证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于证监会指定网站和公司网站。为全面了解本公司生产经营状况和财务成果及公司的未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。

　　１．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

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　　１．３ 中审国际会计师事务所有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．４ 公司负责人洪江游、主管会计工作负责人刘会良及会计机构负责人（会计主管人员）张志强声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况简介

　　２．１ 基本情况简介

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　　２．２ 联系人和联系方式

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　　§３ 会计数据和业务数据摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

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　　３．２ 主要财务指标

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　　非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

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　　采用公允价值计量的项目

　　□ 适用 √ 不适用

　　§４ 董事会报告

　　４．１ 对经营情况及未来发展情况讨论与分析

　　一、报告期内公司经营情况的回顾

　　（一）总体经营情况

　　２０１０年是公司发展历程中具有里程碑意义的一年，经中国证监会证监许可［２０１０］５４９号文件核准，公司于２０１０年５月１３日成功向社会公众公开发行普通股（Ａ股）股票 ２５００万股。

　　２０１０年５月２６日，公司在深交所创业板成功挂牌上市，并成为海南省第一家在深圳证券交易所创业板挂牌上市的企业，通过本次股票发行共募集资金１５亿元（净额１４．４９亿元），通过此次发行，公司获得了良好的发展平台，取得了未来发展所急需的资金，借助资本市场平台，极大地提升了公司的竞争力及品牌知名度，为公司稳定、快速发展创造了良好条件。

　　２０１０ 年公司继续坚持“做医药精品，做专业市场”的经营理念，秉承“诚善行药、福泽人类”的宗旨，传承和发扬“天道酬勤”的企业精神，在巩固主要产品市场基础上，积极拓展市场终端客户，持续加强国内优秀终端客户的培育，提升大客户服务品质，关注新产品和新工艺的研发，增强公司的核心竞争力，进一步巩固了公司在儿童药市场的领先地位及知名度。

　　２０１０年，公司经营层带领员工认真贯彻执行董事会的决议和决定，紧紧围绕“专注儿童健康产业”的经营目标，精心组织协调生产经营管理工作，以推进发展为主线，以具有康芝特色的市场营销为导向，以经济效益为中心，进一步规范管理，圆满完成了全年生产、销售和经营计划，增强了公司发展后劲。

　　２０１０年公司实现销售收入３１，４４５．１８万元，比上一年度增长４３．７３％，实现净利润１３９３１．７５万元，比上一年度增长４２．７８％。

　　２０１０年，公司继续对产品结构和客户结构进行优化，加强产品的质量管理和终端客户关系管理，为公司未来长远发展打下坚实的基础。２０１０年，尽管宏观经济环境面临诸多复杂因素，但公司在董事会的领导下，在全体股东的大力支持下，通过全体员工的共同努力，经营情况和财务状况均取得了骄人的成绩，公司继续保持快速增长的态势。同时公司知名度和企业形象全面提升，市场营销网络保持快速的拓展态势，药品生产、质量管理更加规范，公司治理结构逐步完善，员工整体素质有所提高。

　　２０１０年，公司募投项目之一儿童药生产基地建设迅速，药谷二期新厂区５条自动化生产流水线投入使用，新的办公大楼、实验室、综合固体制剂车间、仓库及员工宿舍已竣工使用，并开始产生效益，为今后公司快速发展打下坚实的基础。在药谷二期新产能增加的支持下，公司儿童类新产品鞣酸蛋白酵母散开始上市；公司主导产品瑞芝清第３０亿袋下线，使其在儿童解热镇痛药市场的占有率进一步提高。

　　报告期内，公司研发总支出达９３５．８３万元，公司已获生产批件２个，在研项目有３２个，有５个产品即将获得生产批件，有５个在研产品已完成临床试验。报告期内，公司获得发明专利１项，荣获国家级资助项目１项，荣获省、市级资助项目２项。

　　在人才培养、引进方面，公司加强了在技术、管理、销售的高端人才的引进，成立康芝管理学院，加强员工培训，使公司从营销型企业向学习型企业转变。

　　在品牌战略方面上，公司与国内知名品牌策划公司合作，并不断加强媒体宣传，提供公司知名度。

　　报告期内，公司加强组织董事、监事以及高级管理人员对相关法律法规以及相关案例的学习，进一步规范公司的经营管理行为，为公司长期稳定发展奠定了基础。

　　公司董事会明确知道董事会负有建立和保持有效内部控制的责任，２０１０年，公司积极推进制度化、规范化管理，建立了比较健全的内部控制体系，制订了比较完善、合理的内部控制制度。为了满足公司发展的需要，公司先后修订、出台多个规章制度和文件，用制度来约束和规范员工行为，完善了相关部门之间、岗位之间的制衡和监督机制，建立了有效的激励约束机制，树立风险防范意识，培育良好的企业文化。２０１０年，公司的管理优势、产品优势、销售优势、生产能力得到加强，为公司经营、盈利和创新能力的连续性、稳定性和发展性奠定了良好的基础。

