证券时报多媒体数字报

　　（上接B207版）

　　§６ 董事会报告

　　６．１ 管理层讨论与分析

　　近年来，中国珠宝首饰业获得了长足的进步，产业链日趋完善，行业集中度不断加强，消费市场逐步成熟，品牌和诚信建设成效显著，行业发展逐步规范，从业队伍日益扩大，人员素质不断提升。这些都已成为珠宝首饰行业不断发展进步的动力和基础。

　　２０１０年，在世界经济复苏、出口快速恢复的拉动下，我国经济成功摆脱经济危机的负面影响，逐渐步入常规发展的轨道。随着居民收入水平和消费升级趋势不断的提高，珠宝市场销售总额稳步增长，国内消费市场呈现稳健蓬勃的发展。而在欧美奢侈品市场逐渐趋于饱和的态势下，中国的珠宝消费市场对全球的珠宝商都具有强烈的吸引力，在这一年，我国内地黄金珠宝玉石销售总额已超２５００亿元人民币，出口超过８０亿美元。黄金、钻石、玉石等重要产品的消费均居世界前列，而且增长率继续领先欧美日等其他主要市场。我国已经成为世界上举足轻重的珠宝消费和加工大国及世界珠宝产业发展最重要的推动力之一。

　　２０１０年，在董事会的领导下，公司全面贯彻“以效益为中心，以市场为导向，以资源为依托，以品牌为重点，以人才培养为切入点，创造更高的经济效益和社会效益”的发展策略。紧抓行业发展契机，拓宽销售市场，丰富产品结构，深化品牌建设，公司业绩实现了稳定和较快增长，公司品牌影响力日渐提升，奠定了在国内珠宝首饰业特别是翡翠业的领先地位。

　　（１）以效益中心，努力实现了公司业绩的较快增长。２０１０年，翡翠原石和成品交易火爆，市场价格大幅上涨，公司适时出击，大力加强翡翠原材料的采购交易，加速存货周转，翡翠销售额和利润率快速增长。同时，“降成本、抓效益”的管理思想得到落实，进一步降低各项经营成本。

　　（２）持续推进全国加盟连锁业务，公司终端销售网络覆盖多个省市。东方金钰自２００９年启动全国连锁加盟业务以来，坚持审慎、持续、可控的业务发展原则，在市场开拓和加盟商选择方面宁缺毋滥，注重寻找有共同目标的长期合作伙伴。２０１０年，先后在河北、浙江、武汉、昆明等地开设多家加盟连锁店，通过灵活适用的营销策略，积累品牌管理经验，提高终端经营能力，实现单店盈利水平的整体提升。

　　（３）丰富产品结构和销售渠道，与战略合作伙伴互助共赢。公司以翡翠原材料及首饰为核心业务，并积极开拓黄金饰品及其它珠宝销售为新的销售和利润增长点。２０１０年１２月６日，公司与中国黄金公司签订了为期１０年的战略框架协议，双方在发挥各自资源优势的前提下，东方金钰提供适销对路的翡翠产品和丰富的货品资源，中国黄金利用其遍布全国的营销网络进行销售，东方金钰提供给中国黄金进行销售的产品每年度将不低于６亿元人民币。同时，公司与上海塔斯钻石有限公司签订了战略合作协议，指定上海塔斯为钻石货品独家供应商。公司还与北京国际珠宝交易中心合作，在交易中心联手打造经营面积逾２０００平方米的黄金卖场，卖场内汇集了成千上万种钻石、黄金、铂金、Ｋ金时尚首饰及摆件，品质优异、品种齐全、款式时尚，主打低价、优质、新款、系列化等主题，将成为京城北的重要黄金珠宝交易平台。

　　（４）以产品设计创新和品牌宣传为重点，提升东方金钰品牌价值。２０１０年４月，公司聘任蔚长海先生、黄鸿先生、蔡良璧先生为公司技术总监，负责公司货品的创意设计、技术指导和质量控制。多位玉石雕刻大师出任东方金钰技术总监，是对东方金钰品牌价值的一次重要提升，同样对东方金钰产品的设计理念有着重要的指导意义，将不断丰富东方金钰产品的文化内涵、投资价值。公司还通过参与深圳国际珠宝展、北京珠宝展等大型展会，借鉴欧美珠宝品牌的工艺、销售推广和服务上的独特优势，改变观念，顺应时代来不断提升品牌价值，促进翡翠文化方面的交流和品牌的宣传，在消费者心目中建立良好的信誉，高度关注客户的需要及感觉，致力于将东方金钰逐步打造为国际化珠宝知名品牌。

