证券时报多媒体数字报

　　珠海华发实业股份有限公司

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事局、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　１．２ 公司全体董事出席董事局会议。

　　１．３ 天健正信会计师事务所有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．４ 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？

　　否

　　１．５ 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？

　　否

　　１．６ 公司负责人袁小波、主管会计工作负责人俞卫国及会计机构负责人（会计主管人员） 何玉冰声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况简介

　　２．１ 基本情况简介

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　　２．２ 联系人和联系方式

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　　§３ 会计数据和业务数据摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元 币种：人民币

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　　３．２ 主要财务指标

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　　扣除非经常性损益项目

　　√适用 □不适用

　　单位：元 币种：人民币

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　　§４ 股本变动及股东情况

　　４．１ 股份变动情况表

　　□适用 √不适用

　　■

　　限售股份变动情况表

　　□适用 √不适用

　　■

　　４．２ 股东数量和持股情况

　　单位：股

　　■

　　４．３ 控股股东及实际控制人情况介绍

　　４．３．１ 控股股东及实际控制人变更情况

　　□适用 √不适用

　　４．３．２ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

　　４．３．２．１ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

　　珠海华发集团有限公司是珠海市人民政府国有资产监督管理委员会全资下属企业，珠海市人民政府国有资产监督管理委员会是公司的实际控制人。

　　４．３．２．２ 控股股东情况

　　○ 法人

　　单位：元 币种：人民币

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　　４．３．３ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

　　■

　　４．３．４ 实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司

　　□适用 √不适用

　　§５ 董事、监事和高级管理人员

　　５．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

　　单位：股

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　　§６ 董事局报告

　　６．１ 管理层讨论与分析

　　一、宏观经济形势及房地产市场发展状况分析

　　１、宏观经济形势

　　回顾２０１０年，面对复杂严峻的国内外经济环境， 党中央、国务院审时度势，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，保持了宏观经济政策的连续性和稳定性。全国人民团结一致，深入贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式，各项建设取得了巨大的成就。２０１０年全年实现国内生产总值３９．８万亿元人民币，比上年增长１０．３％，增速比上年提高１．１个百分点，相当于全球ＧＤＰ的８．５％，中国已经全面超过日本成为仅次于美国的世界第二大经济体。２０１０年底我国广义货币（Ｍ２）余额７２．６万亿元，比上年末增长１９．７％，增幅同比回落８．０个百分点。

　　但是政策刺激的负面影响开始逐步显现出来。在２００９ 年大幅投放９．５ 万亿人民币新增贷款之后，由于考虑到复苏的经济形势尚需巩固，２０１０ 年继续投放了大量的货币，全年新增人民币信贷总计７．９５ 万亿元，超过年初设定的７．５万亿元的目标。２０１０ 年，过剩的流动性推动物价上涨，通胀也开始抬头，央行于２０１０年１０月２０日和１２月２６日分别上调金融机构一年期人民币存贷款基准利率０．２５个百分点。为回收市场流动性，央行２０１０年先后六次提高存款准备金率。为继续推动经济稳定增长，２０１０年１２月召开的中央经济工作会议决定实施积极的财政政策和稳健的货币政策。

　　２、房地产市场发展状况

　　随着２００９年下半年以来房价快速反弹后急剧上涨，２０１０年迎来了房地产发展史上最严厉的调控，一系列调控政策相继出台。１ 月１０ 日国务院发布《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（简称“国十一条”），“国十一条”出台后，房价上涨势头并未被完全遏制住，国务院又在４ 月１７ 日出台了《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知 国发〔２０１０〕１０号》（简称“新国十条”）。“新国十条”出台后，房价经过短暂的小幅下跌，市场陷入短暂的观望期，但随着９ 月份房价再度开始上涨，９月２９日国家有关部委下发通知，推出五条措施进一步推进房地产调控（简称“新国五条”），全国多个城市纷纷出台限购令。２０１０年为抑制房地产价格快速上涨和通胀水平，央行２０１０年６ 次提高了存款准备金率，实施了两次加息。政策出台的力度和密度可谓前所未有，但是在充裕的流动性、巨大的刚性需求的支撑下，２０１０年房地产市场依然实现了较快增长。

