证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 陈楚

　　基金公司很少直接接触客户，大多是银行代为销售，对高端客户，银行是不会轻而易举让给基金公司的，即使人大代表和政协委员有理财需求，银行也会首先推荐旗下的理财产品。而且，在高端客户群上，不同的理财机构展开的竞争也会更加激烈，基金公司往往力不从心。 另外，由于人大代表和政协委员不少都是社会公众人物，基金公司组织的投资者教育活动，代表和委员们也基本上不会参加。

　　从证券时报记者采访两会代表和政协委员的情况来看，代表和委员们整体上对基金表现出比较冷漠的态度，这固然与他们经济收入整体较高、投资渠道较多、工作较忙无心关注基金有关，也说明了基金离广为人知还有很长的路要走。

　　经过上一轮牛市财富效应的发酵，基金开始“飞入寻常百姓家”，很多老百姓不仅明白了基金到底是咋回事，也从投资基金的过程中收获了财富，也经历了2008年基金净值大幅缩水的痛苦，很多中国居民家庭知道了基金并非稳赚不赔，并尝试着把基金作为家庭资产配置的一个工具。作为全国人大代表和政协委员，他们的知识水平和经济收入超过其他社会群体，却为何反而对基金表现出极其冷淡的态度呢？

　　有基金市场营销人士认为，人大代表和政协委员很多都是工作非常忙的领导级人士，他们即使投资基金，也会叫家属代为行使。尽管他们学历普遍较高，接受新事物能力较强，但由于经济收入较高，他们对通过基金实现财富增值的欲望并不强烈。而基金公司很少直接接触客户，大多是银行代为销售，对这些高端客户，银行是不会轻而易举让给基金公司的，即使人大代表和政协委员有理财需求，银行也会首先推荐旗下的理财产品。同时，由于人大代表和政协委员不少都是社会公众人物，基金公司组织的投资者教育活动，代表和委员们也基本上不会参加。

　　上述基金公司营销界人士表示，基金公司虽然很想把人大代表和政协委员纳入他们的目标营销客户，但结果往往都是心有余而力不足，毕竟接触高端客户群比其他客户群体要难得多，在高端客户群上，不同的理财机构展开的竞争也会更加激烈。不过，随着基金业的发展，以及房地产投资财富效应的逐渐退潮，了解基金、投资基金的人大代表和政协委员会越来越多，这也有助于人大代表和政协委员在每年的两会上提交更多的关于基金业的提案，促进基金业的整体发展。