　　（二）２０１０ 年公司主营业务及经营成果分析

　　１．公司主营业务范围及经营状况

　　公司主营业务为药品（片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、干混悬剂、粉针剂）的生产销售，主要产品为瑞芝清、羧甲司坦、健儿乐、橘红止咳颗粒、利巴韦林、度来林等。报告期内公司主营业务未发生改变。

　　２．主要产品售价、原辅材料和能源采购价格变动情况

　　瑞芝清产品销售价比去年同期下降了１．８４％，基于对２０１０年原辅料市场价格变化趋势的准确把握，上年度末，公司决策层果断决策，对２０１０年度物资采购计划做出合理安排，有效规避了原辅料市场价格上涨对生产成本的影响。在今年原材料价格不断攀升的背景下，公司主要原材料采购成本没有发生明显变化，其他材料的采购成本略有上涨。公司使用的主要能源（电、燃气）采购价格没有发生变化。

　　３．产品订单的签署和执行情况

　　报告期内，公司主要产品在前三季度基本处于供不应求的局面，原因是原有生产能力不足，个别月份出现欠货现象。２０１０年１０月海口市高新区药谷二期项目一期工程固体制剂车间通过ＧＭＰ认证后，公司产能得于释放，并解决公司产品供不应求的矛盾。

　　４．主要无形资产情况

　　（１）商标情况

　　报告期内，公司新增注册商标１１个，商标有效期到期申请续展２个（注册证号：１４０７９５９号，注册证号：１３９８４８３号 ），公司取得许可使用权商标３个。

　　（２）专利情况

　　报告期内，公司新增发明专利一项，公司拥有的专利共有１０项，其中发明专利２项。

　　（３）著作权

　　报告期内，公司拥有的著作权与上年度相同，无变化。

　　５．土地使用权

　　报告期内，公司拥有的海口市海垦路１１８号三叶铭豪广场四套商品房获得土地使用权证，其他的没有变化。

　　６．房屋建筑物

　　本报告期内，子公司海南康芝药品营销有限公司购买深圳房产一套，其他没有变化。

　　７．特许经营权情况

　　（１）药品生产许可证

　　报告期内，公司药品生产许可证通过换证验收。

　　（２）药品生产质量管理规范（ＧＭＰ）证书

　　报告期内，公司海口国家高新区药谷工业园二期港澳路新增ＧＭＰ 证书一个，药谷工业园新厂的粉针剂（头孢菌素类）、冻干粉针剂车间已基本完工，其ＧＭＰ认证工作正在办理中。

　　（３）食品卫生许可证

　　报告期内，食品卫生许可证没有发生变化。

　　（４）药品注册情况

　　报告期内公司新增药品批准文号 ２ 个（国药准字Ｈ２０１０３５２９，乳酸菌素颗粒；国药准字Ｈ２０１０３１２８，鞣酸蛋白酵母散），有３１个药品批准文号已获得国家药监部门的再注册申请。

　　（５）中药保护品种

　　报告期内，中药保护品种止咳橘红颗粒保护期延长获批。

　　（６）子公司海南康芝药品营销有限公司许可证书

　　报告期内，子公司海南康芝药品营销有限公司的注册地址更改为：洋浦经济开发区金洋路浦馨苑１６栋１２０３房，许可证书的其他项目与上年度相同，无变化。

　　８．公司正在从事的研发项目及进展情况

　　截止２０１０年１２月３１日，公司已获生产批件２个，在研项目３２个，有５个产品即将获得生产批件，有５个产品已完成临床试验，５个即将取得临床试验批件或正在进行临床试验；其他产品正在研发攻关阶段。

　　９．公司核心竞争力

　　报告期内，随着公司股票上市，公司品牌形象得到了大幅提升，核心技术人员保持稳定，在市场、技术、研发、人力资源等方面拥有较强的市场竞争优势，进一步提高公司的核心竞争能力。

　　（１）专注儿童用药的全面创新

　　公司致力于儿童药领域的研发、生产和销售，并始终坚持“做儿童医药精品，做专业市场”的经营理念，以科技为动力，以制度为保障，以市场为导向，充分利用公司市场优势和人才优势，做专做强儿童药产业，２００８－２０１０年，公司儿童药销售额分别为１２，５５６．３６万元、２０，２５３．５２万元和２８，６１３．１８ 万元，占公司主营业务收入的比例分别为９３．２２％、９３．６６％和９２．７２％。

　　１）新药研发

　　长期以来，公司致力于儿童药品的开发与研究，始终坚持以技术创新作为企业发展的原动力，持续投入大量资金进行技术创新，报告期内公司研发支出总额保持去年的水平。目前，公司的儿童药系列产品基本涵盖了主要儿童常见疾病类型，可以根据市场需要及时调整产品生产和供应结构，以满足不断变化的市场需求。目前，公司共有３２个药品处于不同的开发阶段，全部为儿童药产品。丰富的新药研发储备是公司未来长期持续成长的核心优势。