　　２０１０年，全国房地产开发投资４８２６７亿元，比上年增长３３．２％；房屋竣工面积７．６０亿平方米，增长４．５％，其中，住宅竣工面积６．１２亿平方米，增长２．７％。全国商品房销售面积１０．４３亿平方米，比上年增长１０．１％，其中，商品住宅销售面积增长８．０％，办公楼增长２１．９％，商业营业用房增长２９．９％；商品房销售额５．２５万亿元，比上年增长１８．３％。２０１０年１２月全国７０个大中城市房屋销售价格同比上涨６．４％，环比上涨０．３％。

　　二、报告期内公司经营情况的回顾

　　１、报告期内总体经营情况

　　报告期内，在董事局的领导下，公司管理层秉承“诚信、品质、服务”的经营方针，贯彻“立足珠海，面向全国；规模适当，效益优先；突出市场，创新品牌；以人为本，打造精品”的总体发展战略，把握行业长期发展契机，坚持以市场需求为中心，顺应市场变化快速反应，谋定而后动，着力进行市场开拓，适时推进异地扩张，综合运营成功布局，持续进行管理创新和流程优化，积极践行社会责任，实现了经济效益和社会效益的双丰收。经营业绩持续增长，经营规模稳步扩张。２０１０年全年公司实现营业收入５８．７５亿元，比上年增长４６．６４％；实现利润总额１０．１２亿元，比上年增长１６．９４％；实现归属于母公司所有者的净利润７．５２亿元，比上年增长１０．６０％；基本每股收益０．９２元。截止２０１０年１２月３１日，公司总资产２０３．２６亿元，比去年同期增长１６．３９％；归属于母公司所有者权益５７．６２亿元，比去年同期增长１３．１０％。

　　（１）楼宇预售再创新高

　　２０１０年公司共销售楼宇面积５１．４７万平米，销售金额７３．０４亿元，双双创下历史新高。其中华发世纪城、华发水郡在珠海市住宅项目中保持领先优势。公司作为珠海房地产行业龙头的地位和影响力，在新形势下得以继续强化。

　　（２）异地布局有序推进

　　报告期内，公司稳步推进异地发展战略，夯实异地经营的基础。公司在继续巩固珠海市场龙头地位的基础上，向“立足珠海，面向全国”的战略目标迈出了坚实的步伐。包头华发新城和大连华发新城开盘热销，资金回笼情况良好；经过前期高效的准备工作，南宁项目已经初步具备开工条件；沈阳项目地段优越，规模较大，可充分发挥公司开发大型住宅小区的经验，目前各项工作按照预定计划稳步推进；作为公司未来重点拓展区域，公司在大连获取两宗地块，计入容积率建筑面积超过２０万平方米。公司经过深入充分的市场调研，准备进入中西部核心城市，相继在重庆、武汉和成都成立了公司，为公司以后在这些区域的长远发展奠定了良好的基础。

　　（３）综合运营成功开局

　　报告期内，总建筑面积达１０万平米华发·商都（华发新城六期商业项目）项目破土动工。建成后将成为珠海规模最大，档次规格最高、功能最齐全的商业中心。华发·商都的建设是公司成功地进入商业地产的标志，它的运营将使公司从纯粹的住宅开发商向房地产综合运营开发商转变，从而提高公司抵御经营风险的能力，增强经营的稳定性和持续性。公司计划今后在适当的时机逐步增加商业性地产和持有性物业的比重。

　　（４）公司管控不断优化

　　报告期内，为配合公司“立足珠海，面向全国”战略的实施，在董事局的领导下，公司成立了管理体系优化小组，以战略梳理为龙头，以流程优化为抓手，全面开展管理体系优化工作，对公司的管理和业务流程以及管理制度进行系统的梳理，初步建立了适合异地经营的管控模式，进一步提升了公司管控能力，为公司今后全国性的扩张奠定了组织和制度基础。

　　（５）品牌价值持续提升

　　报告期内，公司正式启动全国品牌战略，“华发新城”作为公司一张闪亮的名片，伴随公司异地拓展的步伐，走出珠海，走向全国，在包头、大连、沈阳和南宁等地落地生根，开花结果，品牌效应逐步显现，公司品牌价值不断提升。公司第６次荣获 “广东地产资信２０强”殊荣，同时还荣获“最具社会责任房企奖”称号。

