证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 郑昱

　　入华五年依然水土不服，美国最大的电子产品零售商百思买昨日宣布关闭在华9家门店以及上海总部，将其在中国内地的经营业务整合到全资子公司江苏五星电器中。百思买方面表示，关闭门店是一个非常艰难的决定，但会通过五星电器致力中国本土化发展。

　　百思买亚洲区总裁唐思杰在昨日下午召开的新闻发布会上指出，应该对百思买的门店经营模式进行反思，可能这种盈利模式真的不适合中国实情。

　　易观商业解决方案公司高级咨询顾问陈灿认为：“百思买关闭门店主要原因是其中国模式水土不服，此次关闭门店只是收缩战线，百思买不会放弃巨大的中国市场。”

　　五星电器新任CEO王健指出，百思买的经营特点是高成本，高成本需要高销售和高毛利润的支持，但这种模式针对目前的中国市场而言有点超前，即便在消费指数较高的上海，也有不少用户是价格敏感型的。

　　据了解，百思买采取自己购买物业、购买商品、自己员工销售的模式，前期投入和经营风险较大，需要更高的利润来支撑。百思买倡导体验式消费，坚持更严格的品类管理、更合理的购物引导，这种战略在美国大获成功，当这家行业巨头进入中国，依然保持着对其原有模式的信心，以为一样可以在中国施展拳脚。百思买进入中国近5年，主打中高端品牌，却一直无奈地在“加入价格战”和“保持高端形象”之间苦苦挣扎。

　　陈灿认为，百思买本以为可以同时获得供应商和消费者的欢心，一方面使得供应商脱离低价模式的压榨，另一方面令消费者获得合理的购物引导，但结果却是供应商和消费者都不买账。

　　对供应商而言，百思买的模式切断了供应商的终端渠道，供应商不能及时地获得消费者对于产品的反馈，而且百思买的需求量有限，供应商没必要为此得罪了苏宁、国美等大主顾，与此同时，中国的消费者最在乎的是低价这种看得见的实惠，而并非体验式消费。

　　据悉，家电卖场的低价模式早已在中国生根发芽。2000年左右，大家电卖场开始兴起之时，国民购买力还比较低。在低价需求强烈的背景下，绑架供应商的低价模式应运而生。随着卖场规模不断扩大，家电流通行业龙头的开店步伐加速，供应商对卖场的依赖越来越强，也开始难逃这种模式的绑架。

　　陈灿表示：“如果百思买继续原有战略，很难在中国获得成功。长期来讲，百思买模式的失败对行业并非好消息，中国的低价模式已经有些积重难返。”

　　百思买中国公司新闻发言人表示，百思买目前在中国内地共有三项业务，一是自有零售门店，二是全资控股的江苏五星电器公司，三是百思买全球采购中心，此次战略调整所关闭的只是百思买自有的9家门店，并不是全面退出中国市场，五星电器将于2012年在内地新开40家~50家门店。