　　２）制备工艺的研发

　　根据儿童用药要求口感好、顺应性强的特点，公司在制备工艺上始终坚持有针对性的研发，不断提高公司在掩味技术、制粒技术等制备工艺上的水平，以确保公司儿童药产品的口感、溶解度和生物利用度等指标在同类产品中保持优势。目前，公司主要产品瑞芝清的口感、溶解度以及生物利用度等指标已得到患者和医生广泛的认可。

　　３）外观设计和内包装的创新

　　由于最终服用药品的是儿童患者，因此公司根据儿童的心理特点设计了一系列儿童用药产品的内外观设计，易于儿童患者的接受；公司还在国内首创了条状内包装，不但便于儿童用药的储存和携带，还大幅降低了公司的包装成本。公司现拥有的外观专利共８项。

　　（２）第三终端儿童用药营销模式的创新优势

　　公司从２００２年起开始涉足第三终端市场的营销，是行业内最早发现我国第三终端市场商机并主动介入的专业厂商之一。不仅如此，公司在对我国当时的医药市场状况及其发展趋势进行了分析之后，准确地将公司销售重点集中定位于第三终端市场，并根据第三终端市场的特点对产业链各环节的利益和职能重新进行了设计和配置，创新性地推出了一套新的营销模式—专业化合作代理模式，从而给公司带来了以下的创新优势：

　　１）明显的先发优势

　　通过上述营销模式，迄今公司已建立起一支专业的第三终端儿童药营销队伍和营销网络，在全国拥有近千家代理商和超过３万个销售终端，在第三终端市场中具有明显的先发优势。目前，公司的儿童药系列产品不仅在第三终端市场具有良好的市场销售，并已逐渐开始向第二终端和第一终端市场自然渗透。

　　２）新产品的快速市场推广能力

　　公司新产品的推广模式是选择重点地区先行突破，然后再迅速铺开全国市场，从而能够较为准确地把握市场需求，快速地进行新产品的推广，同时，又能有效地降低了新产品推广过程中的风险和成本。

　　通过多年的成功运营，公司的市场推广模式已培育成熟，且可复制性强，复制成本低廉。加上已经形成的良好品牌效应和庞大的、忠诚度高的经销商队伍支持，公司的营销网络同时进行多个主导品种推广的能力已经具备、时机也已成熟。可以说，公司的营销已经从单纯的产品营销走入品牌营销。

　　３）高效、持续的产品销售能力

　　公司的产品销售采用扁平化的代理模式。首先，公司不设总代理和省级代理，只设一级经销商，以提高经销商销售积极性、强化公司对营销网络的控制力、并便于物流的跟踪；其次，经销商根据当地销售终端的需求，直接向公司下订单并执行具体的药品销售和物流配送，既提高了药品配送的效率，又降低了公司的销售成本；最后，由经销商和公司营销人员联合执行对销售终端的日常专业服务和信息反馈职能，确保公司药品在后续使用过程中的安全、可靠，并保证公司药品的持续性销售。

　　通过上述措施，公司能随时响应市场需求，低成本地将药品快速销售到终端客户手中，从而形成了公司高效、持续的销售能力。

　　（３）品牌优势

　　经过近十年的经营，公司已在儿童用药领域，尤其在第三终端儿童用药市场树立了良好的品牌，“康芝” 品牌已被众多消费者认可，高品质的售后用药安全服务已是深入人心，主导产品瑞芝清更是在儿童解热镇痛类药品市场中享有较高的声誉。“康芝”和“瑞芝清”商标被海南省工商行政管理局认定为 “海南省著名商标”；２００７年９月，“康芝”品牌被中国高新技术产业先锋宣传工作办公室、中国高技术企业发展评价中心授予“中国高新技术产业优秀品牌”荣誉；２０１０年，公司被评为“中国十大最具成长力医药企业第五名”，良好的品牌形象，为本公司产品推广和销售打下了坚实的基础。

　　（４）买断经营模式的创新

　　公司作为儿童药研发、生产和销售的制药企业，目前已在我国儿童药领域树立了良好的品牌优势，建立了专业的第三终端儿童药营销队伍和营销网络，具有成熟的产品推广模式。但是，受制于新药研发周期的限制，公司自有儿童药品种已难以完全体现公司品牌优势和营销优势的价值。为了充分利用公司的营销网络优势并降低相关新产品的市场风险，公司制定了全新的经营策略——买断经营模式 。在该模式下，对于一些公司认为具有较大市场潜力、且厂家自身没有销售能力的儿童药品，首先，由公司的全资子公司康芝营销作为其长期的全国独家代理销售商，利用康芝营销拥有的营销网络和公司的自有品牌进行市场推广和销售；其次，获取该药品的长期委托生产许可，在公司产能允许的情况下，进一步由公司承接相关产品的受托生产，以加强对产品经营的保障；第三，公司积极进行相关药品的研制与开发。这一买断经营模式是公司迅速丰富产品线、保持未来高速增长的重要保证。

