证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 方丽

　　伴随着基金业的发展，基金公司营销手法也不断推陈出新。2011年，基金公司营销偏爱三板斧：利用微博扩大影响力，用社区圈住理财师，网上新功能服务持有人。

　　微博成热门

　　据证券时报记者了解，目前40家以上的基金公司开通了微博，南方、交银施罗德、东吴等基金公司高管全都开通微博，甚至有基金公司要求员工全部开通微博并进行品牌宣传。

　　实际上，微博已成为新基金重要营销手段，如南方基金宣传南方优选成长时启动了微博营销活动。

　　更有基金公司利用微博进行各种宣传活动，并成为部分线下活动的补充。春节期间，国泰基金就开展了微博拜年的营销推广活动，不仅加入了十二星座兔年财运等新鲜元素，还送出ipad等奖品，借此机会向投资者普及保本基金的有关知识。长盛基金更是别出心裁地推出“转发微博送基金份额”的活动。东吴基金“我的基金我做主”活动结束，为了让抽奖环节公开公正，东吴基金在微博上进行全程直播。

　　业内人士表示，虽然一般官方微博上，出于信息披露原则和合规因素考虑，基金公司大多不通过微博发布最新市场观点、公司动态等单方面的信息，但目前不少基金公司进行比较有吸引力的营销互动活动，抓住网络人群兴趣点，因此不少活动收到了较好效果。

　　社区大圈人

　　社会性网络服务（SNS）社区兴起成为基金营销重要阵地，通过提供高品质的服务大肆圈人。日前，由景顺长城基金全力打造的客户经理论坛新年换新衣，升级为互动性极强的SNS社区——“精明理财圈”，为渠道客户经理提供理财交流平台。“精明理财圈”的对象是银行、券商、第三方研究机构的客户经理，实名认证注册。

　　利用社区大圈人早有前例。广发基金就开发“广发圈”，持有人加入“广发圈”，就可了解所有“广发圈”中好友动态，并提供几十项应用功能。目前绝大多数基金公司都在自己网站上通过持有人论坛、BBS等方式聚拢客户，目前主要以客户俱乐部为载体，如国投瑞银的“睿友会”等。

　　据深圳一位基金公司人士表示，基金公司通常都很重视与投资者互动交流，一方面是为持有人提供更专业化的服务，另一方面可以借机塑造基金公司品牌形象。因此，基金公司不断寻求与投资者近距离接触和互动。

　　网络开辟新功能

　　网络成为基金公司比拼营销手段重要战场，为了拉大自己的市场份额，基金公司纷纷开拓公司网站的新功能。

　　实用性是网上新功能的宣传重点。如诺安基金公司就开始宣传“金魔方”功能，不仅可以替代储蓄，还可获得比银行活期储蓄更大的收益；广发基金更是重点宣传“广发三宝”：赢定投、钱袋子、约定交易，网上交易非常方便。

　　在网络直销的形式上，各家基金公司积极宣传费用优惠，如某基金公司宣传持有兴业银行借记卡的用户，即可登录公司网上交易平台签订最低200元起的定投协议，享受费率4折的定投优惠，还有多家基金公司开通了“E支付”的子品牌，不仅与多家银行合作，使得投资者网上购买基金更加方便，费用也更为低廉。