　　（５）通过债务重组，解决历史遗留问题。２０１０年１２月１５日，公司与腾冲嘉德利公司签订《债务重组协议》。公司以纺织城公司土地抵押而向中国银行申请的４３００万元贷款事项圆满解决，腾冲嘉德利豁免本公司部分贷款本金及全部利息部分，进一步改善公司财务状况。

　　报告期内，公司实现营业总收入１，５７０，０４９，０９６．７３元，较去年同期增长４０．７６％；公司实现营业利润６４，７８７，３８６．１７元，较去年同期增长１３６．３５％；归属于母公司所有者净利润５７，４７４，５８４．４６元，较去年同期增长３７２．８０％。

　　６．２公司主营业务及其经营状况

　　６．２．１主营业务分行业、分产品情况

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　６．２．２主营业务分地区情况

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　６．２．３主要供应商客户情况

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　６．２．４报告期公司资产构成重大变动情况

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　６．２．５报告期公司现金流量分析

　　单位：元

　　■

　　６．２．６公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩分析

　　单位：万元

　　■

　　６．２．７ 对公司未来发展的展望

　　公司是否编制并披露新年度的盈利预测：否

　　（１）行业市场展望

　　随着我国国民经济发展已经实现总体向好，人民生活水平不断提高，居民珠宝消费意愿和购买能力不断增强。中国珠宝产业将进入一个新的发展时期。我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。当前，我国珠宝首饰业发展态势依然良好，发展潜力依然巨大。

　　①消费市场继续繁荣及消费能力进一步得到提升。

　　２０１０年，党的十七届五中全会的召开，为中国经济和社会发展描绘了美好的蓝图，也提出了更高的要求。政府制定的十二五规划纲要，强调关注和改善民生，提出要实现居民收入增长和经济发展同步，坚持扩大内需战略，保持经济平稳较快发展；要将经济发展转移到依靠科技进步上来，加快推进经济结构调整，大力加强自主创新，不断深化改革开放。国家的政治经济形势，无疑为我国珠宝首饰业的持续发展提供了有力的保障，也指明了方向。

　　②珠宝产业国际化趋势渐强，品牌竞争升级。

　　中国市场持续繁荣，海外品牌自然也想从中分得一杯羹。只是目前，较高的关税、增值税税率在一定程度上削弱了它们开拓中国市场的力度。但是，我国在加入ＷＴＯ时就已经做出承诺，要逐步降低国外产品进口环节税率。一旦这个屏障消失，那么我国企业就将直接面对国外强势品牌的竞争。随着行业竞争的升级以及消费者对品牌的注重，企业必须更加重视对自身品牌的培养，注重自律和诚信建设，同时更要重视品牌同质化和市场消费信誉问题。随着珠宝消费多元化、珠宝产业国际化，品牌和渠道优势成为企业发展的核心竞争力。如何增强自身的实力，如何在技术、人才、管理等方方面面与国外企业竞争，提供国际一流的产品，满足日益成熟的国内市场需求，是众多企业所面临的紧迫问题。

　　③创新设计工艺，不断提升珠宝文化内涵。

　　创新正在让中国珠宝首饰业经历着从量到质的变化，更是企业不断发展的源动力。珠宝企业要注重对产品的设计开发和工艺制造技术进行革新和改造，培育有自主知识产权、技术优势和产品优势的核心竞争力。不断开发具有国际先进水平的工艺技术，努力吸收研究新的技术，以科技创新推进产品创新，生产出高质量、高技术含量的产品。凭借多元的文化特色和丰富的设计理念，赋予珠宝首饰更深厚的文化内涵，我国的珠宝企业已经从单纯的售卖产品到展现文化，提升服务的文化营销。

　　（２）发展计划

　　经过近年来的努力经营和埋头发展，东方金钰已经逐步确立了公司在翡翠产业链的优势地位和在翡翠原材料采购交易的影响力，并初步实现了以翡翠经营为主、黄金及其他珠宝产品为辅的综合性珠宝企业。未来几年，东方金钰将继续遵循实施“掌控上游、创新产品、塑造品牌、构建渠道”的发展战略：进一步强化和保持公司在翡翠原材料领域的优势地位和影响力；深化和拓展全国营销网络；加大和注重产品的创新设计、文化内涵；树立和提升品牌附加价值。