　　２、公司具备的优势

　　（１）优质充足的可持续开发资源

　　在巩固珠海房地产市场龙头地位的基础上，适时推进异地扩张，取得了长足的进展。自２００４年开始异地扩张以来，公司根据目标城市实际情况结合公司资金状况，坚持以合理的价格，灵活的付款方式取得异地土地储备，迄今公司已成功进入包头、大连、中山、沈阳、南宁等房地产潜力巨大的二三线城市，增加了大量的土地储备。作为公司未来重点拓展区域，公司在大连竞得两宗地块，新增规划建筑面积２０多万平方米。公司经过充分的市场调研，准备进入中西部核心城市，相继在重庆、武汉和成都成立了公司，为公司今后在上述区域的经营发展提前布局。截止２０１０年底，公司拥有在建项目及拟建项目的可建筑面积合计超过７００万平方米，成熟的在建项目、充足的土地储备及合理的土地成本为公司在未来的市场竞争中保持稳定、健康的发展奠定了坚实的基础。

　　（２）专业高效的管理团队

　　经过在房地产行业长期持续稳定的精耕细作，公司培养了大量优秀的房地产行业的专业人才，积极进取的公司形象和广阔的个人发展空间也吸引了一些中高端人才的加盟。公司追求完美的企业文化把大家团结在一起，形成了强大的凝聚力，打造了一支专业高效的管理团队。目前的管理团队人均拥有十年以上的房地产行业经验，大多经历过我国住宅建设市场化和住房消费货币化以来房地产市场发展的各个阶段，见证了房地产市场的低迷与繁荣，具备敏锐的市场判断能力和强大的战略执行力，在激烈的竞争中始终保持公司的高效运转，确保了公司战略的有序推进和经营目标的圆满实现。

　　（３）日益彰显的品牌优势

　　公司践行“建筑理想家”的理念，秉承“越完美 越追求完美”的精神，通过准确的市场定位，凭借专业的楼盘开发和策划、科学的项目风险控制、高品质的楼盘和配套规划、细致入微的真诚服务，树立了公司卓越的品牌形象，赢得了客户和社会各界广泛好评。独具华发特色的全过程精装修和南派园林的风格也随着公司的异地扩张对当地房地产市场产生了深远的影响。包头、大连华发新城广受当地消费者青睐，开盘热销，卓著的品牌优势居功至伟。今后随着公司异地项目的不断开拓，公司将着力打造更多融合华发精粹与当地文化的精品，为业主营造温馨舒适的美好家园。

　　（４）健全规范的公司治理结构。

　　公司治理结构是现代公司制度的基石。公司建立健全了完备的治理结构，股东大会、董事局及各专业委员会、监事会、管理层严格按照公司法、公司章程和相关制度各司其责，保证了公司科学、规范、高效的运转，为公司的持续、稳定、健康的发展奠定了良好的组织和制度基础。由于良好的公司治理，公司入选了上证公司治理指数。

　　（５）潜力巨大的本地市场。

　　近三十年的精耕细作，奠定了公司在珠海房地产市场的龙头地位。国务院批准的《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》明确把加快珠江三角洲地区的改革发展上升为国家战略，确立了珠海市珠江西岸核心城市的地位。《横琴总体发展规划》将横琴新区定位为“一国两制”下探索粤港澳合作新模式的示范区、深化改革开放和科技创新的先行区和促进珠江口西岸地区产业升级的新平台。这是珠海成为经济特区后再次被纳入国家战略规划。珠海的投资环境随着广珠轻轨建成通车，广珠铁路即将开通，港珠澳大桥正式动工建设，将得到根本性的改善。高栏港工业区、海洋工程装备制造基地、航空产业园区和横琴新区的建设将助推珠海经济开始新一轮的快速增长。随着交通条件的改善、外来投资的增加、产业布局的完善，珠海的房地产市场发展潜力巨大。作为珠海房地产市场的龙头企业，公司在珠海本地充足的土地储备、信誉卓著的品牌优势、成熟的本地管理经验将让公司充分分享珠海房地产市场未来快速增长带来的收益，有利于公司未来经营业绩持续稳定的增长。

　　３、面临的风险及经营对策

　　房地产行业在我国经济社会发展中起着非常重要的作用，与国民经济高度关联。为促进房地产市场健康发展，国家相关部门陆续颁布了一系列管理和调控政策，这些政策发挥了积极的作用，促进了行业的健康发展，但也使房地产企业的生产经营面临更多的政策方面的不确定性。从行业性质来说，房地产项目运作周期长，经营过程中面对的不确定因素非常多，而且由于房地产项目涉及资金数量较大，对企业整合资源的能力提出了更高的要求。因此房地产行业也是一个风险很高的行业，需要建立健全科学完善的风险管理机制，防范、应对和化解行业和公司风险，为公司的持续、健康、稳定发展奠定坚实的基础。

