证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 陈楚

　　对于资金门槛在千万元的基金专户一对一来说，如何寻找到这些优质客户，无疑让基金公司的专户销售人员绞尽脑汁。证券时报记者日前获悉，一些基金公司的专户一对一干脆以到指定券商开户和增加交易额为条件，企图挖走券商千万元级以上的高端客户。

　　25倍交易量相当诱人

　　国内一家知名券商客户服务的负责人告诉记者，近期有不少基金公司负责专户一对一的销售人员前来洽谈合作，具体的合作模式是：券商把资产规模在千万元以上的客户交给基金公司变成其专户一对一客户，然后让这批专户资产在券商开户，而且保证达到专户资产25倍即2.5亿元以上的交易量。

　　不仅如此，基金公司对更大规模资金客户的优惠条件水涨船高。据悉，有基金公司专户一对一甚至给券商提供的亿元客户开出了35倍交易量的诱人条件。也就是说，券商介绍一个资产规模为1亿元的客户给基金公司，基金公司保证在该券商处开户，而且承诺35亿元的年交易量，佣金率为千分之二。如此算来，券商可以从中抽取700万元的佣金。

　　有基金公司专户销售人士告诉记者，如果券商保留这个亿元客户，一年下来抽取的佣金很难超过交给基金专户得到的佣金量，这也成为基金专户和券商商谈合作时的筹码。

　　券商不情不愿

　　不过，面对基金专户抛过来的“绣球”，券商的表现明显要冷淡得多。国内一家券商负责高端理财产品销售的人士告诉证券时报记者，对于资产规模在千万元以上的客户，券商当然会百般珍惜。佣金战使得券商营业部寻求转型之路，摆脱盈利模式过分依赖经纪业务的格局，转而寻求高端理财、财富管理等资产管理领域，券商给客户提供的理财产品会越来越多元化，基金公司提供给客户的产品，现在券商自身大多也能够提供。

　　“如果把客户资源交给基金公司，虽然我们得到的佣金会远远超过现有的数字，但是这也意味着这部分高端客户很有可能会流失，两相比较之下，当然是得不偿失的事情。”深圳一家券商内部人士告诉证券时报记者，资产规模在千万元以上的客户属于“稀缺资源”，从现有的投资业绩来看，基金专户并没有表现出优于券商集合理财产品的特点，在渠道为王、客户为王的理财市场，券商肯定不会为了短期利益将优质客户资源轻易拱手相让。

　　不过，基金公司的专户销售人员则表示，基金公司投研力量强大，专户投资经理更是“优中选优”，券商与其死死抱着高端客户不放，等待客户自动流失，倒不如和基金专户合作，给客户提供“量身定做”的专户理财产品。这样既满足了客户的多样化投资需求，券商自己也可以获取更多的佣金收入，何乐而不为。