证券时报多媒体数字报

证券时报记者 牛溪

　　万科A（000002）今日公布了12月份销售及新增项目情况。公告显示，2010年万科实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元，同比分别增长35.3%和70.5%。至此，作为全国首个年销售额达到千亿级的住宅企业，万科全年销售业绩完美收官。

　　2010年最后一个月，万科共实现销售面积68.9万平方米，销售金额83.5亿元，同比增长69.8%和51.3%，但环比有所下降。

　　在万科登上千亿级销售平台的同时，万科旗下北京和深圳两家子公司年销售额也突破百亿，共同刷新了国内住宅企业单个城市年销售额的记录。

　　万科董事会秘书谭华杰表示，过去一年中因为万科的经营模式顺应了市场需求和政策方向，所以跑赢了大市。他进一步解释说，万科的经营模式主要具有三个特征：主流定位、快速周转和战略纵深。主流定位就是主要面向自住购房者的中小户型普通商品房比例高，万科全年销售中144平方米以下户型占比88%，相比2009年86%的比例进一步提高。快速周转就是“不囤地、不捂盘”，快速开发、快速销售。快速开发使万科得以利用既定的资产规模实现更大的推盘量，“新开盘当月销售60％以上”的要求，以及“按照购房者愿意接受的价格售出房屋”的定价策略，则保证了万科始终具有顺畅的销售速度。层次丰富的战略纵深布局，则使万科得以规避部分市场过热的风险。

　　万科2010年销售数据呈现的另一个特点是，客户一次性付款的占比明显提高，2009年该数据的比例为18%，而2010年则高达26%，其中9月底政策出台后的第四季度更是达到了32%。这一变化充分体现了房贷紧缩对客户杠杆化水平的影响，同时也说明政策的执行是严格、到位的。

　　对于最后一个月销售环比出现下降，谭华杰认为，12月万科继续大量推盘，不过由于较多的推盘集中在年底前，有相当比例的房屋虽然当月实现了认购，但尚未完成签约，因此12月销售量环比11月有所下降。但这也意味着大量的签约将在2011年1月完成，万科2011年1月的销售量，无论环比还是同比，都有望实现较大幅度的增长。

　　在快速销售的同时，万科也在及时补充2011年发展所需的项目资源。自2010年11月销售简报披露以来，万科新增加项目达到21个。谭华杰表示，12月新增项目数量较多，主要是因为年底地方政府供地规模放大，项目获取机会增多。但他同时强调说，万科谨慎拿地的原则没有任何变化，仍以二三线城市为投资重点，获取项目的地价均在合理范围内。据悉，12月万科新增项目楼面单价为每平方米2950元左右，而全年新增项目楼面单价为每平方米2740元左右。

　　此外，公告还显示，万科12月新进入了温州、南通、嘉兴、抚顺等4个城市。至此万科累计已进入了46个城市。

　　谭华杰表示，2011年万科在项目发展方面将继续保持谨慎投资，在经营策略方面，则继续坚持中小户型普通住宅为主的产品定位，把握“不囤地、不捂盘、不当地王”的“三不”原则，依靠经营效率的提升实现收益和业绩的持续增长。