以近期某券商在银行发行的1只偏股型理财产品为例,该券商给银行1.2%的认购费和0.36%的尾随佣金,除此之外,还以首发规模为基础,付给银行0.25%的推广服务费,然后再给银行18%的业绩提成。
证券时报记者 陈致远
本报讯 证券时报记者日前从银行渠道获悉,随着越来越多的券商新产品加入发行大军,券商与基金公司的渠道争夺战日趋白热化。据悉,券商为刺激渠道卖力发行新产品,大方甩给银行渠道高达18%至20%的业绩提成。
据一家股份制银行理财经理介绍,现在券商发行集合理财产品,除了付给渠道常规认购费和尾随佣金之外,券商还得给银行推广服务费和业绩提成。
以近期某券商在银行发行的1只偏股型理财产品为例,该券商给银行1.2%的认购费和0.36%的尾随佣金,除此之外,还以首发规模为基础,付给银行0.25%的推广服务费,以及承诺给银行18%的业绩提成。
据了解,券商集合理财产品一般会收取业绩提成,即在该产品净值上涨至某一水平后,收取20%的业绩提成。由此可见,在发行新产品的过程中,券商付给银行销售渠道的费用比基金公司支付的费用更高。
据悉,由于受监管规定约束,目前基金公司发行新产品一般将认购费全部交给银行,并支付给银行一定比例的尾随佣金。目前通常股票型基金的认购费为1.2%,尾随佣金在0.6%左右,小基金公司给银行的尾随佣金达到0.75%。
在高额激励的刺激下,近期券商发行的理财产品募集情况均不错。数据显示,深圳一家券商发行的1只产品规模在15亿元左右,上海一家券商发行的1只产品规模更是达到了40亿元左右。
由于券商与基金公司对银行渠道的争夺日趋激烈,使得目前基金公司的生存状况更加艰难。据基金公司人士介绍,在银行没有向基金公司收取尾随佣金之前,一家基金公司实现盈利的基本资产管理规模在50亿元左右,而现在由于银行加收尾随佣金,基金公司将50%的管理费都给了银行,导致现在基金公司要实现盈利,资产管理规模至少要在100亿元左右。