证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于证监会指定网站和公司网站。为全面了解本公司生产经营状况和财务成果及公司的未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。

　　１．２ 公司年度财务报告已经山东汇德会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．３ 公司负责人梁富友、主管会计工作负责人刘彬及会计机构负责人（会计主管人员）王文萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况简介

　　２．１ 基本情况简介

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　　２．２ 联系人和联系方式

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　　§３ 会计数据和业务数据摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

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　　３．２ 主要财务指标

　　■

　　非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

　　■

　　采用公允价值计量的项目

　　□ 适用 √ 不适用

　　§４ 董事会报告

　　４．１ 对经营情况及未来发展情况讨论与分析

　　一、报告期内公司经营情况的回顾

　　（一）公司报告期内总体经营情况

　　２０１０年公司紧密围绕三年发展规划目标，贯彻董事会的战略部署，积极进取，团结一致、创业创新，较好地完成了各项工作，公司继续保持健康、稳步发展。报告期内。公司实现营业收入３３，８３０．３７万元，比上年同期增长１７．２４％；营业利润８，４０７．２５万元，比上年同期增长１２．４２％；净利润７，６３１．９５万元，比上年同期增长２５．５９％。

　　２０１０年，公司在市场营销方面，巩固已有市场，开拓新区域，铺设新的营销渠道，积极面对日益激烈的市场竞争；在质量管理方面推进标准化工作，完善了质量保证系统的变更、偏差分析、纠正预防体系，提升了持续改善的能力，降低了运行风险，保证了二车间ＧＭＰ认证顺利通过，新药典如期实施；在财务管理方面，加强内部控制，协调和优化配置企业资源，降低成本，改善企业运营效率，全力推行全面预算管理和全程ＥＲＰ管理，通过规范执行流程、准确的数据追踪和分析，加强预算执行控制，实行成本管理精细化；在研发工作方面，完善了专利和创新激励政策，加强了大容量制剂和药包材的研发力度，研发工作重点由普通输液转向附加值高、临床适用性广、市场竞争力强的品种。随着公司在深圳证券交易所创业板成功上市，企业形象及品牌知名度显著提高，公司未来发展目标的实现得到进一步的强化，为今后公司更好更快的发展打下了坚实的基础。

　　（二）公司主营业务及其经营状况

　　我公司主要进行非ＰＶＣ软袋大输液产品的研发、生产与销售，产品分为普通输液和治疗性输液两大类，报告期内，普通输液的营业收入占总营业收入的８９．６４％，治疗性输液的营业收入占总营业收入的８．９４％，两项合计共占９８．５８％。

　　（三）公司核心竞争力

　　１、研发方面

　　公司秉承“仿制精品，创制新品”的研发理念和“借鉴借力，自主创新”的技术理念，培养并组建了一支具有较强研发能力的科研开发队伍，建立了大容量输液剂和药包材的研究开发平台，致力于成为软包装大容量输液制剂的世界名牌。

　　公司具有小试研究和中试研究的试验条件，具备较强的自主研发能力，并与多家国内外科研院校、科研单位建立了长期的合作关系。所开发的非ＰＶＣ双管双阀软袋大输液是我公司自主研发的专利产品，在输注形式上应用了全封闭输液系统，标志着我国大输液药品品质达到国际先进水平，经过十多年的不断发展，基础输液、治疗性输液、营养性输液、无菌包装输液等成为或正在成为我公司的主流产品。其中，血液滤过置换液、膦甲酸钠氯化钠注射液被列入青岛市重点技术创新项目计划。公司在２００８年被认定为青岛市高新技术企业，２０１０年公司企业技术中心被认定为省级企业技术中心。近年来，通过强化企业技术中心建设，研发工作正向着附加值高、临床适用性与市场竞争力强的品种迈进，脂肪乳、氨基酸、代血浆、器官保存液等非ＰＶＣ软包装项目取得了可喜的进展与突破；与血液净化相关的大容量液体制剂，包括腹膜透析液、血液滤过置换液、血液透析浓缩液及相关的配套用品的研究开发取得了可喜的成果，部分产品已经面市销售；此外，公司还积极推进新包装材料的研究和应用，在药品包装材料国产化方面做出了卓有成效的研究工作，有效地提高了公司产品的市场竞争力，其中非ＰＶＣ软袋输液加药连接管口盖分别获实用新型和外观设计两项国家专利。