　　（１）宏观调控政策风险

　　由于房地产行业关系到国计民生，党中央、国务院一直以来高度重视房地产行业的平稳健康的发展，先后出台了一系列加强和改善房地产市场调控的政策，运用经济、法律和行政等手段，从宏观上对房地产业进行指导、监督、调节和控制，以实现房地产业与国民经济协调发展。这些政策对稳定市场预期，促进行业持续健康起到了积极的作用，但客观上也给企业的生产经营决策增加了不小的难度和挑战，加剧了企业经营业绩的波动。

　　２０１０，从年初的“国十一条”，到４月１７日“新国十条”重拳出击， ９月２９日出台的“新国五条”，再到近年底各部委密集出台的一系列政策文件，党中央、国务院遏制房价过快上涨势头的决心坚定，对房地产市场的调控力度持续加大。但是在房地产市场经历“史上最严厉的调控”的２０１０年，房地产市场并未出现显著回调的态势，多项指标甚至再创新高。从中长期来看，房价继续上涨的压力仍然存在，未来国家根据房地产行业发展状况，利用行政、市场和法律等多种手段对房地产的需求和供给进行调节，将成为一种常态。

　　公司认为，房地产行业受国家各项调控政策的影响较大，政策的变化短期将给房地产企业的发展带来很大的影响，但是从长远来看，宏观调控将有利于房地产行业持续稳定健康的发展，有利于促进房地产企业优胜劣汰，未来行业集中度将进一步提高。房地产行业已经进入了一个依靠品牌、资金、技术、管理和服务来进行竞争的时代。只有那些顺应市场、品牌卓著、资金雄厚、技术领先、管理严格、服务精细的企业才可能在未来的竞争中占得先机，不断发展壮大。

　　从中长期看，国民经济水平持续增长、城镇化的持续推进、巨大人口红利、住房消费升级等行业利好因素，房地产行业仍将保持稳定增长的势头。公司将密切关注各项政策的新动态、新变化，及时研究新政策对公司的影响以及采取相应的对策，不断提高对行业及全国各区域市场的研判与开拓能力，充分把握市场契机，稳健实施发展战略，不断提高自身的市场环境的适应能力，确保公司持续、稳定、健康的发展。

　　（２）经营风险

　　公司所处的房地产行业受国家财税政策、土地政策、金融信贷政策等宏观调控及国际经济金融动荡因素影响容易出现波动；由于土地、原材料价格和人力资本的迅速上涨导致动产品成本大幅提高；房地产项目运作周期长，从前期策划、项目开发到后期销售等环节众多，对公司的综合管理能力提出了很高的要求；珠海良好的发展环境和发展前景，吸引了如众多国内外知名大型房地产开发企业如万科、招商地产、中信地产、新加坡仁恒置业、香港和黄置业等先后进入，市场竞争日趋激烈；上述因素都使得公司面临严峻的经营风险。

　　公司将坚持以市场需求为中心，顺应市场变化快速反应，及时调整经营策略。公司力求在经济发展前景良好的城市以合理的价格、灵活的方式储备建筑面积较大的地块以发挥公司开发大型精品住宅小区的经验与特长。通过准确的市场定位、专业的设计开发、严格的质量控制、完善的配套设施、合理的市场价格、可行的营销策略，提供消费者满意的产品。公司将加快人才培养和队伍建设，打造专业高效的管理团队；继续完善各项管理制度，提高公司管控水平；加强成本费用管理，提高资金使用效率；拓宽资金来源渠道，降低资金筹集成本。全面提高公司在组织架构、制度建设、财务成本控制、资源配置、运营控制等方面的水平，增强公司抵御风险的能力。

　　（３）市场集中风险

　　房地产行业具有地域性特征，不同的区域市场，消费群体的购买力水平、消费心理、消费偏好各有差异，房地产开发企业面对的供应商、政府机构、金融机构、合作单位也各不相同。虽然公司已逐步在珠海以外的地区开展业务，但目前的开发项目仍主要集中在珠海及周边地区，如果该区域房地产市场出现滑坡，将直接影响到公司的经营业绩。

