证券时报多媒体数字报

　　§５ 董事、监事和高级管理人员

　　５．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

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　　董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．２ 董事出席董事会会议情况

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　　连续两次未亲自出席董事会会议的说明

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　　§６ 董事会报告

　　６．１ 管理层讨论与分析

　　一、报告期内公司经营情况的回顾

　　（一）公司总体经营情况

　　２０１０年是国家落实新医改的第二年，多项医改措施积极稳步推进：基层医疗服务体系逐渐完善、基本药物制度覆盖全国６０％的基层医疗机构、城镇职工医疗保险、城市居民基本医疗保险、新型农村合作医疗保险覆盖的人群达到１２．６亿。政府财政的持续投入和多项医改政策的实施，保证了中国的医药市场依然保持着良好的增长态势，据南方医药经济研究所的预测，２０１０年国内的医药行业继续保持了２０％的增长速度。但同时国内经济也正面临越来越强劲的通胀压力，在原材料价格、能源价格、人力成本、营销成本大幅上升的背景下，公司按照董事会的战略部署，对内强化目标管理和精细化科学管理，提高劳动生产率，降低生产成本，对外积极加快全国化营销网络的建设发展步伐，在处方药、ＯＴＣ、普药销售的各个业务板块都有较好的增长，有效地保证了公司的可持续健康发展。

　　２０１０年公司获得了十余项各级荣誉，主要有：１月公司“众生”商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标；４月公司被认定为东莞市专利试点企业，众生丸、复方血栓通胶囊等被广东省科学技术厅认定为广东省自主创新产品；６月公司被评为连续二十年广东省守合同重信用企业及广东优秀民营科技企业；７月公司被评为广东省清洁生产企业；１２月公司被评为广东省创新型企业和东莞市２０１０年度民营企业纳税大户等。公司信用状况和社会责任意识得到了有关部门和社会各界的认可。报告期内，公司获得国家专利局七项专利授权，其中五项授权围绕公司核心产品复方血栓通胶囊和众生丸形成专利保护。复方血栓通胶囊国家二级中药保护品种的续保申请于６月获得国家食品药品监督管理局的批准，１２月获得相应批准文件。众生丸项目中标２０１０年粤港关键领域重点突破项目。

　　报告期内，公司实现营业收入６４，０７１．４８万元，同比增长１６．１６％；实现营业利润１４，４２２．９７万元，同比增长３２．７３％；实现净利润１３，１５１．０１万元，同比增长３１．０５％。

　　（二）公司财务状况分析

　　１、报告期内复方血栓通胶囊实现营业收入２９，７２８．６３万元，较去年同期增长了３０．１２％，营业成本较去年同期增长５７．１０％。营业成本的增长率大于营业收入的增长率，主要原因是报告期内中药材采购成本增加所致。

　　２、报告期内公司实现主营业务收入６３，８４９．２８万元，其中广东省外实现营业收入２０，１７５．３６万元，占主营业务收入的３１．６０％。去年同期广东省外实现营业收入１４，５６１．４６万元，占主营业务收入的２６．４３％。广东省外营业收入较去年同期增加了５，６１３．９０万元，增长了３８．５５％。表明公司营销网络建设项目经过一年多的投入和有序开展，省外销售已经取得了初步成效。

　　３、报告期内，公司前五名供应商合计的采购金额为１０，１８５．２４万元，占年度采购总额的５０．３７％。前五名供应商采购金额占年度采购总额比例较去年同期的３４．８５％有所上升，主要是因为公司为了稳定原材料采购价格，降低采购成本，提前采购原材料。公司向单一供应商的采购金额占年度采购总额比例均不超过３０％。

　　前五名客户合计的销售金额为２２，２４４．４５万元，占年度销售总额的３４．７２％。前五名客户的销售金额占年度销售总额比例与去年同期的３４．８３％持平。公司向单一客户的销售金额占年度销售总额比例均不超过３０％。

　　４、报告期每股经营活动产生的现金流量净额为０．７６元／股，较去年同期的１．２６元／股降低了３９．６８％。主要原因是报告期内公司实施了２００９年度资本公积金转增股本方案，股本增加所致。