　　公司通过开展技术创新工作，提升了华仁产品的品质，大大提高了企业的核心竞争力，带动了本产业的发展。

　　２、产品方面

　　公司是国内首批专业生产非ＰＶＣ软袋输液厂家之一，具备产品覆盖５０毫升到３，０００毫升全部规格非ＰＶＣ软袋输液、双室袋和无菌包装输液品种，能够满足临床多层次的需要。截止报告期末，公司拥有２５个品种，５７个规格的非ＰＶＣ软袋大输液产品，以及ＳＰＣ等专利产品，合理的产品结构为公司的进一步发展提供了有力保障。同时，公司在血液滤过置换液，腹膜透析液、器官保存液等产品方面拥有先行的研发能力，多品规、大产量的优势。在公司的发展规划中，研发工作重点由普通输液转向附加值高、临床适用性广、市场竞争力强的品种。通过不断优化公司产品结构，降低公司生产经营对单类产品的依赖程度，可以有效地分散公司经营风险，保证公司持续快速增长，促进核心竞争优势的提升。

　　３、营销方面

　　公司以“差异化的竞争策略，创新营销模式”为核心，坚持自主开发、商业代理等多种销售模式并行，在营销过程中强调在品牌、价格、渠道、服务等方面注重差异化，并将差异化的竞争策略通过客户服务和临床推广进行有效延伸，从而提高品牌竞争力。

　　在国家医改的大背景下，市场竞争更加剧烈，我公司营销系统快速反应、以变应变，在巩固已有市场的基础上，开拓新区域，铺设新的营销渠道，实现了在华中、西北地区的战略布局。２０１０年，公司在市场开发工作方面，新组建了西安、合肥、南昌、徐州、石家庄、太原、锦州、南宁、天津９个办事处，治疗性品种新增客户９１家；在组织优化和队伍建设方面，公司营销系统加大组织结构优化和人才培养的力度，配合市场拓展，招聘和选拔了一批有能力有追求的年轻干部，扩充了营销队伍的规模，提高了团队活力；在招投标工作方面，公司积极迎接国家新医改带来的市场机遇，坚持差异化的投标策略，以变应变，为区域拓展、产品推广打好坚实基础；在客户服务管理方面，紧紧围绕 “抓基础、升层次”的服务战略，扎实做好基础服务工作，建立了内部客户服务质量监督管理机制；在商务工作方面，实施客户资信管理，加大培训力度，强化资信管理意识，规范了客户资信审批和评价工作，完善了资信调整和评价流程，改善了公司应收账款状况。

　　４、生产与质量管理方面

　　公司向来重视安全生产，完善和落实安全生产的各项管理制度，加强安全监督检查，保证公司安全生产工作平稳运行。公司生产制造系统坚持全员、全过程、全方位的质量管理，推行标准化管理，保障系统高效运行。同时，建立预防为主的质量管理体系，实施全过程的质量管理。将药品质量的管控由事后控制转变为事前计划，事中控制。重视质量设计，控制变更，关注人员培训采取有效措施防控可能出现的问题，减少风险的发生。致力于流程的建立和优化，面对新版ＧＭＰ标准的出台，从推行标准化管理入手，完善质量保证系统的变更、偏差分析、纠正预防体系，提升了企业持续改善能力，降低运行风险。公司鼓励员工在设备改进、工艺革新、流程再造等各个方面积极创新提出合理化建议，有效降低设备故障率、优化工艺及流程，为生产及质量控制提供了有力保障。

　　５、内部管理方面

　　公司坚持实施全员、全过程、全方位的质量管理，全员的绩效管理，全程的ＥＲＰ系统管理，全程的营销管理，全面的预算管理，有效地保障了生产经营的顺利进行，加强各部门之间的工作衔接，增强了团队凝聚力。

