证券时报记者 李 欣

　　本报讯 记者从日发数码（002520）网上路演现场获悉，公司接下来将坚持“销售一代，试制一代，研究一代，构想一代”的产品开发理念，强化在细分市场提供针对性解决方案的能力，开发出针对铁路、工程机械、汽车、摩托车轮毂盘套类零件等细分领域的自动加工生产线，完善公司轴承自动生产线的系列，开发大型、重型、高档的龙门加工中心，争取在未来三年内，使公司数控机床的规格增加到200种。

　　日发数码十余年来一直致力于数控机床工具的研发、生产和销售。公司产品全属于中高端的普及型数控机床，数控化率达到100%，技术水平居于国内领先地位。2008年到2010年上半年，公司完成销售收入1.84亿元、2.03亿元和1.28亿元，实现净利润3676万元、3944万元和3116万元，公司的生产经营实现了快速增长。

　　据了解，随着我国产业结构调整的步伐迈进，中高端数控机床正在蓬勃发展，产值和产量大幅度上升，总体规模已居世界前列。日发数码董事长王本善表示，数控机床行业有它自己特有的经营模式，数控机床的产业化决定了功能部件的专业化，功能部件的专业化使得数控机床的主机厂家基本形成了“两头在内、中间在外”的经营模式，反过来也促进了数控机床的产业化发展。

　　王本善进一步介绍说，“两头在内、中间在外”的经营模式是指，主机厂家把握前端的产品和模块设计以及核心技术的研发，及后端的核心部件生产和整机组装，其他的功能部件通过专业配套和整合社会资源采取外购的方式完成。这种经营方式使得主机厂家保证产品质量，节省固定资产投资，实现生产规模的快速提高。

　　招商证券的研究报告指出，日发数码的销售以直销为主，毛利率高于代理销售5个百分点左右，直销模式有利于公司实施完善的售前、售中和售后服务，更贴近客户以便及时了解市场需求。同时，公司根据行业特点将资源集中于微笑曲线两头的设计研发和销售服务，通过模块化设计和研发，为客户提供数字化工厂的一体化解决方案，有效提高了公司的竞争能力和客户忠诚度。

　　王本善表示，普及型数控机床和加工中心数控机床是各类产品中发展最快、所占比重最大的一类产品，也是制造业应用最广的一类设备，特别是普及型数控机床作为中档型数控机床，已成为消费的主流，随着国产数控机床产业化进程加快，国产普及型数控机床和加工中心市场占有率将逐步提高。未来日发数码将利用资本市场的平台，谨慎地进行同行业的合作、合资及整合等，力争使公司成为中高端数控机床前三名的供应商和服务商。