　　公司将在继续巩固珠海龙头地位的基础上，稳步推进异地发展战略。在公司已经进入的异地市场，如中山、包头、大连、沈阳、南宁、重庆等地。通过对开发项目的精心规划、建设、销售，充分发挥品牌优势，不断优化产品结构，树立公司项目产品的精品形象。从２０１１年起，公司将陆续有多个异地项目开始销售，今后随着异地项目在公司销售收入中的比重不断提高，将有效化解市场集中所带来的风险。

　　４、公司主营业务及经营状况

　　公司的主营业务是房地产开发与经营，主要是住宅小区综合开发，包括住宅、与住宅配套的商铺、会所、车库等。

　　２０１０年全年公司实现营业收入５８．７５亿元，实现利润总额１０．１２亿元，结算项目面积 ５３．７５万平方米，实现归属于母公司所有者的净利润７．５２亿元。主要收入来源于珠海市、中山市、包头市的以下项目：珠海华发新城、珠海华发世纪城、华发水郡、中山华发生态庄园、包头名流大厦等。

　　报告期内公司产品销售情况良好。公司通过珠海华发新城、珠海华发世纪城、华发水郡、中山华发生态庄园、包头华发新城、大连华发新城等楼盘的快速销售共实现回收楼款６９．３８亿元。

　　报告期公司对前五名客户销售额合计７，１５７．３９万元，占公司全年销售收入总额的１．２２ ％。

　　５、报告期公司资产构成同比发生重大变动的说明

　　单位：元 币种：人民币

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　　其中，与公允价值计量相关的项目 ：

　　单位：元 币种：人民币

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　　６、报告期公司的现金流量构成情况

　　２０１０年度末货币资金余额４３０，０９３万元，现金及现金等价物净增加额为１３９，３４０万元。

　　报告期经营活动现金流量净额为３１２，６４０万元，与２００９年的１８１，５３９万元相比增加１３１，１０１万元，主要是本年度预收楼款增加。

　　报告期投资活动现金流量净额为－１１８，０９３万元，与２００９年的－２９３，９９９万元相比投资活动现金支出减少１７５，９０６万元，主要是本年度购地投资支出减少。

　　报告期筹资活动现金流量净额为－５５，１８５万元，与２００９年的２１８，００９万元相比筹资活动净流入减少２７３，１９４万元，主要是上年度发行公司债券流入１７６，２２５万元，及银行融资净流入较上年减少１０６，９５０万元。

　　７、项目开发进度情况

　　报告期内，公司在加强对珠海本地项目开发建设管理力度的同时，大力推进异地项目的开发。各项目公司按照年初制定的工作计划，全面做好项目开发建设各项工作，有效保证了各个项目按计划稳步推进。

　　华发蔚蓝堡项目桩基施工总体工程基本完成，各标段将陆续进入主体施工阶段，预计２０１１年开始对外销售；华发新城六期已完成现场前期工作，进入桩基础全面施工阶段。华发水郡二期、三期各项工程进展顺利，二期已按合同陆续交付使用，三期开始预售。

　　中山华发生态庄园二期工程进展顺利，三期规划设计及下一阶段建筑单体方案和景观概念设计已完成；中山华发广场完成了对原方案的修改，并开始进行设计深化；中山华发山庄项目已完成了项目定位，并着手进行规划设计。

　　包头华发新城一期销售情况良好，二期各项工作进展顺利。

　　大连华发新城一期销售情况良好，二期各项工作按计划稳步推进。

　　沈阳华发新城项目已完成会展中心土地证办理、市场定位和规划设计等工作，顺利完成了４号地块规划设计方案。

　　南宁华发新城在总体规划设计方案已经完成。

　　８、公司主要控股公司经营情况

　　单位：元 币种：人民币

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　　二、公司未来发展展望

　　公司未编制并披露新年度的盈利预测。

　　（一）所处行业发展趋势及公司面临的市场竞争格局

　　１、房地产行业面临的宏观形势分析

　　公司认为，从中长期来看，支撑房地产行业长期向好的深层次因素，比如国民经济持续增长、城镇化的不断推进所带来的大量的刚性需求（城镇常住人口增加带来的刚性需求、旧房拆迁新增带来的刚性需求）、人均居住面积增加带来的改善性需求和巨大的人口红利对房屋需求的增加等因素在相当长的时期内难以发生实质性的改变，但政府的保障房将对房地产行业产生深远的影响。

