证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 郭渭鹏

　　伴随着辛卯兔年第一个黄金周落幕，银川各大商场的春节促销大战也画上了一个圆满的句号。来自银川市商务局的监测数据显示，春节期间，宁夏国芳百货、宁夏华联商厦、银川新华百货商店股份有限公司、北京华联银川分公司等7家零售企业共实现商品销售额2.21亿元。

　　2．21亿元，这样的数字对当地普通市民或许过于抽象、意义不大，而人们能够真切感受到的是：这个春节，银川购物的地方越来越多，世纪金花、国芳百货、国美电器、苏宁电器、华润万家……。熟悉银川商业零售业的人士知道，自从2008年元月国芳百货在银川落地开花，新华百货在新华商圈“一枝独秀”的时代便宣告结束。

　　随着新势力的不断进入，在银川传统的新华商圈以西，一个崭新的新区商圈正在崛起，这无疑是银川百货行业竞争更加激烈的一个信号。特别是定位于中高端品牌的世纪金花银川购物中心2010年开业，更是将宁夏商业零售业推进到战国时代。新华百货在银川乃至宁夏地区绝对的商业零售龙头地位暂时虽未被取代，但其在百货、超市、家电三种零售业态领域分别遭遇国内行业龙头的正面竞争，区域地理优势消减，包含新华商圈在内，宁夏的商业格局正开始出现大裂变。

　　新华商圈“贴身肉搏”

　　宁夏银川新华商圈形成历史已久，起始主要由位于银川新华街上的新华百货、银川商城、东方商城及温州商城共同构建，多年来一直是银川人购物的首选之地，探亲访友及出差到银川的外地人，也都会到繁华热闹的新华街上走一圈，那里是新华商圈的核心。

　　在经过2005年以来新一轮商业地产开发热后，以零售业为主的新华商圈，不仅具备了商务功能，还辅以娱乐、餐饮、旅游等配套，在丰富性和集中性上做足文章，一方面吸引了大量的宁夏人，另外还吸引了内蒙古、甘肃、陕西等周边省区20多万居民前来购物，这都与银川特殊的地理位置有一定关系：银川距离周边的省会城市较远，与最近的甘肃省会兰州的距离有近500公里，因此，形成了在一定范围内的商业贸易中心的有利地理位置；同时，内蒙古西南区的居民到银川进行商业贸易活动比到呼和浩特便利得多。

　　新华百货与物美集团联姻前，对银川黄金地理位置零售流通市场的整合让其在零售业占尽优势地理资源，特别是在寸土寸金的新华商圈最核心，新华百货的总店、东方红店、购物中心更是以三足鼎立之势排列在新华街边，俨然就成为新华商圈的代言人。2007年时，要从新华街上寻找一家面积能与新货百货上述三家中一处媲美的，看似已成为一种不可能。

　　然而，一些变化正是悄然发生于看似不可能的情况之中。与新华百货总店一街之隔的银川新华商城成了兰州零售业巨头国芳百货入驻新华商圈的跳板。

　　“商场冷清，营业员比顾客多。”很多老银川人如此形容经营不善的原银川新华商城，因为未经消防部门验收而擅自投入使用，银川新华商城还曾被银川市消防支队依法责令停止营业。2007年，市场曾传闻北京王府井将斥资3亿多元协议收购银川新华商城，正式进军宁夏零售业。而在2007年前，深处内陆的银川，零售市场非常特殊，是全国唯一一个没有受国内其他零售商及外资零售商冲击的省会城市。2008年元月，国芳百货成为首个“吃螃蟹”者，宁夏国芳百货购物广场在原银川新华商城开店迎客。

　　好汉难敌四手，所以处在夹缝中的银川国芳百货当时并不被周围居民看好，银川当地一个论坛上，当时有网友断言短则半年、长则两年，国芳百货必败走银川。但当时国芳百货一位负责人告诉记者，银川是目前全国百货零售业的一块“净土”，可挖掘的空间还有很多，国芳百货一定会在银川做大做强，给广大市民带去更大的实惠。