　　５、报告期加权平均净资产收益率及扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率分别为９．８６％和９．２９％，较去年同期的４９．０６％和４６．５３％下降了３９．２０％和３７．２４％，主要原因是２００９年年末公司溢价发行新股净资产增加所致。

　　６、报告期内，非经常性损益影响公司利润为７，５８４，２４０．３５元，占归属于母公司所有者净利润的５．７７％。主要为报告期内计入当期损益的政府补助，共计８，９１９，７６６．８８元，详见以下列示：

　　（１）滴眼液、软胶囊、滴丸三个新剂型的产业化项目；４２，０００．００元；

　　（２）固体制剂车间技术改造项目经费：２０９，５０４．８８元；

　　（３）专利培育企业资助经费：１００，０００．００元；

　　（４）东莞市第二批市级企业中心财政资助经费：４９，６９９．９２元；

　　（５）东莞市重点实验室项目经费：１４５，１１８．０４元；

　　（６）２００９年东莞市科学技术奖励资金：４５０，０００．００元；

　　（７）２００９年产业技术成果转化项目补助资金：１０８，９１４．５２元；

　　（８）２００９年省科技专项资金项目经费：１００，０００．００元；

　　（９）东莞市重点工业企业２００９年研发经费补助（第一批）：６２，９３７．７２元；

　　（１０）石龙镇资助科技项目资金：９２５，６００．００元；

　　（１１）企业博士后科研工作站资助经费：１００，０００．００元；

　　（１２）名牌企业奖励：１，５００，０００．００元；

　　（１３）节能高效型中药提取生产集成装备研究与产业化研究资助经费：１５０，０００．００元；

　　（１４）制造业信息化工程示范企业资助经费：１５，０００．００元；

　　（１５）关于下达２００９年省财政挖潜改造资金：８００，０００．００元；

　　（１６）省部产学研合作引导项目经费：３００，０００．００元；

　　（１７）２００９年度企业研发投入资助经费：１，４４５，９００．００元；

　　（１８）东莞市重点工业企业２００９年研发经费补助：１９７，２９１．８０元；

　　（１９）２００９年专利申请资助资金：７，８００．００元；

　　（２０）中药高效动态提取与成膜浓缩装备产业化示范研究资助经费：２１０，０００．００元；

　　（２１）第十批省级企业技术中心资助经费：２，０００，０００．００元。

　　７、公司主要会计报表项目变动原因分析

　　（１）应收票据：报告期期末余额为７，３４２．７２万元，较去年同期增长９４．５５％，主要原因是报告期内进一步增加了银行承兑汇票结算方式的使用。

　　（２）预付款项：报告期期末余额为６００．３４万元，较去年同期增长１８０．９３％，主要原因是报告期内募投项目开始实施，设备采购增加，预付订购设备的款项有所增加。

　　（３）存货：报告期期末余额为８，１６７．４２万元，较去年同期增长８０．５４％，主要原因是公司主要原材料价格上升，为了降低采购成本，公司提前采购原材料，导致期末原材料存货价值大幅增长。

　　（４）在建工程：报告期期末余额为３，０８０．９８万元，较去年同期增长２３７．７１％，主要原因是报告期募集资金项目陆续投入建设所致。

　　（５）短期借款：报告期期末短期借款余额为０元，较去年同期降低１００％，主要原因是公司在报告期内归还全部银行借款，本报告期内没有发生银行借款。

　　（６）应付票据：报告期期末余额为０元，较去年同期降低１００％，主要原因是报告期公司开出的银行承兑汇票全部已到期承兑。

　　（７）应付账款：报告期期末余额为３，２４１．８９万元，较去年同期增长６６．００％，主要原因是报告期销售规模扩大，生产所需采购量相应增加。

　　（８）预收款项：报告期期末余额为３５３．７９万元，较去年同期增长１３９．３５％，主要原因是报告期先款后货增加所致。

　　（９）其他应付款：报告期期末余额为３，５６１．８４万元，较去年同期增长４９．４５％，主要是报告期内募投项目开始实施，同时销售规模扩大等原因，导致应计提的费用较同期增加。