　　２０１１年，公司将在原材料、产品设计、销售网络、人才培养等方面不断努力，夯实企业稳健发展的基础，并实现企业经济效益和社会效益的双发展。

　　①继续深化实施全国范围内营销网络布局。２０１１年公司将抓住国内珠宝市场快速发展的机遇，积极抢占市场先机，通过自建旗舰店、加盟商开店和合作经营等多种方式，在翡翠玉石消费集中区域完善销售渠道的布局，逐步建成以深圳为运营总部、遍及全国的市场营销体系。同时，调查研究珠宝翡翠网上销售业务，建立网上销售、服务、交流平台。

　　②发挥翡翠原材料方面的优势，继续加大翡翠原材料的采购及储备力度。在新的一年，翡翠原材料作为稀缺性矿产资源，依然面临着资源减少、需求增加的局面，特别是中高档原材料，供不应求的特点更加明显。公司努力寻求在短期业绩和长远价值上的平衡，集中公司的资源优势、资金优势、原石估价优势，进一步扩大翡翠原材料的采购及储备力度，加大产品周转力度，优化原材料及成品库存结构。

　　③持续提升东方金钰品牌价值和影响力。一直以来，公司以推广中国翡翠文化为企业责任，以打造全球中高档翡翠首选品牌为企业经营理念。２０１１年，在狠抓企业的产品质量和服务标准的基础上，公司要加大产品设计创新力度，为产品注入文化内涵，重视对外宣传和推广，使东方金钰成为在国内绝对领先、国际知名的珠宝翡翠品牌。

　　④强化内部管理，完善和革新内部管理体系，加快提升管理水平及经营运作效率。根据市场的变化趋势和企业自身的发展需求，积极应对外部竞争，树立“管理也是成本”、“向管理要效益”的内部管理理念，革新和理顺内部管理体系和管理流程、业务流程，完善公司各项规章制度，建立工作目标责任制。

　　⑤重视企业人力资源管理和员工培训工作，塑造一支有文化、懂管理、业务熟、爱岗敬业的员工队伍。将人力资源工作作为公司的战略重点，从公司持续发展和业务经营的需求出发，从“招、育、用、留、汰”等人力资源管理的各个环节入手，完善公司的招聘、培训、晋升、激励制度，贯彻实施公司“待遇留人、事业留人、情感留人”的用人理念。同时，重点抓好员工的培训工作，使企业管理、市场、销售、采购、财务、客服等各个环节都有合适的人在做合适的事，提高员工的业务技能和忠诚度。

　　２０１１年，是东方金钰顺势而为、快速发展之年。新的一年东方金钰将充分发扬“诚实守信、爱岗敬业、团结协作、开拓创新”的精神，积极贯彻公司的各项战略构想和经营计划，抓住机遇，迎接挑战，努力实现各项发展目标。

