证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 文星明

　　3月22日至26日，三一重工（600031）携旗下产品亮相美国拉斯维加斯工程机械展览会，其品牌标识中极具代表性的一抹“中国红”在展会上备受瞩目。

　　记者获悉，今年5月三一在美国乔治亚州Peachtree市的研发制造中心将正式投产，这意味着公司此次参展也是作为一家地道的美国公司来展示自己，三一重工的工程机械已从中国制造变身为“美国制造”。

　　“2012年三一集团销售要突破1000亿，其中海外市场要占35%～40%的比重。”展会期间，三一重工总裁向文波在接受证券时报记者专访时透露。

　　美国项目已小批量生产

　　记者了解到，继在印度市场投下6000万美元用于建设南北两个生产基地后，2007年9月12日三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资6000万美元建设工程机械研发制造基地的协议。根据协议，三一重工将在美国乔治亚州Peachtree市征1600亩土地用于建设三一美国研发中心和制造中心，生产销售三一产品，并通过该基地辐射加拿大和墨西哥市场，该基地计划五年内实现大约5亿美元产能。

　　向文波告诉记者，三一美国乔治亚州研发制造中心基建项目已于2010年6月18日正式启动，目前一期工程已竣工，3.8万平方米的新装配车间面积，以及近6000平方米的办公楼均已落成。

　　据悉，作为三一在北美的首家研发制造基地，其主要职能为桁架臂履带式起重机、全路面起重机、混凝土泵车、液压挖掘机、平地机、正面吊、集装箱搬运车和旋挖钻机的研发、市场销售、制造及安装。建设完成后的装配车间主要生产履带起重机、越野起重机、挖机、平地机和泵车产品。

　　目前，三一美国公司拥有员工108人，其中美国本地员工约占70%。研发人员60人，大都出身国际著名研究机构，包括业内顶级专家，目前针对北美市场的大部分产品已研发成功，部分进入小批量生产。

　　三一的“第三次创业”

　　“国际化还是要首先考虑本土化。本土化是国际化的基础，本土化包括产品的本土化和人才的本土化，甚至包括生产经营体系的本土化。”向文波在谈及三一海外发展经验教训时，一再强调本土化。他表示特别在工程机械行业，不同区域的客户喜好不同，对设备的要求也不同。他说：“国际化是一场非打不可的硬仗，三一把它当成第三次创业。”三一集团的前两次创业分别是企业初创和股票上市。

　　作为第三次创业，三一国际化已经走过了三个阶段：即2002年～2005年的出口阶段，2006年～2009年的海外投资阶段和2009年开始的本土化阶段。在第一阶段，三一从首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始，到后来将产品批量出口到115个国家和地区，年出口额达到5.23亿美元；第二阶段，三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地；第三阶段，则以印度工厂正式投产为标志，开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。

　　向文波说，为了走好第三次创业路，三一做了充分的准备。首先是创立名牌，三一给自己制定了许多严格的标准，在生产、技术、质检、环保、服务等与国际全面接轨；其次是建立国际化的营销网络，现在三一有30家海外子公司，已在全球建成15个物流中心；紧随其后则是构建国际化技术研发网络，在国内和美国、德国、日本等发达国家广设研发机构。