证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 张珈

　　天音控股（000829）重大销售协议掀开面纱，公司继上月与摩托罗拉签署合作框架协议之后，又宣布成为苹果公司在中国的指定授权分销商。公告显示，天音控股子公司深圳市天音通信发展有限公司于2011年1月20日与苹果电脑贸易（上海）有限公司签订《苹果公司授权中华人民共和国分销商协议》，该协议经苹果新加坡亚太区总部审核通过后，天音控股于2月15日正式收到苹果公司寄来的协议，天音通信成为苹果公司在中国的指定授权分销商。

　　天音控股表示，天音通信将于近期开始在手机渠道销售苹果iPhone3GS。此次协议初始期限从其生效之日起至2011年12月31，协议的展期与终止由双方另行协商。

　　公告还显示，协议没有约定具体的销售量和销售金额，因此对天音控股业绩的具体影响尚无法测算。苹果公司指定分销商作为受限的、非独家的苹果公司授权分销商，以将产品从授权地点转售给苹果公司授权经销商，供其根据协议条款将产品销售给中国境内的最终用户，分销商须接受指定。

　　根据协议，除在苹果公司授权其他采购的情况下，分销商将直接从苹果公司购买产品，苹果公司不会以任何形式，对苹果公司授权分销商的任何行为或疏忽对苹果公司授权经销商负责。分销商将以自行决定的价格，从授权地点向苹果公司授权经销商销售产品。

　　公告还显示，苹果公司保留在任何时间，在不做任何通知的情况下，从授权苹果产品列表中删除或添加产品，约束或限制定制产品，或者变更《政策及惯例》及分销商授权范围的权利。分销商须在从商业角度考虑合理的期限内（不超过三十天）执行苹果公司做出的变更。苹果公司要求，分销商不得销售、出租或租赁四类产品，包括直接或间接出口到中国境外的产品，供公共或私人非营利性教育机构使用的产品，供参与特殊计划、并经苹果公司确认的苹果客户使用的产品，以及直接供给最终用户的产品。

　　天音控股近期加大与通讯终端巨头的合作力度，事出有因。据悉，去年12月三星开始对中国的手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，这对三星手机的原分销商而言是一项利空。业内人士分析，在这种情况下，天音控股加大与苹果公司、摩托罗拉等国外品牌合作力度，成为必然之选。

　　另有分析人士指出，苹果公司在中国的营销策略正在发生变化，正在改变以往对中国市场重视度不高、饥饿营销的营销策略。苹果公司与具有完善分销网络的天音控股合作，其意图是借其渠道全面覆盖市场。