证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 张霞

　　25年专注男装设计、生产与销售的步森股份（002569）即将登陆资本市场，公司董事长陈建飞昨日在网上路演中表示，将利用募资资金加大直营店投入力度，提高公司盈利水平。

　　据介绍，截至2010年底，步森股份共拥有直营店11家、加盟店752家。“分销为主、直营为辅”的营销策略在过去的20多年里为步森股份销售量的持续增长打下坚实基础，同时也在应对市场变化、收集终端信息、降低经营风险等方面显示出了较大优势。“公司未来仍将保持现有销售模式，但在巩固和发展现有分销网络的基础上，逐步加大直营网络投入力度。”陈建飞在谈到营销网络建设时说，直营店更具有管理、示范、零售和广告的作用，加强直营网络建设是推进公司品牌战略、提高盈利能力的迫切需求。

　　不仅如此，直营店的平均平效（终端卖场每平方米的效率）高于加盟店。数据显示，2009年、2010年步森股份直营店平效分别达到了38.75元/平方米/天、41.85元/平方米/天，高于加盟店35.06元/平方米/天、37.72元/平方米/天的平均水平，显示出良好的盈利状况。此次募集资金投资项目营销网络建设将全部用于直营店的建设，项目达成后将新增直营店26家。

　　陈建飞进一步介绍：“根据未来营销网络建设计划，预计2011年各类加盟店、直营店、专柜将达到900家，2012年达到1000家，2013年达到1200家，届时步森股份将形成分销和直营互补的多级管理营销网络体系。”

　　此外，针对我国服装消费从中低档转向高档化、品牌化、个性化的消费趋势，步森股份拟利用募集资金进行产品结构调整和产能扩充。

　　资料显示，“步森”品牌夹克衫自2003年进入市场以来，不断发展，到2010年实现总产量39.34万件，较2009年增长25.47％，夹克衫已逐步成为步森股份的核心产品之一。不过，目前步森股份没有生产夹克衫等休闲服的专用设备，全部夹克衫产品均采用委托加工的模式进行生产。募投项目“年产40万件中高档茄克衫生产线”将主要解决这一问题。“该项目达产后，公司将有效提高对产品的质量控制和市场反应速度，公司夹克衫产品将由委托加工向自主生产转变，并逐步提升夹克衫在公司产品结构中的比例。”公司总经理王建军表示。