证券时报多媒体数字报

　　成功构建多品牌运作平台

　　森马服饰拥有森马休闲服饰（SEMIR）、巴拉巴拉儿童服饰（balabala）两大品牌。其中，森马2010 年收入46.8 亿，在休闲服市场位居第二；巴拉巴拉2010年收入14.7亿，在童装市场稳居第一。森马服饰成为国内领先的多品牌服饰运营商。

　　轻资产、共赢模式下业绩增长强劲

　　森马服饰采取"生产外包+特许经营为主"轻资产运营模式，在附加值高的设计、品牌、营销、渠道、供应链等方面优势突出，附加值较低的生产制造、面辅料加工方面则利用外包资源。依托与代理商之间的双赢合作模式，森马服饰业绩增长强劲：2008至2010年度，森马服饰实现营业收入33.23亿元、42.5亿元和62.87亿元，实现净利润4.43亿元、6.86亿元和10亿元。

　　成长路径：单店产出和门店覆盖最大化

　　截至2010年12 月底，森马共拥有店铺4007家，巴拉巴拉共拥有店铺2676家。两个品牌的加盟销售网络均已覆盖除香港、澳门、台湾之外的全国31 个省、自治区和直辖市。

　　森马品牌：做足现有目标市场，在细分市场11.2%复合增速下，保持渠道高速拓展；通过新品类、针对性单店商品组合提高单店产出。

　　巴拉巴拉品牌：在中高端童装终端零售18.9%复合增速下，每年新拓渠道800 家以上；通过发展专业的风格产品线、向婴幼延伸、发展儿童用品系列，打造巴拉巴拉一站式购物平台。

　　未来发展：打造国内第一、世界领先的多品牌服饰集团

　　城市化进程的推进和居民收入的不断提高，使未来成人休闲装市场和童装市场仍将稳步增长。森马服饰通过募投项目建设，在全国范围投资 63 家店铺，在现有门店的基础上，扩大两大品牌在重点城市核心商圈的旗舰店和形象店数量，覆盖不足但具有发展潜力地区的网点分布。

　　森马服饰董事长邱光和表示，未来五年，森马服饰将继续专注于休闲服饰和儿童服饰行业，从品牌、产品、市场和供应链管理等方面不断提升公司的核心竞争力。将森马打造成为国内第一、世界领先的多品牌服饰集团。 （张霞）