证券时报记者 甘 霖

　　香雪制药（300147）是一家专注于以抗病毒口服液、板蓝根颗粒为主导产品的中药企业。公司即将登陆创业板，拟发行股3100万股，占发行后总股本的25.20%。

　　香雪制药成立于1997年，通过十多年的努力，已由一个以加工配套为主的乡镇企业发展成为初具规模、并拥有自主品牌、自有知识产权和创新能力的现代化企业。公司主导产品之一抗病毒口服液为纯天然植物配方，是公司首创的国家级新药，2009年度，“香雪”牌抗病毒口服液共销售2.51亿元，占我国抗病毒口服液市场份额67.92%，在该细分市场上处于主导地位；占全国感冒中成药市场5.92%份额，销售额居全国感冒中成药第3名。

　　经过多年经营，香雪制药已经形成了以“香雪”抗病毒口服液、板蓝根颗粒为基础，以石杉碱甲贴片、508快速医用胶、双龙保心方、环保型利多卡因气雾剂等多个优势创新产品为未来发展重点的战略布局。其中，石杉碱甲贴片是国内首创的抗老年痴呆的新药；快速医用胶508系列产品是目前全球唯一在临床应用的α-氰基丙烯酸高纯度高碳烷基酯医用胶；双龙保心方作为治疗冠心病的中医药新药；利多卡因气雾剂系目前国内唯一利用二甲醚作为抛射剂的环保新产品，这些产品均具有广阔的市场前景。

　　公司目前拥有70个药品生产批准文号，其中有36个药品被列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，拥有3个国家中药保护品种。2006年以来，香雪商标相继被评为 “广州市著名商标”、“广东省著名商标”、“中国驰名商标”。2008年，公司被评为“国家级高新技术企业”。

　　香雪制药坚持把科技创新作为企业发展的核心策略，通过与著名研究机构合作，建立科研技术平台，进一步提高科研实力。公司与清华大学、中山大学、广州中医药大学、美国XEL制药有限公司等机构开展了合作，构建了以企业为主体，多所高校和科研机构共同参与的产研结合的创新体系。2007年11月，香雪制药在英国设立中英剑桥中药国际研究中心。该研究中心与英国剑桥大学、英国植物园、伦敦药学院及清华大学等单位和机构合作，进行中药作用机理、制剂技术、质量标准等领域研究，目的在于推动中药标准化、国际化。

　　香雪制药曾参与我国抗病毒口服液国家标准编制，在全国首创抗病毒口服液指纹图谱研究，近期更在抗病毒口服液用于“红眼病”、“手足口病”等新适用症的研究方面取得重大突破，较强的科研创新能力使得公司厚积薄发，实现快速可持续发展。

　　香雪制药长期以来十分注重销售网络的建设，公司具有一支经验丰富、市场开拓能力突出的销售队伍，并已形成一套行之有效的营销管理模式，并具备快速复制推广能力。截至2010年6月30日，公司已建立覆盖全国的产品销售网络，其中经销商约1380个、医院约2150家、药店约53000家。通过对终端进行深耕细作的营销模式使公司在广东建立了较强的市场地位，在湖南、黑龙江、广西等地市场正在逐步形成一定的市场规模，树立了良好的品牌形象。