　　中国经济的持续稳定快速的增长为房地产行业的发展提供了广阔的空间和舞台。未来１０－２０年，中国东部地区的产业升级和中西部地区承接东部地区产业转移将成为推动中国经济增长的内在动力。

　　中国正处在人类历史上最大规模的城镇化进程之中。据测算，２０１０年中国的城镇化达到４６％，而目前世界发达国家的平均城镇化为７０％，按照每年１％－２％的增长速度，中国城镇化达到７０％的时间大约在还有１５至２０年的时间，持续的城镇化进程将会带来巨大的房地产需求。

　　城镇居民可支配收入的持续增长以及消费结构升级的趋势是房地产市场健康发展的有力支撑。“十一五”期间我国ＧＤＰ平均增长率为９％，预计“十二五”期间可达８．５％左右。可支配收入的增加加快了居民消费结构的升级，而住房是居民消费结构升级的主导产品，现代人对提高居住品质的追求将大幅增加住房消费的需求总量。

　　但是，公司也认识到，国家宏观政策的复杂性、宏观调控的常态化、土地价格的急剧上升、建筑成本的不断增加、融资渠道的有限性、消费者需求的差异化和对居住品质不断提高的要求，都给房地产行业的发展提出了很大的挑战。房地产行业已经进入了一个依靠品牌、资金、技术、管理和服务来进行竞争的时代。优胜劣汰成为行业发展的必然规律，未来行业集中度将进一步提高。

　　２、公司面临的市场竞争格局

　　近三十年持续的精耕细作，奠定了公司在珠海房地产市场的龙头地位。随着珠海作为珠江西岸核心城市的地位的确立、横琴开发上升为国家战略，珠海的基础设施不断完善、外来投资快速增长、产业布局持续优化，珠海经济有望开始新一轮的强劲增长。珠海房地产市场良好的发展前景吸引了众多国内外知名房地产企业如万科、招商地产、金地集团、中信地产、香港和记黄埔、新加坡仁恒置业等纷纷进驻，分享潜力巨大的珠海房地产市场。这将不可避免地加剧珠海房地产市场的竞争，公司珠海房地产龙头地位将遭遇严峻的挑战，给公司的战略决策和经营管理带来了前所未有的压力。

　　报告期内，公司制定的“立足珠海 面向全国”的战略进入逐步实施阶段。由于房地产市场特有的区域性特征，各地的经济发展水平、规划要求、施工条件、城市文化、消费习惯等各不相同，客观上给公司异地项目的经营管理增加了不小的难度。公司多年在珠海房地产市场积累的成功经验不一定能够适用于异地项目，异地经营存在很大的不确定性。作为当地房地产市场的后来者，要想在激烈的竞争中脱颖而出，站稳脚跟，树立卓越的品牌形象，对公司的经营管理提出了更高的要求。

　　（二）公司未来发展机遇

　　公司认为，从中长期来看，我国房地产行业仍将保持稳步增长的态势，这将为公司提供广阔的发展机遇。但公司也认识到，由于房地产行业关系到国计民生，为保持房地产行业的健康发展，国家对房地产行业的调控将成为一种常态，今后房地产行业的竞争将更加激烈，行业集中度将进一步提高，优胜劣汰将成为行业发展的必然规律。房地产企业之间的竞争将集中在战略定位、资源获取、项目管理、品牌塑造、市场推广、人才培养、风险管理、资本扩张、制度建设等要素方面。宏观调控和行业竞争格局将给那些资源充裕、品牌卓著、技术领先、管理严格、服务精细的企业提供了更多发展壮大的机会。

　　公司所处的珠海房地产市场的巨大潜力和公司在珠海长期发展奠定的龙头地位，将使公司充分享受珠海房地产市场未来发展的成果。高瞻远瞩的战略决策能力、健全规范的公司治理结构、专业高效的管理团队、日益彰显的品牌优势将为公司的异地经营和扩张奠定坚实的基础。包头华发新城和大连华发新城的开盘热销坚定了公司进行异地开拓的信心，为公司的异地经营和扩张积累了宝贵的经验。

　　未来，在董事局的领导下，公司将继续秉承“诚信、品质、服务”的经营方针，贯彻“立足珠海，面向全国；规模适当，效益优先；突出市场，创新品牌；以人为本，打造精品”的总体发展战略，把握行业长期发展契机，坚持以市场需求为中心，顺应市场变化快速反应，谋定而后动，实施稳健的市场开拓策略，进一步优化产品结构、巩固和提升核心竞争力与市场地位、提高资产质量、改善财务状况、增强持续盈利能力，促进公司未来持续健康发展。

