证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 伍泽琳

　　为抢食新三板盛宴，券商可谓是倾巢而出，最近动员点落在了营业部上。据证券时报记者了解，少数主办券商把眼光投向散布于各地的证券营业部，充分发挥其地缘优势，抢占高新区的项目资源。同时，为形成有效的激励制度，券商将新三板业务列入营业部的软考核中。

　　尽管现阶段没有将新三板业务纳入对营业部考核的硬性指标之中，但长城证券相关业务负责人表示，将挂钩营业部未来的发展方向进行“软考核”。该负责人指出，未来部分营业部将分层发展，优秀的、核心的营业部将走类似银行的省分行模式；而要在众多营业部中脱颖而出，前提条件就是能开发像新三板这种创新业务。

　　据了解，为协助新三板业务部门开展工作，长城证券要求当地营业部对本地企业资源有所了解，并鼓励当地营业部负责人主动联系高新园区的管委会。在营业部把当地信息及时反馈到新三板业务部门后，业务小组将赶到目标高新园区，透过有效的沟通增加获得优秀项目资源机会，例如，应园区管委会的要求对企业做免费的业务介绍以及知识普及。

　　“营业部主要在承揽项目上出力。”长城证券一名副总裁表示，积极调动营业部参与新三板业务的初衷是证券营业部更熟悉当地的情况，与当地的政府、监管部门都有长期的联系。这些长期的关系纽带可以迅速延伸到各地高新区，缓解新三板业务部门鞭长莫及的困局。

　　随着新三板蓝图的逐渐明朗，各主办券商都加紧围猎全国各地高新区，意在更多地抢占将来试点园区内的项目资源。在此背景下，少数券商借助营业部展开的圈地运动正如火如荼地进行。

　　据长城证券副总裁介绍，该公司利用营业部帮助新三板业务部门锁定目标企业，再进行有效筛选的模式已初见成效。目前该公司在苏州已成功接洽了两家企业，另外武汉、重庆、成都、西安等地也有企业向该公司表示了合作的意向。

　　根据相关规定，取得主办券商资格条件中，有一条要求是该券商必须具有15个以上布局合理的营业部。对此，某区域券商新三板业务负责人表示，近两年来证券营业部新设立的综合销售岗就是特地为创新业务提供支持的，包括新三板。“未来新三板业务进一步开展后，将马上启动与营业部间的互动。”该负责人表示。

　　实际上，新三板扩容、投资者门槛以及试水做市商等问题一旦尘埃落定，其将给证券营业部带来多方面影响，包括给大客户提供做市商的报价安排、给客户提供新三板企业增资的服务等。

　　“后续服务上，营业部能发挥重要作用。”某上市券商新三板业务部门总经理如此评价新三板业务牵手营业部的模式。主办券商推荐企业挂牌上市是终身负责制，推荐挂牌后的一些后续服务由主办券商在当地的营业部担当，能更好地发挥其地缘优势。