证券时报多媒体数字报

　　在2007年加入海富通渠道业务团队之前，作为一个土生土长的上海人，陆庆对河南非常陌生，几乎连洛阳和漯河距离多远也不太清楚。海富通基金总部位于上海，但对河南这个全中国人口最多的省份却从不敢小觑，销售团队中镇守河南的也常常是公司的主力干将。把陆庆这位出身于银行渠道的成熟销售，放到广阔的中原市场，无形中也让他感到“机会与压力”。

　　幸运的是，从东海之滨到黄河岸边，黄浦江熏陶出的海派斯文居然也能与粗犷豪爽的中原热情相处得如鱼得水。陆庆在跑马一圈河南当地的银行渠道后，越来越喜欢跟河南人接触。他一开始到河南推介海富通的新基金产品，担心内陆城市对理财产品不了解或是没有兴趣了解。但没想到的是，河南的投资者对基金等理财产品热情很高，尤其是创新的品种，更有强烈的好奇心与求知欲望，在河南的银行渠道办过多场新基金的培训，都会收获许多的询问和意见。

　　另外，河南人的踏实与豪爽也给陆庆留下了深刻印象。“他们不喜欢绕弯子，对于一些要求，只要觉得能够办到，就会给你一句响亮的‘中！’，转过头默默去做。”对河南越来越了解后，河南的朋友又告诉陆庆：“中”之上还有语气更为强烈的“可中！”，是“十分行”、“非常好”、“绝对没问题”的意思；但如果连说几个“中中中”，就是“不大中”，甚至是“不行”、“办不到”、“不给办”的意思了。

　　正是因为河南区域的特点，以及海富通基金对这一区域一直以来的认真开拓，河南这个传统意义的农业大省，在海富通基金持有人的保有数量中始终名列前茅。更令陆庆开心的是，从零售渠道中居然被他挖掘出两单“一对一”专户理财的大客户。说起其中之一的“一对一”大客户的签单经历，陆庆觉得简直是工作以来最为峰回路转、柳暗花明的故事之一。

　　当时陆庆拜访这位潜在客户之前已经了解到，该客户已有多年炒股经验，所以对于投资基金缺乏兴趣。与陆庆的见面是从“买基金赚的不如炒股多”这个话题开始的，但是随着越聊越深入，这位客户也开始了解到开放式基金和所谓专户理财的区别，了解到资产配置分散风险的道理，对海富通的信任居然奇迹般地建立起来，在长谈了近12个小时后，这位客户居然第二天一大早签下来“一对一”专户的合同。在今年以来A股持续下跌的市场中，他的资产获得了相对更加安全的配置，到现在对海富通的投资管理仍然非常满意。

　　在河南收获了不俗业绩后，陆庆现已升任华东区渠道管理副总裁一职，工作区域进一步扩大，他认为无论是在哪个区域工作，只要能学到不同的东西，使自己快速成长，就能化压力为动力，体会工作的快乐。

　　当然，作为一名区域渠道业务人员，工作中会收获这些激动人心的时刻，也难免遭遇市场行情不佳业绩平淡的压力。陆庆总结了几点心得体会：

　　第一，是在不同的城市，不同的省份之间出差工作，需要非常迅速的转化脑子，转化思维。

　　第二，是区域销售接触的客户的时间远远多于接触总部的同事，也许客户只是通过你才了解海富通基金，所以有时候一两个人代表的是海富通基金整体形象。因此需要善用公司的品牌形象来帮助完成销售目标。

　　第三，和一个团结而上进的团队在一起工作，上司、下属都能为同一个目标而努力工作，陆庆表示会感觉到融入整个团队和企业文化中的快乐。团队精神永远是最好的一种支持，支持着身在外地的销售人员和区域经理，并把企业文化的精髓融入到每个人的血液里。　（海富通基金营销部）