　　（５）管理优势

　　根据现代化企业要求，公司形成了产权明晰、责任明确、管理有序的新格局。公司管理层均具有多年的药品企业管理的实际经验，市场意识强烈，市场敏感性强，发展意识超前，发展思路清晰，并形成了一套行之有效的经营管理模式与制度。此外，公司无论对物料采购，还是各种剂型产品的生产过程均严格把关，并通过对公司生产设备的不断更新改造以提高生产效率，使公司成本得到有效控制。公司视质量为生命，完善了ＱＡ、ＱＣ队伍的组织机构，配备了先进的检测仪器和化验室设备，加强了生产中各环节的质量把关和跟踪，产品质量稳定。

　　１０．控股子公司的经营情况及业绩

　　报告期内，本公司有一家全资子公司海南康芝药品营销有限公司（以下简称“康芝营销”），无其它参股公司。

　　康芝营销成立日期：２００３年１１月１３日，现注册资本：３００万元，法定代表人：洪江游，公司类型：有限责任公司（法人独资），注册地址：海南省洋浦经济开发区金洋路浦馨苑１６栋１２０３房，经营范围：中药材；中药饮片；中成药；化学原料药及其制剂；抗生素原料药及其制剂；生化药品；生物制品；医药信息咨询服务（凡需行政许可的项目凭许可证经营）。

　　报告期内，康芝营销对合并报表的影响较小。

　　报告期内，由于营销拓展工作及业务往来等方面的需要，康芝营销购买位于深圳市福田区景田路１８号聚豪园怡景阁１７Ｃ房产一处，用于深圳办事处办公之用。

　　二、对公司未来发展的展望

　　（一）医药行业的发展趋势

　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展，随着经济增长、居民消费能力的提升、人口老龄化加速、城镇化建设进程的加速、疾病谱和生活方式的改变、居民保健意识提高、医改推进及政府支付比例的提高等诸多因素刺激对医药需求的扩容，我国医药行业会将迎来新一轮的发展良机。

　　新医改政策给医疗市场带来巨大扩容。据估算，仅已经开始实施的新农村合作医疗、城镇居民医疗保险等新医改政策落实到位后政府增加的投入就有望拉动国内医药市场销售额激增１６００亿元至１７００亿元，这对于全国医药生产、流通企业是大利好。

　　业内人士认为，新医改方案的推出，将大幅提高医疗保险覆盖率，使更广泛的人群享受到负担得起的医疗卫生服务，从而刺激药品和医疗设备消费的增长。有统计数据显示，今年前两个月，医药制造业的行业规模和利润增速较去年同期增速明显加快，咨询公司艾美仕的最新报告称，２０１１年中国药品市场销售额将超过法国和德国，成为继美国和日本之后的全球第三大药品市场。

　　据统计，中国医药工业总产值由２０００ 年的１，８３４ 亿增长至２００９ 年１０，０４８ 亿，增长接近十倍，过去三十年，我国卫生总费用增长率１３６ 倍，平均年复合增长率高达１７．８％，远超过ＧＤＰ增速，据预测，２０１１ 年全国卫生总费用增速将超过１４％，金额超过２万亿元，占ＧＤＰ 的百分比能达到５．６％。即便如此，我国卫生总费用占ＧＤＰ 的比例仍然很低，在全球主要的１１个国家中排在最后一位，与美国１５％的比例相比还有很大的差距，因此我国的医药产业需求空间巨大，在未来的１０ 年之内都将是蓬勃高速发展的产业，权威资料显示，２０１０年儿童药市场总量是７００多亿元，２０１５年将达到１２００多亿元，儿童药市场发展潜力将更加广阔。

　　（二）公司近期的发展战略及经营目标

　　１．发展战略

　　公司将致力于儿童健康产业，坚持做百姓放心药、安全药，并始终坚持“做医药精品，做专业市场”的经营理念，以科技为动力，以制度为保障，以市场为导向，充分利用公司市场优势和人才优势，做专做强企业；并在此基础上，通过收购兼并、与国内外先进儿童药生产企业合作等方式，有计划、有步骤、积极稳妥的使公司向着科技化、专业化、集约化的儿童药制药企业发展。公司将一如既往的秉承“诚善行药、福泽人类”的宗旨，传承和发扬“天道酬勤”的企业精神，凝聚全体康芝人的智慧，用３－５年的时间，致力于打造国内最具影响力的儿童用药生产企业，创立一个倍受世人尊重的医药民族品牌。