　　６．３ 募集资金使用情况

　　□适用 √不适用

　　变更项目情况

　　□适用 √不适用

　　６．４ 非募集资金项目情况

　　□适用 √不适用

　　６．５ 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□适用 √不适用

　　６．６ 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

　　公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

　　√适用 □不适用

　　■

　　７ 重要事项

　　７．１ 收购资产

　　□适用 √不适用

　　７．２ 出售资产

　　□适用 √不适用

　　７．３ 重大担保

　　√适用 □不适用

　　单位：万元 币种：人民币

　　■

　　■

　　７．４ 重大关联交易

　　７．４．１ 与日常经营相关的关联交易

　　√适用 □不适用

　　单位：万元

　　■

　　７．４．２ 关联债权债务往来

　　√适用 □ 不适用

　　单位：元

　　■

　　７．４．３ 报告期内资金被占用情况及清欠进展情况

　　□适用 √不适用

　　截止报告期末，上市公司未完成非经营性资金占用的清欠工作的，董事会提出的责任追究方案

　　□适用 √不适用

　　７．５ 委托理财

　　□适用 √不适用

　　７．６ 承诺事项履行情况

　　７．６．１ 公司或持股５％以上股东在报告期内或持续到报告期内的承诺事项

　　□适用 √不适用

　　７．６．２ 公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目是否达到原盈利预测及其原因作出说明

　　□适用 √不适用

　　７．７ 重大诉讼仲裁事项

　　√适用 □不适用

　　７．７．１ ２００５年６月，西安国际信托投资有限公司诉西安交大开元科技股份有限公司借款未还，由本公司承担连带责任，并申请强制执行。依据已经发生法律效力的（２００３）西证经字第２２６０８号公证书及（２００５）西证执字第３９号执行证书，陕西省高级人民法院依法对本公司位于湖北省武汉市关东科技园高科大厦１８层（面积为１４２７．４９平方米）的房产予以查封，该重大诉讼事项已于２００５年６月９日刊登在《中国证券报》《上海证券报》上。

　　７．７．２ ２００７年９月１６日，中国银行鄂州分行诉本公司没有在约定时间还清贷款一案，湖北多佳（集团）股份有限公司、鄂州溢达针织有限公司、鄂州多佳织染有限责任公司以其公司所有财产对于该笔借款提供连带责任担保，鄂州多佳纺织城股份有限公司（以下简称＂纺织城＂）对本公司所欠借款承担抵押担保责任。依据湖北省鄂州市中级人民法院民事裁定书（２００７）鄂州法民二初字第２９号，该院依法冻结多佳织染资金６８０万。２００８年１月，依据湖北省鄂州市中级人民法院民事判决书（２００７）鄂州法民二初字第２９号，该院依法判决本公司向鄂州中行偿还借款本金余额４３００万元及利息，纺织城对以上判决承担抵押担保责任。详情请见公司２００８年４月２６日刊登在《中国证券报》《上海证券报》上公告。２００９年１月６日，中行鄂州分行将对本公司的债权依法转让给中国华融资产管理公司武汉办事处。２０１０年１２月腾冲嘉德利公司受让上述债权，成为本公司新的债权人。经过几轮磋商，公司与腾冲嘉德利就本债权的处置方案达成一致。腾冲嘉德利同意豁免本公司上述债务中的利息部分，并进一步豁免债权的本金１１００万元，即，腾冲嘉德利要求本公司偿还本金３２００万元，其余的本金及利息部分，全部豁免。报告期内，公司已偿还腾冲嘉德利本金３２００万元，该重大诉讼已结案。

　　７．７．３ 因中国信达资产管理公司武汉办事处诉鄂州市恩康服饰有限公司借款纠纷一案中，本公司为恩康服饰的借款承担连带责任。２００９年６月１２日，本公司、中国信达、赵兴龙签署了《协议书》，三方确认赵兴龙代替本公司向中国信达支付５２０万元后，本公司的担保责任随即解除。为维护公司及全体股东利益，公司启动了担保追偿诉讼程序，要求鄂州市恩康服饰有限公司偿还现金５２０万元及利息，同时要求其大股东湖北多佳集团实业有限公司因滥用股东权利和公司有限责任逃避债务承担连带责任。２０１０年７月１日，依据湖北省鄂州市中级人民法院（２００９）鄂州法民二初字８号民事判决书，依法判决恩康服饰偿还本公司人民币５２０万元及利息，驳回公司对被告多佳集团的诉讼请求。本公司因不服《民事判决书》的判决，向湖北省高级人民法院提出上诉，请求二审人民法院依法判令多佳集团因滥用恩康公司独立法人地位和股东有限责任逃避债务，对恩康公司的债务承担连带责任。详情见２００９年６月３０日、２００９年９月３日、２０１０年７月２日刊登在《上海证券报》、《中国证券报》的《诉讼公告》。

　　７．７．４ ２００５年９月１日，因鄂州多佳产品经营有限公司与中国工商银行鄂州支行借款合同纠纷一案中，本公司为多佳产品经营公司的借款提供担保，担保金额为４５０万元。２００５年１０月９日，梁子湖区人民法院依法判决多佳产品经营公司偿还贷款本金及利息，依法判令本公司承担连带责任保证责任。因债务人多佳产品经营公司已名存实亡无资产偿还债务，在鄂州市中级人民法院的多次主持下几方多轮协商，２０１０年５月１２日，多方对该合同纠纷一案商定如下调解方案：鄂州市工行同意将多佳产品公司偿还至另一案件中的数额（上海房款和银行存款）在该案中予以扣减并打折后，确定一次性以２２０万元调解结案。担保人东方金钰承担１４０万元；债务人多佳产品公司承担８０万元。债务人多佳产品公司承担８０万元前，担保人东方金钰已出具承诺书，明确东方金钰愿意在其已偿还１４０万元的范围内放弃对多佳产品公司进行追偿的权利，该案正在办理中。

