证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 张哲

　　富国基金副总经理孟朝霞很忙，在她开完一个会议即将午饭的匆匆间隙，记者在上海陆家嘴花旗大厦的办公室见到了这位年轻的女副总。她的办公桌上堆着各种各样的书籍、材料，抬眼可以望见黄浦江的游轮。方桌上放着好几束鲜花，香气缭绕，顿时将办公室装点得浪漫、生动起来。

　　营销：在变化中寻找规律

　　2009年上海市金融工委全球招聘，孟朝霞由此加入富国基金，此前，她一直从事保险行业，是资深的市场营销管理者。“保险业与基金业有很多相通的地方。我在竞聘过程中，发现做基金市场独有的吸引力，最终经过多轮的竞争，来到富国。”

　　十多年在保险行业营销经验的积累，是孟朝霞的独门法宝。她说，“保险产品很难卖，因此，必须以非常深入、细致、专业化的营销去打动客户。同属资产管理范畴，基金与保险这两个行业，有些东西是互通的，可以在优化的基础上，相互借鉴。”

　　“基金相对保险，更大的挑战在于一个“变”字，不停的变化。一个保险产品生命力可以5至10年，并且不像开放式基金时刻面临申购赎回。基金产品就不同，资产市场瞬息万变，机遇和投资人需求也在变化。而且，开放式基金进出自由，我们要关注的不仅仅是销售，而是每天都要面对申购、赎回、业绩的波动、投资人需求的变化。并在这些变量中寻找一个最佳的结合点。”

　　她总结，市场营销工作最大的吸引力在于变化。最大的挑战，则在于如何在变化的市场中寻求规律。

　　市场营销的最高境界

　　近两年间，富国基金完成了从“老十家”时代向稳步迈进前十大公司的新富国的华丽转身。无论从同业综合排名、还是公司形象等，都彰显着富国已经进入了一个高速、稳步的新发展平台。华丽转身的秘诀何在？

　　负责市场工作的副总经理孟朝霞认为，在合适的时机，推出合适的产品、并通过合适的渠道，卖给合适的客户，最终能产生合适的收益率。这是她追求的市场营销的最高境界。

　　“首先，富国基金在公司内部打造了一个进取的氛围，绩效导向的文化。基金市场竞争激烈，不进则退。”

　　“其次，我们非常关注在合适的时机，通过合适的渠道，向合适的客户推出合适的产品，并最终产生收益。以去年为例，富国基金很幸运地把握住了大方向。不论是传统强项债券类产品，还是通胀主题的股票型基金，产品与市场时机配合得不错，投研的业绩也不错，最终形成了好的结果。”她表示。当然，孟朝霞承认，五个要素都具备只是一个理想的境界，要完全做到不容易。

　　针对今年的市场，孟朝霞认为，证券市场变幻莫测，在一定程度上，六通道同时放开审批，对基金公司是个好事。“以前基金公司审批一个产品可能需要半年甚至更久。现在对基金公司来说，对发行时机、产品选择、渠道布局等都有足够的空间去判断，自主权更大。”

　　事业、家庭平行管理

　　和孟朝霞的整个采访过程，你会体会到和诸多基金男高管不同的知性平和，但没有丝毫的矫揉造作。除了基金公司高管的角色外，不到40岁的她是妻子与母亲。她理想中的完美女性，是兼顾多种社会角色，并且做到平衡的“女超人”，“我觉得能扮演好多种社会角色的女性，她的性格会更加健康、豁达，人生也更加完整。”

　　不过，作为分管基金营销的副总，她确实很忙，许多时间是在公司会议、机场赶路、约见客户中度过。“我一直认为，事业和家庭，是两条平行线，不能厚此薄彼。可能一段时间内对工作更上心，但随后对家庭的经营一定要跟上。发基金、卖基金，并非我们生活的全部。和家人聚餐、陪女儿练琴、参加户外活动，这样人生才缤纷起来。”

　　生活需要经营。她说。“尽管很忙，但是我还是会规定一些底线，比如每年多少时间休假陪家人，家庭成员之间每天保持沟通。”只要回家，她总会将有限的时间用来陪女儿做一些对她有意义的、让她快乐的事情。“让她觉得跟妈妈的时间都是快乐的。”她爽朗地笑言。

　　跟孟朝霞聊天，尽管声音透着女性的温婉，但你依然能够感觉出她内心的坚持和力量。“我很喜欢竞技体育，所有的此类运动我都能玩两下。我喜欢竞技体育所营造的激情氛围，以及通过努力拼搏最终赢的感觉。更重要的是，运动教会人坚韧、顽强，迎接挑战和面对挫折，学会团队合作。”她眼里跳跃着的光感染着笔者。一个喜欢运动的人，她所散发的积极向上的拼搏力，是最打动人的，也是最美的。