　　２．总体经营目标

　　公司以儿童用药产业专业化、规模化为目标，继承与创新相结合，产业经营与资本经营并举，以提高公司产品附加价值、建立完善的市场营销体系为基础，实现“康芝”牌儿童用药系列产品品牌形象的树立，提升公司的核心竞争力和产品的市场占有率。

　　（三）公司２０１１年的经营计划和主要目标

　　２０１１年，公司将进一步提高管理效率，重视技术创新，加大产品开发力度。提高公司资本运作能力，积极扩大生产规模，提升公司的综合竞争能力和盈利能力，在此基础上，实现公司收入和利润的持续、稳定增长，实现股东利益最大化。

　　１．全面夯实基础管理，进一步建立健全科学、合理、规范、可行的管理体制和机制。

　　２．计划完成销售收入６亿，比２０１０年约增长９１％，计划实现净利润约１７５９７万元，比２０１０年约增长２６％。

　　３．在推进公司产品质量升级研究的同时，加大新产品研发投入以及新产品上市推广力度，实现多个主打产品齐头并进的格局．

　　４．加强对控股企业、合作企业的监督管理，提升企业的管理水平和现代化程度。

　　５．进入儿童食品领域，力争并购一家相关企业并实现当年盈利的目标。

　　６．募投项目二期配套工程完工并投入使用。

　　７．设计适合于本公司实际情况的股权激励方案。

　　８．进一步推进国内外战略性项目的收购进程。

　　９．产品质量风险预警、监控与企业经营风险预警、监控工程。

　　１０．进一步构建公司信息管理工程，使信息管理更加安全、科学、规范。

　　１１．在风险可控的前提下，提高净资产收益率，力争达到或超过２０１０年的水平。

　　１２．充分利用各种资源，特别是康芝管理学院这一自有资源，致力于提升管理团队的整体素质和管理水平。

　　（四）资金需求及使用计划

　　公司于２０１０年５月２６日成功在深交所创业板挂牌交易，募集资金净额１４４，８７９．７７万元，其中超募资金１１３，４９０．７７万元，公司发展计划与募集资金使用计划紧密结合，公司募投项目建设的资金有充足的保证。公司将结合业务发展目标和未来发展战略，合理安排使用资金，积极推进募投项目建设，严格按照中国证监会和深圳证券交易所的各项规定，规范、科学的使用募集资金和超募资金，努力提高募集资金使用效率，为股东创造最大效益。同时，公司将尽快对超募资金投资项目进行详细规划和严格论证，根据相关规定制定出科学的超募资金使用计划。

　　（五）对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素分析

　　１．风险分析

　　１）新产品开发和产业化风险

　　公司的新药产品具有高科技和高附加值等特点，但新药研发投资大、周期长、对人员素质要求较高、风险较大。根据我国《药品注册管理办法》等法规的相关规定，新药注册一般需经过临床前基础工作、新药临床研究审批、新药生产审批等阶段，如果最终未能通过新药注册审批，则可能导致新药研发失败，进而影响到公司前期投入的回收和公司效益的实现。

　　另外，任何新产品研制开发成功后，都面临着产品产业化、市场化和经营规模化等问题。药品新产品在投入工业化生产过程中，许多工艺技术指标相对小试、中试阶段往往会发生变化，影响产品试生产的进行，同时新产品的生产可能因其特殊的工艺方法和生产流程，对生产人员的技术能力也提出更高的要求，这些都增加了公司新产品迅速产业化的难度。同时，由于药品关系到人们的身体健康和生命安全，其新产品推向市场并为市场所接受和认同更需要一个过程。如果公司新药不能适应不断变化的市场需求，或者开发的新药未被市场接受，将加大公司的经营成本，对公司的盈利水平和未来发展产生不利的影响。

　　２）产品结构单一的风险

　　公司主营业务为儿童药的研发、生产和销售，目前公司的主导产品为儿童解热镇痛类药品瑞芝清（尼美舒利颗粒），该产品２００８年、２００９年和２０１０年的销售收入占公司同期主营业务收入的比例分别为７３．０１％、８０．７７％和７１．９９％，销售毛利润占公司同期销售毛利润的比例分别为８４．６７％、８９．５４％和８３．２％，瑞芝清的生产及销售状况基本决定了公司的收入和盈利水平。瑞芝清由于疗效好和安全性高等特点，在医生和患者中拥有较高的知名度、美誉度和良好的市场基础，但国内医药市场上与瑞芝清适应病症类似的解热镇痛儿童药品种较多，如美林、泰诺林和百服咛等。虽然公司其他五类儿童药产品如头孢系列产品、氨金黄敏颗粒、羧甲司坦颗粒、健儿乐颗粒、小儿四维葡钙颗粒和度来林等的生产与销售近期呈快速上升趋势，但由于产品投入市场时间较短的原因，目前还未能完全有效地解决公司产品结构单一的问题，因此公司产品结构单一的风险将在一段时间内继续存在。新的一年，随着公司新产品鞣酸蛋白酵母散、乳酸菌素、伊曲康唑分散片、尼美舒利缓释片的陆续上市，以及市场份额的逐步扩大，后续产品进一步推出，公司产品结构单一的局面有望得到改善，多产品并进的态势有望得到长足进展。

