长远，但每个十年，这个行业就面临一次优胜劣汰的洗牌。人才储备是一家资产管理公司能否持续发展的关键，QDII、货币等产品线的布局需要人才，业务创新同样也需要人才，优秀人员的沉淀对于一个志在长远的基金公司而言是必须的。

　　五条基金发行通道打开之后，新发基金迅猛增多，一些中小银行也开始在基金代销领域形成战略性布局，差异化竞争格局悄然成型。我们最近也在思考，在合作策略上，是否要和一些银行形成方向性、战略性的合作，而不仅仅局限以往那种产品方面的浅层次合作。