证券时报记者 戴 兵

　　本报讯 近日将择机登录创业板的杭州南方特种泵业股份有限公司再次向国人演绎了一个创业故事。南方泵业在不到20年的时间里，从一家位于杭州市余杭区仁和镇的小厂发展成为知名的水泵和供水设备制造商，它的成功对广大中国企业有何启示呢？为此，我们对南方泵业进行了走访。

　　据介绍，南方泵业坚持使用自有品牌，无论是在国内还是在国外，均坚持使用南方泵业“CNP”品牌，已经具有一定的国际知名度。公司根据马德里协定进行商标国际注册，在印度、印尼、马来西亚等国家进行“CNP”商标注册，在国际市场推动使用“CNP”品牌，要求经销商、代理商使用“CNP”品牌进行销售。2009年上半年，有国际知名的水泵制造商登门拜访拟以4000万美金全资收购南方泵业；当时席卷全球的金融危机，中断了南方泵业持续多年的外销增长势头，南方泵业董事长沈金浩对公司的持续发展有点迷茫。

　　沈金浩对记者表示：“南方泵业就像是我的儿子，凝聚着我和南方泵业管理团队多年来的全部心血，更是发挥我们聪明才智的最好舞台，其中的汗水、泪水、痛苦、快乐，其中的创业体会我们最深，所以我们会比任何人都珍惜它、爱护它。成为国际知名品牌，在世界水泵行业里有中国人的一席之地，是我们南方人多年来共同的梦想。”既然选择了这个行业做泵产品，就要做成自己的品牌，为别人做“嫁衣”是徒劳的。

　　据了解，目前国内高端泵市场大部分被国外企业垄断。南方泵业坚持持续的自主创新，形成了国内领先的研发技术、健全的营销及客户服务网络、稳定成熟的管理团队、良好的品牌美誉度等核心竞争优势。2008年下半年开始的全球金融危机，使南方泵业国外销售从2008年的9000多万元大幅度下降到2009年的6000万元。南方泵业坚持拓展内销市场，国内市场销售从2008年的2个多亿增加到3个多亿，保持了整体销售的稳定，并进一步完善了营销渠道。

　　2010年上半年，公司实现营业收入近2.5亿元，其中出口收入4000多万元，同比2009年实现了快速增长，其中自主品牌销售占90%以上。目前，南方泵业的客户总数超过了1万家，且大部分为南方泵业直接针对终端客户进行销售，南方泵业的前五大客户销售份额从2008年的17%下降到目前的10%左右，保证了南方泵业不会在销售渠道受制于人、不受制于大客户。

　　一位分析人士指出，因为有了南方泵业，国际知名的水泵制造商在离心泵行业不能为所欲为，南方泵业的高品质及性价比优势，打破了国外水泵制造商在高端离心泵、供水设备行业的垄断。南方泵业作为国内泵行业的民族品牌和不锈钢离心泵行业的领军企业，已成为了国内外客户信赖的泵业品牌。