　　３）买断经营模式的经营风险

　　为了充分利用公司的营销网络优势并降低相关新产品的市场风险，公司制定了全新的买断经营策略，２０１０年买断经营收入占公司营业收入的比例为１４．７５％，毛利润占公司毛利润的比例为８％。在该模式下，对于一些公司认为具有较大市场潜力、且厂家没有销售能力的儿童药品，一方面，由公司的全资子公司康芝营销作为其长期的全国独家代理销售商，利用康芝营销拥有的营销网络和公司的自有品牌进行市场推广和销售；另一方面，公司获得该药品的长期委托生产许可，并在公司产能允许的情况下，进一步由公司承接相关产品的受托生产，以加强对产品经营的保障。也就是说，买断经营模式包括了代理销售和受托生产两个独立的环节。这一模式与惯常的医药企业自产自销自有药品品种有所区别，因此在买断经营模式的执行过程中存在一定的产品选择、生产控制和市场推广风险，如果不能有效控制这些风险将对公司的盈利水平产生一定的影响。

　　４）尼美舒利制剂未来可能存在的风险

　　目前，尼美舒利制剂正在全世界超过５０个国家广泛使用，包括意大利、法国、瑞士、印度、巴西和中国等。从１９８５首次上市以来至今，尼美舒利的疗效已经被全世界近十亿例次病例所证明。但是由于在使用过程中出现了个别不良反应报告，过去曾经发生过少数几个国家暂停或者停止使用尼美舒利的情况。但是，欧洲药品评价署（ＥＭＥＡ）分别在２００３年和２００７年两次对尼美舒利进行了再评价，评价结果肯定了尼美舒利具有良好的益／损特性，是安全和有效的药物。尼美舒利的肝脏不良反应和其他非甾体类抗炎药（如：布洛芬、对乙酰氨基酚）相当，欧盟国家在２００３年、２００７年已陆续恢复使用。我国已使用尼美舒利制剂近十年，目前尚未有不良反应的异常现象，但不排除未来由于不良反应增多进而导致国家食品药品监督管理局调整尼美舒利使用的可能，如果调整尼美舒利的使用，将会对公司的生产经营造成不利的影响。

　　２．解决出路

　　在医疗体制改革和行业监管措施力度不断加大的背景下，医药行业竞争进一步加剧。因此，公司要持续健康地发展，需要不断提高资产规模，增强技术创新能力，同时不断扩大产品品牌规模及销售规模。现阶段，公司面临的主要问题是资产规模、产品品牌规模、技术创新能力以及公司治理水平需要进一步提升。为提高市场抗风险能力，公司主要采取了以下几方面措施：

　　１）利用良好的营销渠道资源和产品及公司品牌效应，充分挖掘生产潜力，扩大产能，调整产品结构，抢抓市场机遇，加强营销渠道的拓展，增加销售规模。

　　２）加大资本运作，通过收购兼并、参股控股等形式，不断扩大公司的资产规模，完善产业链。公司借助进入资本市场的客观优势，有计划有步骤的使用好自有资金、超募资金，在确保安全稳健、规范运作的前提下，加大加快并购力度和进程，早日实现打造中国最具影响力的儿童药生产企业的发展目标。

　　３）提高技术研发能力，加快新产品开发步伐，拓展新的市场空间，开创新的利润增长点，提升公司的综合实力。公司将进一步加大研发投入，通过引进人才、引进技术、设备升级、机制创新等多种手段，力争成为行业自主创新的主流企业，成为国内儿童用药企业的主力军。

　　４）进一步完善公司治理与内部控制体系，提高综合业务运营水平、提高企业现代化管理水平，加强全面预算和目标考核管理，促进企业核心竞争力的进一步提升。公司将更加注重全员综合素质的提高，通过不断培训、对外交流、文化建设、机制创新等全方位的推动，充分地提高员工的企业忠诚度、专业水平、团队意识得到充分的提高，内部控制体系有效可行，公司治理日臻完善。

　　４．２ 主营业务产品或服务情况表

　　单位：万元

　　■

　　４．３ 主营业务分地区情况

　　单位：万元

　　■

　　４．４ 募集资金使用情况对照表

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　４．５ 变更募集资金投资项目情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．６ 非募集资金项目情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．７ 持有其他上市公司股权情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．８ 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．９ 买卖其他上市公司股份的情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．１０ 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．１１ 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

