证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 杜妍

　　每年年初，市场上都会掀起一轮券商保荐代表人转会潮。今年保代的身价继续看涨，有的小券商甚至开出了400万元年薪的天价。保代争夺战拉开帷幕。

　　求才心切出天价

　　证券时报记者从多家猎头公司了解到，新年伊始，向猎头公司备案招募投行人员特别是保代的券商激增。其中有些小券商求才心切，以400万元年薪招募有经验的保荐人。

　　“今年的保代市场特别火爆，价格比去年又高出两成左右，”一家猎头公司专门负责投行职位的经理透露，“200万年薪是保底价，有的小券商提出，对于大券商出来的保代，他们愿意支付400万元的年薪。”

　　一位资深投行人士分析指出：“2011年，券商普遍把投行看作业务增长点，特别是小券商，要靠保代开展项目，价格再高也必须付出。”

　　来自猎头公司的信息还显示，深圳成为本轮券商挖保代转会最热门的目的地。“国信、平安、中信、招商等深圳券商去年投行业务抢眼，吸引全国各地的券商前来挖人。”某猎头公司负责人表示，“小券商来深圳挖人，就是看重了去年深圳券商旗下保代在IPO特别是创业板、中小板业务上的数量优势，这些保代项目多，经验丰富，转会后可以立即展开工作。”

　　维稳难挡跳槽步伐

　　保代跳槽，高薪诱惑难以抗拒。为了保证投行队伍，券商一直在努力维稳。

　　刚刚结束的2010年保荐代表人胜任能力考试，仅有31人合格，对于2900人的保代队伍来说，扩容率仅有1%。“通过率低对投行业务影响不大，但是对投行人员来说是个好消息，”南方某大型券商投行人士坦言，“抢食蛋糕的人基本没有增加，保代的身价必然水涨船高。”此外，这对于准保代来说也是利好。据悉，目前券商每月都会给准保代每人1万元左右的岗位津贴，如果人数增加，就会摊薄这份津贴。“现在看来这份津贴是安全的。”前述人士表示。

　　对于准保代，券商还有一个优惠，就是用“双保险”保证准保代获得签字权。即，准保代被券商安排同时参与两个项目，一般是一个IPO项目，搭配一个再融资项目，以这种所谓的“双保险”确保项目通过，助力准保代转正。

　　此外，在大中型券商，即使没有通过保荐资格考试的投行人员，也会被安排以协办人身份参与一些项目，对于一些不乏经验但不擅长考试的投行人士来说，不失为安抚之计。

　　除去上述正面手段之外，以违约金制约保代跳槽，依然是最常见的手段，但是该手段也效力日减。某大型券商投行人士透露，他半年前选择跳槽，由于在前公司服务时间较长，仅缴纳了30万元的违约金。而目前业界普遍的违约金动辄100万，一些小券商更是在合同中明确表明违约金200万元。但即使是这样，依然难以阻挡保代跳槽的步伐。“来我们公司登记的保代不少，而更大多数的保代会通过自己的关系联系新东家。”一位猎头公司人士表示。