证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 马宇飞

　　桂林三金（002275）梳理营销渠道的脚步并未停下。在昨日举行的业绩交流会上，公司董事长邹节明表示，2011年桂林三金仍将坚持实行以“控制营销”为龙头的各项改革，将企业营销模式逐步向精细化分销、深度分销转变。

　　据了解，由于去年上半年各地区产品价格不一致，导致窜货情况发生，为扭转销售渠道的混乱，公司从去年开始推进“控制营销”战略，有意控制出货量，在全国范围内整合营销渠道。

　　桂林三金2010年年度报告显示，受营销渠道整合的影响，公司去年实现营业收入9.83亿元，同比减少11.47%；实现净利润2.59亿元，同比减少14.47%。“三金减少了产品的市场投放量，使得销量有所下降，业绩自然会下滑。不过，整合销售渠道有利于公司长远发展，如果能将渠道梳理好、沉下去，未来产品价格、毛利率将有望重新上涨，进而带动业绩增长。”华安证券分析师张兆伟认为。

　　而从业绩交流会的提问来看，投资者也对整合的情况非常关注。邹节明对此表示，目前公司销售渠道基本理顺，主导产品价格开始合理回归，商业窜货现象明显减少。

　　“公司对现有商业渠道做了重新梳理，制定新的管理规则，使一级商到分销商再到终端有一个完整合理的供应与利益链条；对窜货采取严厉处罚措施，确保按定量、定向、定价的“三定”原则进行分销管理；实施物流码跟踪系统，每一产品包装盒都有一个不重复的编码，便于迅速查询产品的流向。”邹节明称。

　　这一战略在2011年仍将延续。邹节明指出，桂林三金今年将继续推行“控制营销”战略，继续完善主导产品的物流码跟踪系统，严控市场的价格管理和窜货管理，保证各级经销商的利益，快速提升主导产品的销量。

　　同时，公司将进一步加强药店终端的促销和陈列工作，加快产品在药店终端的消化；并通过多种模式开展和加强医院终端促销工作，扩编医院促销队伍，促使二、三线产品快速转化为一、二线产品。

　　此外，桂林三金在2011年将加快中药产业园等八个募投项目的建设进度；加强节能减耗；加快新品研发，争取获得1个~2个新药生产批文；加快资本运营和收购兼并的步伐，提高企业的效益和竞争实力。

　　邹节明预计，随着营销改革深入发展和顺利进行，公司2011年度经营目标为：营业收入12亿元，同比增长22.01％；归属于上市公司扣除非经常性损益后的净利润2.92亿元，同比增长12.85％。

　　另一方面，公司在交流会上还披露称，其研制的三金片已完成了治疗前列腺炎的临床研究工作，根据最新的药理与临床研究数据显示，三金片对慢性前列腺炎具有良好的治疗效果，有望在短期内进入用药市场。