　　（三）新年度的工作计划

　　１、强化经营管理，建立健全适应公司快速发展的管理机制。

　　公司经营规模的不断扩大，对内部管理提出了更高的要求。公司将转变观念，创新思维，通过深化机制改革和强化经营管理，优化和完善管理体系，建立健全适应公司快速发展的管理模式和管理机制，促进公司向集团化、现代化管理的方向不断迈进。公司将全面加强对下属公司的管理，继续推进管理体系优化工作和企业管理信息化建设，加强成本管理和控制，严格执行成本管理制度和招标管理制度，强化财务预算管理制度，完善人力资源管理体系。

　　２、全力推动楼宇销售，保持经营业绩的持续增长

　　２０１１年，面对国家严厉的宏观调控政策以及日益激烈的市场竞争环境，公司的楼宇销售将面临更加严峻的挑战。面对新的形势，公司将充分发挥品牌优势，采取积极主动的营销策略，把握市场机遇，全力推动楼宇销售，着力加快资金回笼，确保经营业绩持续增长。公司将加快华发世纪城四期尾盘的销售，全力推动华发·水郡三期和中山华发生态庄园三期的销售的销售，继续推动包头华发新城一期和大连华发新城的销售，全面做好华发新城六期和华发·蔚蓝堡的销售推广工作，做好华发·峰景、华发·四季各项前期销售准备工作。

　　３、稳步推进项目开发，形成梯度开发的良好态势

　　公司将继续实施稳健的财务策略，制定合理的项目开发计划，稳步推进项目开发，形成梯度开发的良好态势，以实现公司经营效益的均衡增长。公司将全面推进珠海本地项目包括华发·蔚蓝堡、华发新城六期、华发山庄、华发·峰景名苑、华发·四季名苑、华发水郡等项目的开发建设。根据具体情况，扎实推进各异地项目包括中山华发生态庄园三期、中山华发山庄、中山华发广场、大连绿洋山庄、大连华发新城、南宁华发新城、沈阳华发新城、包头华发新城项目、重庆项目的开发建设。

　　４、全面加强资金统筹工作，确保资金链条顺畅运转

　　随着公司项目开发规模的不断扩大，加上国家继续实施对房地产行业的调控政策，对公司的资金管理提出了更高的要求。２０１１年公司将根据项目开发和项目投资的状况，全面加强资金的统筹和管理，在确保资金链条顺畅运转的基础上，为项目开发和项目投资的资金需求提供有力保障。公司将通过加快销售款回笼、争取开发贷款和按揭贷款的支持并积极拓展其他多元化的融资方式，多方面拓宽融资渠道。全面将统筹总公司和各下属公司的资金计划安排，提高资金使用效率，继续推进４５亿元非公开发行股票再融资工作，全面做好资金的日常管理工作，合理安排好项目开发、项目投资以及日常经营管理的资金支付。

　　５、在严格控制风险的前提下，积极稳妥推进市场开拓工作，不断完善区域市场布局

　　按照“立足珠海，面向全国”的发展战略，２０１１年公司将在严格控制风险的前提下，积极稳妥推进市场开拓工作，不断扩大土地储备规模，完善区域市场布局，为公司的长远发展奠定基础。公司将继续拓展珠海本地市场，增加土地储备，巩固公司珠海市场的龙头地位；同时密切关注公司已进入的异地市场的持续发展机会，重点跟踪研究发掘发展潜力巨大的中西部核心城市和二、三线城市的市场拓展机会。

　　６、继续推进品牌建设和企业文化建设，促进公司全面发展

　　全面加强品牌的规划、建设、传播、维护等方面的工作，促使华发品牌在公司面向全国发展战略实施过程中发挥更大作用。公司将加强企业文化建设，营造和谐向上的工作氛围，构建健康的企业价值观。继续关注社会民生，积极支持参与社会公益事业，践行社会责任，不断为构建和谐社会贡献力量。

　　（四）资金需求和使用计划

　　为完成２０１１年度的经营计划和工作目标，预计公司的资金需求较大，公司将通过自有资金、销售资金回笼、商业银行贷款及资本市场融资等途径和方式来解决。

　　上述资金将主要用于华发·蔚蓝堡、华发新城六期、华发山庄、华发·峰景名苑、华发·四季名苑、华发水郡、中山华发生态庄园三期、中山华发山庄、中山华发广场、大连绿洋山庄、大连华发新城、南宁华发新城、沈阳华发新城、包头华发新城项目、重庆等项目的开发建设。