　　宁夏国芳百货的信心并非凭空而来。记者调查得知，原银川新华商城6.5万平方米的经营场所，已经被甘肃国芳工贸（集团）股份有限公司以3亿元左右的价格买断。“贺春喜满堂，采购在国芳，满200元送/240/180……”，春节前后， 隔着一条玉皇阁南街，宁夏国芳百货前大幅的促销口号，和对面新华百货东方红店“爱尚中国年，满100元送105/65……”的广告牌针锋相对。

　　在与周边商场的厮杀中，宁夏国芳百货的业绩稳步提升。银川精明的消费者也发现，自从宁夏国芳百货开业以来，各大商场的促销活动越来越多，力度越来越大，消费者实惠越来越多。一位多年观察宁夏百货行业发展的专业人士表示，用“来势汹汹”形容新加入的宁夏国芳百货并不为过。

　　新区商圈“豪门夜宴”

　　随着银川政务机关及企事业单位从稠密的集中区西移，各种商贸、餐饮等服务行业在银川城市集中区西面8公里处应运而生，正在形成一个与新华商圈遥相对应的新商业中心。

　　在国芳百货扎根宁夏的同时，国内其他的大型零售商也没闲着，世纪金花、大连万达纷纷围绕银川新的行政中心布局开店，犹如在银川摆开了盛大的“豪门夜宴”，引来了高档的国际国内知名品牌，促进了银川本地百货业间竞争秩序的转换。

　　有西部时尚风向标的世纪金花，选址在位于银川市北京中路308号拉普斯水上购物广场，营业面积达到3.1万平方米，经营定位以中高端品牌为主，突出功能性、时尚性，涵盖化妆品、珠宝、服饰等品类的综合性购物中心。

　　“如今银川的商品不论种类还是品牌一点不比北京、西安逊色。”2月13日，正在世纪金花银川购物中心挑选化妆品的朱小姐对记者说，此前银川商场种类单一、经营的品牌单一，就化妆品而言，很难买到进口品牌，常需朋友从外地甚至香港捎带，现在都可以在家门口买到了。

　　世纪金花一位企业负责人此前表示，世纪金花将结合银川当地实际情况以及拉普斯在国际上的影响力，依托世纪金花的良好社会形象及经营管理和资本运作能力，引领当地的时尚消费。

　　“世纪金花的东西真是好，但就是太贵了，万达广场开业后大家选择余地就更大了！”趁着等候乘客的间隙，出租车司机陈师傅也夹在熙熙攘攘的人群中，到银川世纪金花逛了一圈。春节假期，世纪金花购物中心顾客络绎不绝。人们在体验新鲜感的同时，还热盼着不远处在建的金凤万达广场给银川这块新商圈更大的变化。

　　世纪金花的入驻，填补了新区商圈缺乏高端购物中心的空白，金凤万达广场则再打大连万达百试不爽的青春时尚牌，直接与新华百货东方红店的定位相近。

　　据记者对金凤万达广场的采访，该项目商业街部分已经进入招商阶段，预计今年8月份进入试营业，9月9日正式开业。金凤万达广场一位招商部门的工作人员透露，项目总共16.5万平方米，包括万千百货都会随后进驻，是银川首个大型城市综合体项目，促进了金凤区商圈的升级换代。

　　竞争的日益加剧是百货业近年来一个非常明显的市场趋势，包括以前被商业大鳄们忽略的宁夏市场，在世纪金花的冲击之下，新华百货也试图与多家世界奢侈品品牌及众多国际一线品牌牵手。在新区商圈中未见踪迹的新华百货，去年入住银川市解放大街的建发现代城，经营新华百货现代城店，根据新华百货标书，该店定位为宁夏首家高档精品百货商店。

　　对于新区商圈的崛起，当地业内人士表示，各商圈协调发展的长远之计是彼此的策略、经营模式和管理模式的错位经营，这样可以实现优势互补。包括银川的解放路，整个新华商圈处在银川城市的集中区，和国内很多城市一样，面临着交通拥堵、停车困难等现代城市普遍存在的问题。处在远不如新区交通便利的新华商圈，百货公司需要在细节上给顾客考虑得更多，营业成本也自然会增加。