　　二、对公司未来发展的展望

　　（一）与公司业务相关的宏观经济层面或外部经营环境的发展现状和变化趋势

　　目前我国已注册的大输液生产厂家有４００家左右，拥有非ＰＶＣ软袋输液生产能力的厂商有１００多家，其中销量超过１，０００万袋／年的仅有２０余家企业。据统计，２００７年前１０位输液生产厂家占据国内输液市场４０％的市场份额，前２５位厂家占据约６０％的市场份额。近年来，我国新农合、国家基本药物目录制度和新医改政策的实施，绝大多数的大输液品种均纳入国家医保目录和国家基本药物目录，而这将对大输液产品产生较大的市场需求；此外，由于非ＰＶＣ软袋输液具备自压缩特性、减少输液过程中污染机会、自身毒性低等优点，随着居民治疗观念、用药习惯的改变和对用药安全的重视，对静脉给药的治疗方式逐渐接受，提升了大输液产品的市场需求；随着我国人口老龄化和城镇化的加速，药品的整体市场规模将逐渐增长。根据中国数字医药网的数据，２００７年以来到２０１０年，中国非ＰＶＣ软袋输液的销售数量、销售金额将大幅增加，年均复合增长率分别为：３７．４８％、３１．１９％。

　　虽然由于价格原因，目前我国玻瓶和塑瓶输液仍然占据大部分输液产品份额；但可以预计，随着人们生活水平的不断提高、用药安全意识的不断增强和医院给药技术的不断进步，非ＰＶＣ软袋输液替代玻瓶、塑瓶和ＰＶＣ软袋输液的速度也正在加快，成为增长最快、销售额最大的输液产品，因此非ＰＶＣ软袋输液具备良好的市场前景。

　　（二）未来公司发展机遇和挑战，以及未来的发展战略

　　１、公司的发展机遇

　　非ＰＶＣ软袋大输液采用软袋包装，克服了玻璃瓶输液的诸多质量隐患，而且重量只是玻璃瓶的三分之一，便于运输。在使用时利用软袋具有的自伸缩性，无需引入空气即可完成药液的输注，避免了药液与空气接触而造成污染，增强了用药安全性等其自身优势加快了输液产品的包装由玻瓶、塑瓶向软袋输液包装转换的速度。

　　随着我国人民生活水平不断提高，对健康的重视程度在不断加强，我国将会长期处于一个人口老龄化的阶段，都将持续扩张医药市场需求；面向农村的新农合制度、面向城镇就业人群的城镇职工基本医疗保险制度、针对城镇非从业居民的城镇居民基本医疗保险制度及面向城乡贫困居民的医疗救助制度等的实施，大大扩容药品市场需求；由于大输液在我国用药体系中的重要性，国家基本药物目录制度正式实施后，必将对大输液的市场需求产生较大的促进作用。

　　公司即将上市的新产品——腹膜透析液具有较高市场价值和较大的市场空间。相关资料显示，我国目前有１００—２００万尿毒症患者，加之每年约１００万的急性肾损伤患者，需要透析治疗，因此有较好预期。

　　２、公司所面临的挑战

　　由于玻瓶、塑瓶厂商转型，大输液行业产能扩张，市场竞争加剧，加之药品价格下降和原材料成本上涨带来双重压力，公司面临更大挑战。

　　３、公司的发展战略

　　为保持公司稳定快速持续成长，不断增强公司的自主创新能力，提高企业核心竞争力，公司生产经营将在坚持“管理创新、技术创新、质量创新、营销创新、服务创新”的基础上，依托ＳＰＣ专利技术，充分发挥在行业内质量过硬、规模产量的优势，不断提高公司产品质量，完善公司的生产、质量、物流、营销流程。

　　规划的目标及措施为：

　　（一）营销目标及措施

　　１、不断优化营销模式，占有优质市场客户资源，增加医院客户中三级、二级医院数量和比重，适当拓展社区门诊、新农合市场。

　　２、产品销售策略：继续提高普通输液市场份额和专科液体制剂销售。通过和中华医学会肾脏病分会的合作建立规范化的腹膜透析液中心，全力推进腹膜透析液的销售。

　　３、销售区域：以现有销售区域为基础，逐步扩展中西部地区市场。

　　４、组织结构：加强营销部、商务部、客户服务部等职能部门和销售中心的建设，选用、培养营销人员，实现管理职能化、销售人员专业化。

　　５、营销管理：推进全过程营销管理，导入绩效管理；加强营销人员层级培训机制，提高营销人员职业素养和应对市场环境变化的能力；创造良好工作氛围，建立内部评比竞争机制，增强营销团队的凝聚力和战斗力。