　　７．８ 其他重大事项及其影响和解决方案的分析说明

　　７．８．１ 证券投资情况

　　□适用 √不适用

　　７．８．２ 持有其他上市公司股权情况

　　□适用 √不适用

　　７．８．３持有非上市金融企业股权情况

　　□适用 √不适用

　　７．８．４ 买卖其他上市公司股份的情况

　　□适用 √不适用

　　７．９ 公司是否披露内部控制的自我评价报告或履行社会责任的报告：否

　　８ 监事会报告

　　８．１ 监事会对公司依法运作情况的独立意见

　　监事会依据有关法律法规，对公司的生产经营及财务状况进行了监督和检查，列席了公司董事会和股东大会，认为公司董事会决策程序合法，建立了一套良好的内部控制制度，公司董事、经理能够以公司大局为重，勤勉、尽责地履行各自职责，在执行职务时能够严格按照法律、法规、公司章程的规定进行，没有发现损害公司利益和广大投资者利益的行为。

　　８．２ 监事会对检查公司财务情况的独立意见

　　报告期内，监事会依法对公司的季度报告、半年度报告、年度报告进行了认真、细致的审议，认为公司２０１０ 年度财务报告真实，在所有重大方面公允的反映了公司的财务状况和经营成果，会计核算和财务管理符合国家相关法律法规的规定。２０１０年利润分配方案符合公司经营及发展需要。

　　８．３ 监事会对公司最近一次募集资金实际投入情况的独立意见

　　报告期内公司无募集资金投资情况

　　８．４ 监事会对公司收购、出售资产情况的独立意见

　　报告期内，公司没有收购、出售资产情况

　　８．５ 监事会对公司关联交易情况的独立意见

　　报告期内，公司关联交易事项均遵循公平、公正、公开原则，以市场定价为依据，没有损害中小股东的利益。

　　９ 财务会计报告

　　９．１ 审计意见

　　■

　　９．２本报告期无会计政策、会计估计的变更。

　　９．３ 本报告期无前期会计差错更正。

　　董董事长： 赵兴龙

　　东方金钰股份有限公司

　　２０１１年３月２４日

　　９．４ 财务报表

　　合并资产负债表

　　２０１０年１２月３１日

　　编制单位：东方金钰股份有限公司

　　单位：元 币种：人民币

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　　法定代表人：赵兴龙 主管会计工作负责人：赵宁 会计机构负责人：张国全

　　母公司资产负债表

　　２０１０年１２月３１日

　　编制单位：东方金钰股份有限公司

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　法定代表人：赵兴龙 主管会计工作负责人：赵宁 会计机构负责人：张国全

　　合并利润表

　　２０１０年１—１２月

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　法定代表人：赵兴龙 主管会计工作负责人：赵宁 会计机构负责人：张国全

　　母公司利润表

　　２０１０年１—１２月

　　单位：元 币种：人民币

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　　法定代表人：赵兴龙 主管会计工作负责人：赵宁 会计机构负责人：张国全

　　合并现金流量表

　　２０１０年１—１２月

　　单位：元 币种：人民币

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　　法定代表人：赵兴龙 主管会计工作负责人：赵宁 会计机构负责人：张国全

　　母公司现金流量表

　　２０１０年１—１２月

　　单位：元 币种：人民币

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　　法定代表人：赵兴龙 主管会计工作负责人：赵宁 会计机构负责人：张国全

　　合并所有者权益变动表

　　２０１０年１—１２月

　　单位：元 币种：人民币

　　■

　　单位：元 币种：人民币

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　　法定代表人：赵兴龙 主管会计工作负责人：赵宁 会计机构负责人：张国全

　　母公司所有者权益变动表

　　２０１０年１—１２月

　　单位：元 币种：人民币

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　　单位：元 币种：人民币

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　　法定代表人：赵兴龙 主管会计工作负责人：赵宁 会计机构负责人：张国全