　　■

　　公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

　　□ 适用 √ 不适用

　　§５ 重要事项

　　５．１ 重大诉讼仲裁事项

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．２ 收购资产

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　５．３ 出售资产

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．２、５．３所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响和说明

　　■

　　５．４ 重大担保

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．５ 重大关联交易

　　５．５．１ 与日常经营相关的关联交易

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．５．２ 关联债权债务往来

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．６ 委托理财

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　其中：截止报告期末，逾期未收回的委托理财本金和收益累计０．００万元。

　　５．７ 承诺事项履行情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　■

　　５．８ 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．９ 证券投资情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．１０ 违规对外担保情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．１１ 按深交所相关指引规定应披露的报告期日常经营重大合同的情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　■

　　§６ 股本变动及股东情况

　　６．１ 股份变动情况表

　　单位：股

　　■

　　限售股份变动情况表单位：股

　　■

　　６．２ 前１０名股东、前１０名无限售流通股股东持股情况表

　　单位：股

　　■

　　６．３ 控股股东及实际控制人情况介绍

　　６．３．１ 控股股东及实际控制人变更情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．３．２ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

　　■

　　６．３．３ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

　　■

　　§７ 董事、监事、高级管理人员和员工情况

　　７．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

　　■

　　董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．２ 核心技术团队或关键技术人员变动情况（非董事、监事、高级管理人员）

　　□ 适用 √ 不适用

　　§８ 监事会报告

　　□ 适用 √ 不适用

　　§９ 财务报告

　　９．１ 审计意见

　　■

　　９．２ 财务报表

　　９．２．１ 资产负债表

　　编制单位：海南康芝药业股份有限公司 ２０１０年１２月３１日 单位：元

　　■

　　９．２．２ 利润表

　　编制单位：海南康芝药业股份有限公司 ２０１０年１－１２月 单位：元

　　■

　　本期发生同一控制下企业合并的，被合并方在合并前实现的净利润为：０．００元。

　　９．２．３ 现金流量表

　　编制单位：海南康芝药业股份有限公司 ２０１０年１－１２月 单位：元

　　■

　　９．２．４ 合并所有者权益变动表(附后)

　　９．２．５ 母公司所有者权益变动表(附后)

　　９．３ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　９．４ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

　　□ 适用 √ 不适用

　　９．５ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　合并所有者权益变动表

　　编制单位：海南康芝药业股份有限公司 ２０１０年度 单位：元

项目 本期金额 上年金额

归属于母公司所有者权益 少数股东权益 所有者权益合计 归属于母公司所有者权益 少数股东权益 所有者权益合计

实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 专项储备 盈余公积 一般风险准备 未分配利润 其他 实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 专项储备 盈余公积 一般风险准备 未分配利润 其他

一、上年年末余额 ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 １２，２９０，２６０．２３ 　 １１２，６２６，７４０．２２ 　 　 ２４０，４９０，８８４．４０ ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 ４，９８４，２８８．６１ 　 ２９，８５５，５５３．７５ 　 　 １５０，４１３，７２６．３１

加：会计政策变更 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

前期差错更正 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

二、本年年初余额 ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 １２，２９０，２６０．２３ 　 １１２，６２６，７４０．２２ 　 　 ２４０，４９０，８８４．４０ ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 ４，９８４，２８８．６１ 　 ２９，８５５，５５３．７５ 　 　 １５０，４１３，７２６．３１

三、本年增减变动金额（减少以“－”号填列） ２５，０００，０００．００ １，４２３，７９７，７００．００ 　 　 １１，０２５，３７８．９７ 　 １２８，２９２，１６７．８８ 　 　 １，５８８，１１５，２４６．８５ 　 　 　 　 ７，３０５，９７１．６２ 　 ８２，７７１，１８６．４７ 　 　 ９０，０７７，１５８．０９

（一）净利润 　 　 　 　 　 　 １３９，３１７，５４６．８５ 　 　 １３９，３１７，５４６．８５ 　 　 　 　 　 　 ９７，５７７，１５８．０９ 　 　 ９７，５７７，１５８．０９

（二）其他综合收益 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

上述（一）和（二）小计 　 　 　 　 　 　 １３９，３１７，５４６．８５ 　 　 １３９，３１７，５４６．８５ 　 　 　 　 　 　 ９７，５７７，１５８．０９ 　 　 ９７，５７７，１５８．０９

（三）所有者投入和减少资本 ２５，０００，０００．００ １，４２３，７９７，７００．００ 　 　 　 　 　 　 　 １，４４８，７９７，７００．００ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

１．所有者投入资本 ２５，０００，０００．００ １，４２３，７９７，７００．００ 　 　 　 　 　 　 　 １，４４８，７９７，７００．００ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

２．股份支付计入所有者权益的金额 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

３．其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

（四）利润分配 　 　 　 　 １１，０２５，３７８．９７ 　 －１１，０２５，３７８．９７ 　 　 　 　 　 　 　 ７，３０５，９７１．６２ 　 －１４，８０５，９７１．６２ 　 　 －７，５００，０００．００