　　（二）研发目标及措施＿

　　１、按公司制定的五年规划目标，加大技术研发投入，建成国内技术领先、设备先进、研发条件一流的非ＰＶＣ软袋输液技术研发中心，吸引高学历、高素质的研发人员。夯实省级技术中心的基础。

　　２、加强与科研院校联络和合作，提高公司的研发水平。积极与国内知名院校建立合作研发关系，进一步加强产学研医联合，取得专业院校、医学临床单位的支持和帮助，加快公司新产品的开发步伐。

　　３、加强企业知识产权建设，增强自主创新的能力。公司坚决保护和大力支持技术革新、专利发明、工艺技术改造和产品创新，对取得成果的团队和个人给予鼓励，对公司已获得的发明专利要充分利用，尊重和维护专利权人、发明人的利益。

　　４、血液净化产品的研究开发是公司后期发展过程中产品开发的重点——腹膜透析液：研究开发不同浓度、配方的基础腹透液，满足临床应用； 血液滤过置换液：重点开发碳酸盐型、抗凝剂的置换液，和临床用基础置换液。

　　（三）人才使用培养储备的目标及措施

　　公司坚持以人为本，知人、用人、爱人、培养人、尊重人、造就高素质团队的人才培育战略，培养员工有爱心、上进心，中层管理者有责任心，管理团队有事业心。建立管理、技术、营销人才发展通道，培养造就学有所长、务实进取的专业化人才。

　　１、引进高素质人才，优化人员结构，逐渐加大本科学历的比例，积极引进研究生及博士生等专业人才。

　　２、班组长以上岗位及关键核心岗位坚持竞争上岗、实行轮岗、在岗培训的做法，结合绩效管理完善机制，每年有１０％的员工更换岗位或未位淘汰。

　　３、为适应公司未来业务发展和管理要求，提高工作效率和整体管理水平，有计划地培养中、高层管理人员、重要技术人员，培训时间不少于６０小时／年，使核心人才与后备人才比例不低于１：１。

　　４、建立华仁药业培训学院，与国内专业院校、管理咨询机构联合，构建华仁药业特色人才培训，通过网络、多媒体教学、现场分析讲授、互动式探讨、自学、参观等方式，完善各岗位、各专业的培训教材，使公司员工１００％接受华仁学院的持续培训，培训时间２０小时／年。

　　５、全面推进公司绩效管理，提高劳动生产率。明确完善各岗位的关键绩效指标，建立健全岗位工作流程、工作流转单、绩效评估和薪酬荣誉激励措施，不断评估完善公司绩效管理体系。

　　（四）为实现未来发展战略所需的资金需求、使用计划及资金来源情况

　　公司２０１０年８月２５日成功在深交所挂牌交易，募集资金净额为７１，４０２．９７ 万元，超过计划募集资金３７，７９１．９７ 万元，资金较为充足。公司将结合业务发展目标和未来发展战略，合理安排使用资金，积极推进募投项目建设，严格按照中国证监会和深圳证券交易所的各项规定，规范、科学的使用募集资金和超募资金，努力提高募集资金使用效率，为股东创造最大效益。同时，公司将尽快对剩余超募资金的使用进行详细规划和严格论证，根据相关规定制定出科学的超募资金使用计划。

　　４．２ 主营业务产品或服务情况表

　　单位：万元

　　■

　　４．３ 主营业务分地区情况

　　单位：万元

　　■

　　４．４ 募集资金使用情况对照表

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　４．５ 变更募集资金投资项目情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．６ 非募集资金项目情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．７ 持有其他上市公司股权情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．８ 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．９ 买卖其他上市公司股份的情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．１０ 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．１１ 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

　　■

　　公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

　　√ 适用 □ 不适用

　　■

　　§５ 重要事项

　　５．１ 重大诉讼仲裁事项

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．２ 收购资产

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．３ 出售资产

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．２、５．３所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响和说明

　　５．４ 重大担保

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．５ 重大关联交易

　　５．５．１ 与日常经营相关的关联交易

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．５．２ 关联债权债务往来

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．６ 委托理财

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．７ 承诺事项履行情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　■

　　５．８ 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．９ 证券投资情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．１０ 违规对外担保情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．１１报告期日常经营重大合同的情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　■

