证券时报记者 甘 霖

　　本报讯 中药抗病毒细分行业的龙头香雪制药（300147）昨日成功登陆创业板。公司董事长王永辉表示，公司经过多年的发展，已成长为拥有自主品牌、自有知识产权和创新能力的现代化企业，在品质、品牌、技术、研发和规模等多方面成长为行业领先者。公司将充分借力资本市场，依靠科技进步和不断创新提升产品品质，优化产品结构，强化技术优势、人才优势和规模优势，致力于成为国内现代化中药的领军企业，以更加优异的业绩回报社会，回报广大投资者。记者近日就一些投资者关心的话题对王永辉进行了专访。

　　证券时报记者：你如何看待中药的发展前景？

　　王永辉：中医药以其源于天然、副作用小、疗效确切、价格相对低廉的特点和优势，在世界上越来越受到人们的关注。目前中医药已传播到130多个国家和地区，全球中草药应用日益广泛，销售量不断增长。中药产业作为“国家战略产业”受到高度重视，中药的市场需求不断地增长。根据南方医药经济研究所数据，近年来，我国中成药工业总产值增长迅速，2005年至2009年年均复合增长率达到18.50％，预计2010年我国中成药工业总产值将达到2600亿元，占我国医药工业总产值超过20％。

　　证券时报记者：请谈谈香雪制药未来的发展战略。

　　王永辉：公司坚持以中药现代化为长期发展方向，以疗效准确、剂型先进、质量安全可控为标准，开发片剂、胶囊、颗粒、口服液、气雾剂五大类产品，形成了富有竞争力的现代中药系列产品；以市场为导向，构建以企业为主体，多所高校和科研机构共同参与的产学研结合的创新体系，并结合领先优势的中药指纹图谱质控技术、中药提取分离技术、现代给药技术、环保低碳型气雾剂技术等，加速现代中药技术创新和成果转化；以全国市场为目标，加大推广投入，通过区域营销中心建设，实现市场营销网络化、全国化。公司未来将发展成为产品质量标准化、生产技术现代化、管理经营规范化、市场营销网络化、业绩高速增长的一流现代中药企业。

　　证券时报记者：公司的核心竞争优势有哪些？

　　王永辉：公司的核心竞争优势主要表现在：一是产品标准的输出者。“一流企业卖标准”，公司是10版药典中抗病毒口服液的标准制定的参与者。这有利于公司扩大自己在各省药品招标中的话语权和单独定价权，而更大的利润空间又给经销商带来了拓展市场的动力；二是集成创新的能力。作为现代中药的先行者，公司在质控、提取分离技术、先进制造技术、给药技术、中药标准研究等环节充分发挥了集成创新的优势。公司对产品研发的储备显示了管理层的高瞻远瞩，具有一定的战略高度。透皮控释剂技术平台具有国际领先性，如果研发成功不仅可以搭载石杉碱甲贴片还可搭载其他药品。双龙保心方是公司对小复方药战略开发的开始。新产品线的搭建为公司今后成长成为优秀的大型现代中药企业做好了铺垫；三是强大的品牌号召力。香雪不仅是广东省家喻户晓的品牌，在整个华南乃至全国范围内也具有很高的影响力。渠道价值是OTC企业的核心价值之一，公司在广东省内零售终端的渗透率高达95%。品牌与渠道有效实现了产品价值，2007-2009年三年抗病毒营收复合增长率为40%，高于行业平均水平。公司上市后，随着全国市场的全面启动，将为公司提供一个广阔的发展空间。

　　证券时报记者：公司采取什么样的营销策略？下一步将如何开发省外市场？

　　王永辉：公司坚持以产品为基础，以质量为保证，以品牌为核心的市场开发策略，深化企业品牌营销，以香雪品牌带动香雪产品。对于具体产品则进行差异化管理，一方面，根据产品定位和目标市场的不同，加大对公司OTC产品的媒体宣传，提高公司产品的知名度和忠诚度；同时建立以市场拓展为目的的学术体系，通过专家、学者构筑有力的学术支撑，加强高新技术产品的学术交流与推广，提升公司的企业形象，提高公司产品的市场占有率和市场覆盖率。下一步将在稳固广东省内市场的基础上，完成营销网络的全国化布局，从而对省外市场形成深度渗透，省外区域市场的业务收入占比将逐步提高，省外市场区域将是公司新的利润增长点。