证券时报记者 罗克关

　　最近一年以来，身为私人银行大客户经理的冯燕（化名）工作生活节奏明显加快，身材纤细的她现在每天穿梭于客户办公室之间，很难有闲暇时间。

　　冯燕供职于一家大型股份制银行，目前服务资产规模高达亿元，而且还在不断膨胀之中。而在两年前，冯燕几乎不敢想象自己要面对如此庞大，而且到处寻求投资机会的产业资本。

　　冯燕入行之时，正值次贷危机爆发，她亲眼目睹了客户公司的利润空间从50%骤降至5%的惨痛调整过程。“最初我们的业务拓展是有很大压力的，因为客户利润不好，根本就没有钱给你管。很多客户都从事制造业，出口环境和大宗商品价格直接影响他们的利润空间。”冯燕对记者说。

　　但这种窘境并没有持续太久，很快她就发现客户不仅给她资金，而且规模越来越大。只不过，客户交给她的不是赚取的富余利润，而是从实业和个人账户中不断抽离的产业资本。

　　冯燕认为，造成这一局面的原因很简单，人民币升值吃掉了利润，通货膨胀抬高了成本，所以很多客户都有了转行的念头。比较典型的情况是，客户会先将食之无味、弃之可惜的实业领域规模压缩到最低限度，只维持公司最基本的运作，同时不断地寻找新的投资领域和机会。不过，对于大量保持观望态势的产业资本而言，利润空间更高的投资机会依然是“僧多粥少”。

　　正因如此，旨在盘活客户资金的各种银行业务开始变得炙手可热，冯燕的工作也因此越来越繁忙。

　　由于很多客户在实业领域中都采用收缩策略，所以公司账上通常沉淀下大量资金，这些资金的保值需求让各家银行的对公理财业务快速增长。“多数客户都是‘不熟不做’，在找到值得投资的机会之前，都倾向于把资金放到短期的理财工具当中，很多客户在今年都有对公理财方面的需求。”

　　与此同时，冯燕所在的私人银行部门也迎来了爆发式的增长。由于业务增长过于迅速，冯燕供职的这家银行在今年下半年伊始启动了大规模的招聘计划。冯燕的直觉是，前两年客户可能只将10%的私人财富交给银行打理，对新的投资工具也是抱着试一试的心态参与；但现在，客户已经开始有更高的要求，愿意买入一些更加复杂的投资产品。

　　冯燕说，由于未来人民币升值是大的趋势，而短期内通货膨胀的压力也将持续，所以在这一轮经济结构调整的过程中，会有更多的产业资金和个人财富涌向各类财富管理渠道。“私人银行还会有很大的增长空间，产业资本也会持续涌入金融市场，而且富人也会越来越多。”冯燕说。