　　６．２ 主营业务分行业、产品情况表

　　单位：元 币种：人民币

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　　６．３ 主营业务分地区情况表

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　６．４ 募集资金使用情况

　　√适用 □不适用

　　单位：万元 币种：人民币

　　■

　　变更项目情况

　　□适用 √不适用

　　６．５ 非募集资金项目情况

　　√适用 □不适用

　　单位：万元 币种：人民币

　　■

　　６．６ 董事局对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□适用 √不适用

　　６．７ 董事局本次利润分配或资本公积金转增股本预案

　　２０１１年３月９日，本公司第七届第三十次董事局会议审议通过２０１０年度利润分配预案：本公司２０１０年度实现归属于母公司股东的净利润７５１，８０５，９３５．１０元；母公司实现的净利润３３，２８９，２１３．８４元，加上年初未分配利润９９９，１６１，３５２．５７元，扣除本期提取的法定盈余公积金１，０５２，５８１．３５元及分配２００９年度现金股利８１，７０４，５６２．００元后，可供股东分配的利润为９４９，６９３，４２３．０６元，拟以本公司２０１０年末总股本８１７，０４５，６２０．００股为基数，向全体股东每１０股派发现金股利１．００元（含税），共计分配现金股利８１，７０４，５６２．００（含税）。

　　公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

　　□适用 √不适用

　　§７ 重要事项

　　７．１ 收购资产

　　□适用 √不适用

　　７．２ 出售资产

　　□适用 √不适用

　　７．３ 重大担保

　　√适用 □不适用

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　７．４ 重大关联交易

　　７．４．１ 与日常经营相关的关联交易

　　√适用 □不适用

　　单位：万元 币种：人民币

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　　其中：报告期内公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额１８４，７７５，５７３．５２元。

　　７．４．２ 关联债权债务往来

　　□适用 √不适用

　　７．４．３ 报告期内资金被占用情况及清欠进展情况

　　□适用 √不适用

　　截止报告期末，上市公司未完成非经营性资金占用的清欠工作的，董事局提出的责任追究方案

　　□适用 √不适用

　　７．５ 委托理财

　　□适用 √不适用

　　７．６ 承诺事项履行情况

　　７．６．１ 公司或持股５％以上股东在报告期内或持续到报告期内的承诺事项

　　√适用 □不适用

　　■

　　７．６．２ 公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目是否达到原盈利预测及其原因作出说明

　　□适用 √不适用

　　７．７ 重大诉讼仲裁事项

　　□适用 √不适用

　　７．８ 其他重大事项及其影响和解决方案的分析说明

　　７．８．１ 证券投资情况

　　√适用 □不适用

　　■

　　７．８．２ 持有其他上市公司股权情况

　　□适用 √不适用

　　７．８．３ 持有非上市金融企业股权情况

　　√适用 □不适用

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　　７．８．４ 买卖其他上市公司股份的情况

　　□适用 √不适用

　　７．９ 公司披露了内部控制的自我评价报告或履行社会责任报告，详见年报全文。

　　§８ 监事会报告

　　８．１ 监事会对公司依法运作情况的独立意见

　　监事会认为，本年度公司各项决策程序符合法律、法规及《公司章程》的规定，公司内部制度完善，公司董事及经营管理人员执行公司职务时没有违反法律、法规及《公司章程》的行为，也没有滥用职权，损害股东和公司的行为。

　　８．２ 监事会对检查公司财务情况的独立意见

　　监事会认为，公司各期财务报告均客观、真实地反映了公司的财务状况和经营成果。

　　８．３ 监事会对公司最近一次募集资金实际投入情况的独立意见

　　监事会认为，公司最近一次募集资金实际投入项目与募集说明中披露情况一致。

　　８．４ 监事会对公司收购、出售资产情况的独立意见

　　监事会认为，具体事项均依法定程序进行，未发现有内幕交易，或其它损害股东权益或造成资产流失的情况。

　　８．５ 监事会对公司关联交易情况的独立意见

　　监事会认为，具体事项均依法定程序进行，未发现有内幕交易，或其它损害股东权益或造成资产流失的情况。

　　§９ 财务会计报告

　　９．１ 审计意见

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　　（下转D27版）