１．提取盈余公积 　 　 　 　 １１，０２５，３７８．９７ 　 －１１，０２５，３７８．９７ 　 　 　 　 　 　 　 ７，３０５，９７１．６２ 　 －７，３０５，９７１．６２ 　 　 　

２．提取一般风险准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

３．对所有者（或股东）的分配 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 －７，５００，０００．００ 　 　 －７，５００，０００．００

４．其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

（五）所有者权益内部结转 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

１．资本公积转增资本（或股本） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

２．盈余公积转增资本（或股本） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

３．盈余公积弥补亏损 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

４．其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

（六）专项储备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

１．本期提取 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

２．本期使用 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

（七）其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

四、本期期末余额 １００，０００，０００．００ １，４６４，３７１，５８３．９５ 　 　 ２３，３１５，６３９．２０ 　 ２４０，９１８，９０８．１０ 　 　 １，８２８，６０６，１３１．２５ ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 １２，２９０，２６０．２３ 　 １１２，６２６，７４０．２２ 　 　 ２４０，４９０，８８４．４０

　　母公司所有者权益变动表

　　编制单位：海南康芝药业股份有限公司 ２０１０年度 单位：元

项目 本期金额 上年金额

实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 专项储备 盈余公积 一般风险准备 未分配利润 所有者权益合计 实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 专项储备 盈余公积 一般风险准备 未分配利润 所有者权益合计

一、上年年末余额 ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 １２，２９０，２６０．２３ 　 ８８，１１２，３４２．１２ ２１５，９７６，４８６．３０ ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 ４，９８４，２８８．６１ 　 ２９，８５８，５９７．５７ １５０，４１６，７７０．１３

加：会计政策变更 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

前期差错更正 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

二、本年年初余额 ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 １２，２９０，２６０．２３ 　 ８８，１１２，３４２．１２ ２１５，９７６，４８６．３０ ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 ４，９８４，２８８．６１ 　 ２９，８５８，５９７．５７ １５０，４１６，７７０．１３

三、本年增减变动金额（减少以“－”号填列） ２５，０００，０００．００ １，４２３，７９７，７００．００ 　 　 １１，０２５，３７８．９７ 　 ９９，２２８，４１０．７５ １，５５９，０５１，４８９．７２ 　 　 　 　 ７，３０５，９７１．６２ 　 ５８，２５３，７４４．５５ ６５，５５９，７１６．１７

（一）净利润 　 　 　 　 　 　 １１０，２５３，７８９．７２ １１０，２５３，７８９．７２ 　 　 　 　 　 　 ７３，０５９，７１６．１７ ７３，０５９，７１６．１７

（二）其他综合收益 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

上述（一）和（二）小计 　 　 　 　 　 　 １１０，２５３，７８９．７２ １１０，２５３，７８９．７２ 　 　 　 　 　 　 ７３，０５９，７１６．１７ ７３，０５９，７１６．１７

（三）所有者投入和减少资本 ２５，０００，０００．００ １，４２３，７９７，７００．００ 　 　 　 　 　 １，４４８，７９７，７００．００ 　 　 　 　 　 　 　 　

１．所有者投入资本 ２５，０００，０００．００ １，４２３，７９７，７００．００ 　 　 　 　 　 １，４４８，７９７，７００．００ 　 　 　 　 　 　 　 　

２．股份支付计入所有者权益的金额 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

３．其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

（四）利润分配 　 　 　 　 １１，０２５，３７８．９７ 　 －１１，０２５，３７８．９７ 　 　 　 　 　 ７，３０５，９７１．６２ 　 －１４，８０５，９７１．６２ －７，５００，０００．００

１．提取盈余公积 　 　 　 　 １１，０２５，３７８．９７ 　 －１１，０２５，３７８．９７ 　 　 　 　 　 ７，３０５，９７１．６２ 　 －７，３０５，９７１．６２ 　

２．提取一般风险准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

３．对所有者（或股东）的分配 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 －７，５００，０００．００ －７，５００，０００．００

４．其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

（五）所有者权益内部结转 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

１．资本公积转增资本（或股本） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

２．盈余公积转增资本（或股本） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

３．盈余公积弥补亏损 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

４．其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

（六）专项储备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

１．本期提取 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

２．本期使用 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

（七）其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

四、本期期末余额 １００，０００，０００．００ １，４６４，３７１，５８３．９５ 　 　 ２３，３１５，６３９．２０ 　 １８７，３４０，７５２．８７ １，７７５，０２７，９７６．０２ ７５，０００，０００．００ ４０，５７３，８８３．９５ 　 　 １２，２９０，２６０．２３ 　 ８８，１１２，３４２．１２ ２１５，９７６，４８６．３０