证券时报记者 甘 霖

　　本报讯 达华智能（002512）今日亮相中小板。公司董事长兼总经理蔡小如表示：达华智能将充分利用资本市场的良好平台，秉承“诚信、创新、卓越”的企业精神，不断提高技术研发水平，增强企业核心竞争力，发展民族产业，以良好的业绩回报社会及广大股东，将公司打造成为国际上知名的RFID标签卡产品企业。记者近日就一些投资者关注的热门话题与蔡小如做了交流。

　　证券时报记者：公司所处行业的市场前景如何？

　　蔡小如：RFID技术作为一项先进的自动识别和数据采集技术，被公认为21世纪最有发展前途的技术之一，应用领域非常广泛。据中国信息产业商会智能卡专业委员会预测，未来5年我国非接触IC卡将有46亿张的市场空间，而随着物联网的推广应用，我国电子标签增长空间巨大，在下一个五年发展中将会迎来应用的高峰期，保守预计我国电子标签的市场规模到2014年将达到8亿张。

　　证券时报记者：公司产品目前利润占比情况如何？

　　蔡小如：近三年内，公司高频卡毛利占毛利总额的比例最高，低频卡占收入的比重较高，是公司利润的重要来源，而超高频卡、电子标签及COB模块及读写模块等产品是公司利润的重要补充。未来随着超高频卡、电子标签销售量的增加，这些产品将成为公司新增利润的重要支撑。

　　证券时报记者：此次募投项目达产后，产能将大大增加，销售能力如何保持同步？

　　蔡小如：公司产品的市场占有率一直处于行业领先水平，主要在于公司成功的营销策略和丰富的客户资源。公司目前已经形成了覆盖全国及国外重要地区的市场网络。公司将采取积极的措施以充分消化新增的产能，具体措施包括巩固经销与直销体制；加强与系统集成商的合作；提高承接大项目的能力；扩大“一站式”服务的范围；加强海外市场的开拓等。

　　证券时报记者：公司如何在力保小项目的竞争优势下进一步拓展大项目？

　　蔡小如：公司不断提高承接大型项目的能力，在大项目方面已经有所突破。目前承接了广州地铁单程票卡、公安部第一研究所居住证元件层、北京市政交通一卡通有限公司超薄电子门票、北京机动车环保标签、成都地铁单程票、四川省高速公司收费卡和诺基亚电池标签等项目，大型项目直销收入和利润保持稳健增长。

　　证券时报记者:公司的技术团队收入不高，股权也少，如何避免核心人才流失的风险？

　　蔡小如：公司目前已经形成了一个技术攻关团队，制定了明确的技术创新激励机制，采用量化指标结合研发成果进行科学管理。通过综合评估，赏罚分明，努力创造公平竞争环境，让每位技术骨干都有用武之地，都能最大限度地实现自己的人生价值。同时，公司还通过构建具有凝聚力的企业文化，让技术人才有归属感，将企业当成自己创业的乐园，从而吸引和留住人才。

　　证券时报记者：公司大幅超募，如何用好这笔钱？

　　蔡小如：公司将会充分利用现有的规模优势、成本优势、营销网络优势、研发优势、管理优势和品牌优势，围绕主业做大做强来使用好超募资金。未来的目标可能会通过并购向上下游扩展，比如行业的应用、系统集成、软件等，最终力争成为RFID行业的知名企业。