证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 崔晓莉

　　经历了去年的大股东占款、资金严重短缺等重大打击之后，亚星化学（600319）今年有望迎来新的转机。记者从亚星化学昨日召开的2010年度股东大会上了解到，今年公司计划改进销售定价机制，将主导产品氯化聚乙烯（CPE）的直销量提高到85%以上，并于近期内上调CPE的内销价格。

　　“营销是今年工作的重中之重。”亚星化学董事长曹希波透露，2011年公司计划实现营业收入近24.2亿元，利润近1.07亿元，提升营销管理水平是实现这一目标的重要抓手。目前，公司的营销理念和方法没有真正与市场接轨，市场反应慢，销售及采购的中间环节多，比价采购没有落到实处。为此，公司将改进销售定价机制，确保产品销售价格与市场接轨；减少中间商，扩大直供直销范围，使CPE直销量提高到85%以上，CPE营销费用每吨减少800元~1000元；整合营销资源，优化营销流程，建立适合市场要求的营销网络和运转灵活的营销体系，确保产销平衡。

　　去年，亚星化学通过土地资产变现、争取财政补贴等方式，实现了扭亏为盈，净利润仅721万元。亚星化学新任董秘范铭华日前向记者表示：“公司此前的巨亏，问题主要在于资金和管理。”他同时透露，公司的经营性资金现在已经得到解决，生产经营比较稳定，当前的任务就是提高产量，目前公司的生产线全部满负荷生产。

　　据了解，亚星化学主导产品CPE的生产技术先进，规模居世界首位，拥有60%的国内市场占有率和40%的全球市场占有率，另一主要产品聚氯乙烯也占据了一定的市场份额。水合肼、ADC发泡剂等产品已成为新的利润增长点，全年水合肼、ADC发泡剂等产品的毛利率达到20%左右，为提高企业经济效益作出了贡献。去年12月份以来，CPE和烧碱的销售利润率也有大幅提高，公司主要产品均呈现产销两旺的势头。

　　曹希波在会上透露，公司主导产品CPE的价格还将继续上涨，近期将上调内销价格。目前，公司CPE的价格已经由去年11月的每吨不足万元，提至每吨1.3万余元。但同时，公司今年也面临着国际油价攀升导致公司主导产品的原料成本持续上涨，以及资产负债率高、资产流动性差、企业管理效率低、节能减排任务艰巨等困难。