　　§６ 股本变动及股东情况

　　６．１ 股份变动情况表

　　单位：股

　　■

　　限售股份变动情况表

　　单位：股

　　■

　　６．２ 前１０名股东、前１０名无限售流通股股东持股情况表

　　单位：股

　　■

　　６．３ 控股股东及实际控制人情况介绍

　　６．３．１ 控股股东及实际控制人变更情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．３．２ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

　　■

　　６．３．３ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

　　■

　　§７ 董事、监事、高级管理人员和员工情况

　　７．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

　　■

　　董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．２ 核心技术团队或关键技术人员变动情况（非董事、监事、高级管理人员）

　　□ 适用 √ 不适用

　　§８ 监事会报告

　　√ 适用 □ 不适用

　　报告期内，公司监事会依照《公司法》、《证券法》和《公司章程》等法律法规的规定，认真履行监督职责，积极维护全体股东及公司的利益。

　　一、监事会会议情况

　　报告期内，公司共召开了３次监事会，会议情况如下：

　　（一）第三届监事会第五次会议

　　２０１０年１月８日，公司第三届监事会第五次会议在公司第一会议室召开，监事孙念波、周向阳、王波参加了会议，审议并通过了以下议案：

　　１．《关于审议公司＜２００９年度工作报告＞的议案》

　　２．《关于审议公司＜２００９年度财务工作报告暨２０１０年度财务预算报告＞的议案》

　　３．《关于审议公司＜２００９年度利润分配方案＞的议案》

　　４．《关于审议公司＜监事会２００９年度工作报告＞的议案》

　　５．《关于审议续聘山东汇德会计师事务所有限公司的议案》

　　（二）第三届监事会第六次会议

　　２０１０年９月６日，公司第三届监事会第六次会议在公司第一会议室召开，监事孙念波、周向阳、王波参加了会议，审议并通过了《关于超募资金使用计划及其实施的议案》。

　　（三）第三届监事会第七次会议

　　２０１０年１０月１３日，公司第三届监事会第七次会议以通讯方式召开，监事孙念波、周向阳、王波参加了会议，审议并通过了《关于审议公司２０１０年第三季度报告的议案》。

　　二、监事会在报告期内对相关事项发表的独立意见

　　（一）公司依法运作情况

　　公司监事会严格按照《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》等相关法律法规的规定，认真履行职责，积极参加股东大会，列席董事会会议，对公司２００９年依法运作情况进行了监督，认为：公司正不断健全和完善内部控制制度；董事会运作规范，其召开程序和决议权限合法有效，决策合理，切实执行了股东大会的各项决议；公司董事、高级管理人员履行公司职务时均能勤勉尽职，不存在违反法律、法规、公司章程或损害公司利益的行为。

　　（二）公司财务情况

　　报告期内，监事会依法对公司的财务制度及财务状况进行了检查监督，认为：公司财务制度健全、财务运作规范、财务状况良好。公司２０１０年度财务报告能够真实、客观地反映公司２０１０ 年度的财务状况和经营成果，山东汇德会计师事务所为本公司出具的标准无保留意见审计报告，其出具的意见和做出的评价是客观公正的。

　　（三）公司募集资金投入情况

　　监事会对公司超募资金使用计划进行了审查，认为：公司超募资金使用计划可降低公司财务费用，提高盈利能力，有利于全体股东的利益。本次超募资金使用计划内容和决策程序符合《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所上市公司募集资金管理办法》、《创业板信息披露业务备忘录第１号——超募资金使用》的相关规定。

　　报告期内，公司未发生实际投资项目变更的情况。

　　（四）公司收购、出售资产情况

　　报告期内公司无收购、出售资产情况。

　　（五）公司关联交易情况

　　报告期内公司无重大关联交易。

　　（六）公司内部控制自我评价报告

　　监事会对公司２０１０年度内部控制的自我评价报告、公司内部控制制度的建设和运行情况进行了审核，认为：公司按照《公司法》、《证券法》、中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及其他相关法律法规，已建立了相应的内部控制制度并能得到有效执行，并致力于不断完善健全；公司已建立较完善的内部组织结构，内部审计部门及人员配备齐全到位；公司内部控制的自我评价报告真实、客观地反映了公司内部控制制度的建设及运行情况。

　　监事会将继续严格按照《公司法》、公司章程和国家有关法规政策的规定，忠实履行自己的职责，进一步促进公司的规范运作。

　　§９ 财务报告

　　９．１ 审计意见

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　　(下转D39版)