　　（１０）股本：报告期期末余额为１２，０００万元，较去年同期增长５０％，主要原因是报告期实施了资本公积金转增股本方案。

　　（１１）管理费用：报告期发生额为４，８５４．３７万元，较去年同期增长３１．０２％，主要原因是报告期销售规模扩大各项管理费用相应增加，以及公司投入研究开发的费用有所增加。

　　（１２）财务费用：报告期发生额为－１，８６２．４９万元，较去年同期降低５６９．７９％，财务费用大幅降低的主要原因是报告期内募集资金存款获得了利息收入所致。

　　（１３）营业外支出：报告期发生额为５６．０１万元，较去年同期降低６０．８７％，主要原因是报告期处理非流动资产较去年同期有所减少。

　　（１４）所得税费用：报告期发生额为２，１６４．２２万元，较去年同期增长５０．３９％，主要原因是报告期利润总额增加，以及国产设备投资抵免所得税的优惠政策于２００９年度执行完毕，报告期内没有国产设备投资抵免所得税的优惠政策执行所致。

　　８、现金流量构成变动原因分析

　　（１）投资活动现金净流量：报告期投资活动现金净流量为－６，６７４．６１万元，较去年同期降低１６４．１７％，主要原因是报告期募集资金项目陆续投入建设，投资活动中购建固定资产支付的现金较去年同期大幅增加所致。

　　（２）筹资活动现金净流量：报告期筹资活动现金净流量为－８，０２３．４６万元，较去年同期降低１０８．１６％，主要原因是公司在２００９年发行新股募集资金，增加了吸收投资收到的现金所致。

　　（三）公司研发费用投入及成果情况

　　１、研发支出情况：２０１０年公司研发支出占营业收入比例为４．３０％。

　　２、２０１０年获得专利情况：

　　（１）复方血栓通制剂ＨＰＬＣ指纹图谱的构建方法及其标准指纹图谱的发明专利，专利号ＺＬ ２００５１００３３７７８．３，专利授权日２０１０年４月２１日。

　　（２）一种活血化淤、益气养阴的中药制剂及其制备方法的发明专利，专利号ＺＬ ２００９１０２１５８１４．６，专利授权日２０１０年１２月１日。

　　（３）一种复方血栓通中药制剂及其制备方法的发明专利，专利号ＺＬ２００９１０２１５８１５．０，专利授权日２０１０年１２月１日。

　　（４）一种中药药物在制备治疗人患禽流行性感冒药物中的应用发明专利，专利号ＺＬ２００９１０１４５２４７．１，专利授权日２０１０年１２月１５日。

　　（５）包装盒（众生丸）外观设计专利证书，专利号ＺＬ２０１０３０２２２５２９．０，专利授权日２０１０年１２月１５日。

　　（６）一种双氯芬酸钠缓释片及其控制双氯芬酸钠缓释片释放的方法的发明专利，专利号ＺＬ２００９１０１４７８７１．５，专利授权日２０１０年７月１４日。

　　（７）一种非洛地平缓释片及其控制非洛地平缓释片释放的方法的发明专利，专利号ＺＬ２００９１０１４７８７０．０，专利授权日２０１０年７月１４日。

　　３、２０１０年自主创新产品：２０１０年４月，公司及全资子公司的“复方血栓通胶囊、众生丸、脑栓通胶囊、硫糖铝混悬液”等产品被认定为广东省自主创新产品。

　　二、公司对未来的展望

　　（一）公司所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局

　　２０１１年，是我国“十二五”规划的开局之年，也是新医改的攻坚之年，基本药物制度的全面推进和公立医院的改革将是医改全年的重点工作。随着医改的深入，卫生费用占ＧＤＰ的比重上升，医保覆盖人群的扩大，政府提高新农合和城镇居民医保财政补助标准，基层医疗机构服务水平的提升，以及人口老龄化加速、国民自我药疗保健意识增强，人均用药水平提高等诸多因素，必将刺激医药的需求从而带动医药市场扩容。中成药和生物医药将会在中国新兴产业结构调整的大背景下，成为未来１０年医药产业结构调整的亮点之一。