　　华润万家超市圈地

　　与世纪金花同处拉普斯水上购物广场的，还有新华百货大股东物美集团在银川设立的首个大卖场，该卖场目前以综合超市为主，与新华百货连锁超市有限公司主业相同，形成业务竞争。

　　但新华百货综合超市最大的竞争对手还是来势凶猛的华润万家。华润万家是中央直属的国有控股企业集团——华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁品牌企业，同时也是中国最具规模的零售连锁品牌企业之一。截至2009年底，华润万家在全国拥有门店2698家，实现销售638亿元，位居中国连锁超市第一位。

　　在通过收购家世界超市进入西北市场后，2008年华润万家一口气吞下西安本地唯一一家大型超市爱家超市100%股权，截至去年末，华润万家仅在西安的大卖场就超过20家。向来以“全国布点、区域领先”战略跑马圈地的华润万家在宁夏自然也不愿做“千年老二”，超越银川新华百货连锁超市业务必将成为华润万家的短期目标。

　　华润万家有限公司西北区银川发展高级经理王晋在接受媒体采访时表示，银川华润万家首家大卖场，投资总额为5000万元，营业面积达1.2万平方米。今年元月20日，华润万家银川第二家店——解放东街店隆重开业，由于前期的有效宣传和开业期间的低价促销活动，开业当天超市人稠物穰，川流不息，收银台前排起了长龙，首日即取得了300万元营业额的不菲业绩。

　　据记者了解，除了刚开业的解放东街店，2011年华润万家在银川开店数将达到6家。未来五年，华润将加快调整区划结构，在银川完成布局的同时，积极考虑在乌海、石嘴山、中卫、吴忠等城市布局，力争完成三年内开10家店，达到15亿元营业额的总目标。

　　新华百货下属的银川新华百货连锁超市有限公司，是宁夏本土最大的连锁综合超市，2010年上半年，营业收入基本占到新华百货营业总收入的四分之一，但在华润万家步步紧逼下，压力凸显。

　　家电双雄暗战新百东桥

　　随着去年家电下乡、家电以旧换新等家电消费政策推进，银川家电消费市场快速增长，而家电零售巨头也加快了开店步伐，圈占市场。

　　记者采访了解到，2009年，苏宁电器入驻银川，引发了银川家电领域新业态与传统业态之间的大碰撞，同时也在银川家电行业打响了一场市场争夺战。当年8月，苏宁电器开业两日，数十款电器机型断货，客流量约为30万人，销售额突破3000万元，创下宁夏家电卖场新记录。

　　在宁夏，本土家电零售业主要有新百东桥、大中电器、国美信远等几家卖场，长期以来由于缺乏强有力的竞争对手，银川家电价格居高难下。随着苏宁的强势入驻，宁夏家电市场价格也随之解冻，各大家电卖场纷纷改变以往的经营策略，打低价牌，应对苏宁电器带来的冲击。

　　曾多次宣布进军银川的国美电器，在国芳百货、苏宁电器陆续涉足宁夏市场后，终于在银川开办了首家直营商店，时间是2010年9月。国美进入银川以后，将大大拉近银川和内地以及北京、上海市场的距离。国美电器西部大区总经理张心林表示，国美进驻银川，对于消费者和各品牌经销商是一件非常有益的事。国美进驻银川之后，势必会将银川电器市场的竞争推向一个新的高潮，在更为激烈的竞争之下，消费者和品牌经销商将会有较大的收获。

　　百货、超市、家电是新华百货并举的三大发展战略，2010年上半年，电器连锁业务收入占到新华百货总收入的24%，在宁夏市场动真格的家电双雄，必将给新华百货家电业务带来巨大冲击。

　　山雨欲来风满楼，媒体又传来沃尔玛发力宁夏的消息。随着整个宁夏自治区社会消费市场发展迅速，商业零售业巨头扎堆宁夏开店将成为一种常态，传统意义上的“新华商圈”也将消逝，先来的吃螃蟹，后来的并不愿吃虾米，在银川的百货、超市、家电空间已见饱和端倪的情况下，作为新华商圈盟主的新华百货，如果再继续只苦守在宁夏商圈，或许有一天终将会逐步成为宁夏人的一个美好记忆。