　　２０１１年，随着《药品生产质量管理规范（２０１０年修订）》的正式出台，医药生产企业势必又面临产业技术升级加快、产业综合成本增长、产业集中度不断提升的竞争格局。公司如何在政府降价的主基调和原辅材料价格攀升、人力成本上涨引致运营成本大幅飙升的经营压力下，保持及更好地发挥企业已有的核心竞争力，保持公司的稳步增长，将是一个巨大的挑战。２０１１年，将是十分艰难和充满挑战的一年。

　　（二）公司发展战略和２０１１年经营计划及目标

　　１、公司发展战略

　　公司坚持“创新产品、核心领域、强势品牌”的发展战略，继续突出和保持公司在特色治疗领域眼科、心血管系统、神经系统的市场领先地位，借助产品品牌和企业品牌的高度一致性，打造强势的产品和企业品牌，占领多个细分市场的市场领导地位，成为国内一流的品牌中药企业。

　　２、２０１１年经营计划及目标

　　根据我国医药行业发展环境及其市场扩容状况，充分考虑产业综合成本、药品价格政策等因素，公司董事会本着保增长、促进步、谋发展的思路，制定２０１１年经营计划及目标。

　　（１）创新营销，保持及提升销售收入较快增长

　　２０１１年公司以“高效、突破、跨越”作为营销管理的核心要求，继续积极推进营销网络建设，实施营销重心下沉策略，以目标管理和效率管理为主线，以品牌突破和团队建设为保障，以业绩增长为衡量，创新品牌建设思路和营销管理思路，关注产品结构调整，将资源向“特色、专业、细分”聚焦。２０１１年，公司将具有管理经验的专业营销人才更多地配置到全国的营销网络建设当中，将利用公司渠道资源优势保持和提升主导产品在市场的占有率，将通过专业化学术推广和品牌广告宣传等扩大公司产品的整体销售额。２０１１年是新ＧＭＰ实施的第一年，公司仍将坚持营销先行的方针，以“快变”应“万变”，保持和提升公司在行业内的优势地位。

　　（２）持续投入，提升及扩大产品技术创新优势

　　自主创新和研发投入都是持续、长期的过程，公司坚持产学研结合，既重视创新产品研究，也重视既有产品的二次开发，以实现产品结构优化、产品质量标准提高、产品生命周期延长，以保证公司的持续发展。２０１１年，公司将把握国家和地方政府对技术创新的扶持政策，利用公司创新技术平台以及华南新药创制中心等研发平台和医疗研究单位良好合作关系等诸多有利条件，实现科技成果的产业转化，以拥有更多的独家和特色产品，保持公司在核心治疗领域的创新优势。

　　（３）加强管理，以提升管理效益化解成本上涨压力

　　２０１１年，公司将更加严格地对供应链进行梳理和检讨，从采购、制造、质控等环节进行全面、有效管理，通过经营目标分解、强化目标责任、绩效评估管控等措施，发挥团队协作和员工创新精神，并通过岗位培训及更加重视员工职业生涯规划等提升员工素质和能力从企业内部管理改善方面争创效益。

　　（４）扩大产能，加紧实施募集资金项目建设

　　２０１０年１月至２０１１年１月，公司完成了“复方血栓通胶囊、众生丸、清热祛湿冲剂”三大产品募投项目的主体工程建设，期间考虑到新ＧＭＰ将要实施、主要生产设备更新较快等，公司根据实际需要调整了《复方血栓通胶囊技术改造项目》、《众生丸技术改造项目》、《清热祛湿冲剂技术改造项目》和《科研技术中心建设技术改造项目》等的投资进度，详见本年报中“公司投资情况”的相关说明。２０１１年，公司将按调整后的募集资金投资项目投入计划加紧实施，让募投项目实施效益如期达成。

　　（５）品牌规划，提升并拓展自主品牌优势

　　２０１０年，公司“众生”商标被评为中国驰名商标，公司自主创新、自主品牌的规划取得阶段性的进展。公司坚持“以优质产品关爱生命，以优质产品健康大众”的企业宗旨，并形成了“有付出才有回报，有创新才有价值，有品质才有市场，有健康才有未来”的企业文化理念，塑造了“众生”（中国驰名商标）、“华南”（广东著名商标）优质、健康的品牌形象。２０１１年，公司将继续保持并提升已有的品牌优势，坚持优质、健康的品牌内涵，以品质支撑市场的快速拓展，以健康支撑企业的规模发展。

　　３、长期发展战略

　　公司制定了“核心品种、专业队伍、优势领域、全国品牌”的营销战略，在销售规模不断扩大，产品品牌效应不断提升的情况下，积极做好终端市场的开发，完善营销网络的建设，核心品种“复方血栓通胶囊”继续保持眼底病用药第一品牌并不断提升其在心脑血管用药方面的市场份额，“众生丸”成为咽喉肿痛类第一品牌，“清热祛湿颗粒”成为祛湿类凉茶第一品牌，以品牌产品效应带动其他产品在全国市场的销售。公司将紧紧抓住新医改这一历史性的发展时机，借助国家“十二五”规划的契机，实现公司成为国内一流品牌中药企业的目标。

　　４、资金需求及筹措

　　为实现２０１１年度经营计划及目标，公司的大量资金主要是用于研发、生产和销售。公司资金面较为充裕，预计２０１１年公司的经营性现金流量较好，公司将会合理、审慎利用资金，确保公司持续、快速发展，为股东创造持续、良好的投资回报。

　　６．２ 主营业务分行业、产品情况表

　　单位：万元

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　　６．３ 主营业务分地区情况

　　单位：万元

　　■

　　６．４ 采用公允价值计量的项目

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．５ 募集资金使用情况对照表

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　变更募集资金投资项目情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．６ 非募集资金项目情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．７ 董事会对公司会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响的说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．８ 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．９ 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

　　■

　　公司最近三年现金分红情况表

　　单位：元

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　　公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

　　□ 适用 √ 不适用

　　§７ 重要事项

　　７．１ 收购资产

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．２ 出售资产

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．１、７．２所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响。

　　７．３ 重大担保

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　７．４ 重大关联交易

　　７．４．１ 与日常经营相关的关联交易

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．４．２ 关联债权债务往来

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．４．３ 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．５ 委托理财

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．６ 承诺事项履行情况

　　上市公司及其董事、监事和高级管理人员、公司持股５％以上股东及其实际控制人等有关方在报告期内或持续到报告期内的以下承诺事项

　　√ 适用 □ 不适用

　　■

　　７．７ 重大诉讼仲裁事项

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８ 其他重大事项及其影响和解决方案的分析说明

　　７．８．１ 证券投资情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８．２ 持有其他上市公司股权情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８．３ 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８．４ 买卖其他上市公司股份的情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８．５ 其他综合收益细目

　　单位：元

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　　§８ 监事会报告

　　√ 适用 □ 不适用

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　　§９ 财务报告

　　９．１ 审计意见

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　　９．２ 财务报表

　　９．２．１ 资产负债表

　　编制单位：广东众生药业股份有限公司 ２０１０年１２月３１日 单位：元

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　　■

　　９．２．２ 利润表

　　编制单位：广东众生药业股份有限公司 ２０１０年１－１２月 单位：元

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　　本期发生同一控制下企业合并的，被合并方在合并前实现的净利润为：０．００元。

　　９．２．３ 现金流量表

　　编制单位：广东众生药业股份有限公司 ２０１０年１－１２月 单位：元

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　　９．２．４ 合并所有者权益变动表（附后）

　　９．２．５ 母公司所有者权益变动表（附后）

　　９．３ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　９．４ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

　　□ 适用 √ 不适用

　　９．５ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　（上接D103版）

　　合并所有者权益变动表

　　编制单位：广东众生药业股份有限公司 ２０１０年度 单位：元

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　　母公司所有者权益变动表

　　编制单位：广东众生药业股份有限公司 ２０１０年度 单位：元

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