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庞大汽贸集团股份有限公司首次公开发行股票(A股)招股意向书摘要

2011-04-06 来源:证券时报网 作者:

  (上接A5版)

(四)董事、监事、高级管理人员、其他关键管理人员及其近亲属的持股情况

1、直接持有本公司股份的情况

序号姓 名公司任职股份数(万股)持股比例
庞庆华本公司董事长、总经理27,258.00030.00%
杨家庆本公司副董事长、副总经理2,389.6182.63%
王玉生本公司董事、副总经理2,326.0162.56%
杨晓光本公司董事2,307.8442.54%
赵成满本公司董事2,298.7582.53%
克彩君庞庆华先生之弟的配偶1,426.5021.57%
李金勇本公司董事、副总经理1,426.5021.57%
贺静云本公司董事、副总经理1,326.5561.46%
武 成本公司董事、副总经理、财务总监1,208.4381.33%
10许志刚助总级大区经理1,190.2661.31%
11孙志新本公司董事、副总经理954.0301.05%
12李绍艳副总级大区总经理890.4280.98%
13李新民本公司总经理助理508.8160.56%
14蒿 杨本公司副总经理263.4940.29%

2、间接持有本公司股份的情况

本公司部分董事、监事、高级管理人员、其他关键管理人员及其近亲属通过持有盛诚企业的股份从而间接持有本公司股份,具体持有盛诚企业股份的情况如下:

序号姓 名股份数(股)持股比例备 注
李印广441,4001.55%本公司监事
陈希光390,0001.37%本公司总经理助理
高福栋107,4000.38%陈希光配偶之弟
尤晓军318,5001.12%克彩君之妹的配偶
王淑平207,8000.73%庞庆华先生配偶
庞 伟91,0000.32%庞庆华先生之子
张晓朋206,1000.72%本公司监事
冯 建195,0000.68%本公司副总经理
贾乐平149,5000.52%本公司监事会主席
10孙学锋176,9000.62%贾乐平之配偶
11安顺东251,7000.88%本公司总经理助理
12刘振洪91,1000.32%本公司助总级大区经理

除以上披露的情况外,本公司不存在其他董事、监事、高级管理人员、其他关键管理人员及其近亲属持有本公司股份情况。

(五)董事、监事、高级管理人员的薪酬安排

本公司现任董事、监事及高级管理人员于2010年度取得的税前薪酬合计810.53万元。根据公司2008年第二次临时股东大会及2011年第一次临时股东大会决议,本公司每年向每位独立董事支付津贴8万元人民币。

八、控股股东和实际控制人简介

庞庆华先生持有本公司股份27,258万股,占本公司发行前总股本的30%,为本公司控股股东及实际控制人。除此之外,庞庆华先生还持有冀东物贸的30%股权。

九、财务会计信息及管理层讨论与分析

(一)财务会计报表和主要财务指标

1、合并资产负债表(单位:元)

 2010年

12月31日

2009年

12月31日

2008年

12月31日

资产   
流动资产:   
货币资金13,735,497,5956,463,543,5703,219,314,584
交易性金融资产4,743,748
应收票据37,462,80817,758,000610,000
应收账款1,348,472,5801,447,414,264433,215,939
预付账款4,210,761,8842,638,403,1891,376,373,444
其他应收款1,782,780,178747,677,868634,943,631
存货6,226,323,8313,637,254,7743,967,928,542
一年内到期的非流动资产223,180,56966,795,66716,118,573
流动资产合计27,569,223,19315,018,847,3329,648,504,713
    
非流动资产:   
长期股权投资3,858,3546,060,212518,000
固定资产2,354,531,8461,470,353,626901,721,650
在建工程921,736,657432,771,693282,855,523
无形资产2,431,269,2881,575,426,304754,523,709
商誉151,079,51382,459,01459,320,538
长期待摊费用181,707,313115,479,16382,983,818
长期应收款61,403,931
递延所得税资产157,267,760129,268,73984,004,719
其他非流动资产1,161,817,175205,138,065
非流动资产合计7,424,671,8374,016,956,8162,165,927,957
    
资产总计34,993,895,03019,035,804,14811,814,432,670

1、合并资产负债表(续)

 2010年

12月31日

2009年

12月31日

2008年

12月31日

负债   
流动负债:   
短期借款9,653,001,4904,332,371,0672,195,837,165
应付票据15,606,306,3368,337,509,0565,112,194,087
应付账款2,701,790,1522,428,285,2452,145,150,323
预收款项291,080,534240,733,694150,295,402
应付职工薪酬72,454,52559,260,83836,153,736
应交税费3,697,06960,342,628(29,361,664)
应付股利43,184,98048,323,850
其他应付款1,493,958,472993,916,294851,607,859
预计负债41,664,81339,419,54128,887,772
一年内到期的非流动负债155,810,505151,58645,649,361
流动负债合计30,062,948,87616,540,313,79910,536,414,041
    
非流动负债:   
长期借款1,624,824,236350,000,000757,929
非流动负债合计1,624,824,236350,000,000757,929
    
负债合计31,687,773,11216,890,313,79910,537,171,970
    
股东权益:   
股本908,600,000908,600,000413,000,000
资本公积6,311,2456,311,24539,694,522
盈余公积216,972,798147,142,54885,469,991
外币报表折算差额(491,890)(1,246,233)
未分配利润2,141,007,3671,065,428,097723,082,051
    
归属于母公司股东的权益3,272,399,5202,126,235,6571,261,246,564
少数股东权益33,722,39819,254,69216,014,136
股东权益合计3,306,121,9182,145,490,3491,277,260,700
    
负债和股东权益总计34,993,895,03019,035,804,14811,814,432,670

2、合并利润表(单位:元)

 2010年度2009年度2008年度
    
一、营业收入53,774,389,32735,191,329,08924,090,568,258
减:营业成本47,965,938,70131,499,861,74721,570,882,186
营业税金及附加70,283,04355,877,68146,913,335
销售费用2,148,313,5651,411,982,112936,454,020
管理费用1,081,732,323668,006,455474,787,305
财务费用832,558,083143,096,067229,546,144
资产减值损失6,591,03853,339,39643,031,011
加:公允价值变动收益4,743,748
投资收益/(损失)8,372,892(457,788)61,066
其中:对合营企业的投资收益(2,188,857)(457,788)
    
二、营业利润1,682,089,2141,358,707,843789,015,323
加:营业外收入68,210,07664,851,08866,214,514
减:营业外支出18,400,38615,764,38314,976,083
其中:非流动资产处置损失4,924,9017,895,6148,102,372
    
三、利润总额1,731,898,9041,407,794,548840,253,754
减:所得税费用489,247,520393,118,666239,366,504
    
四、净利润1,242,651,3841,014,675,882600,887,250
其中:同一控制下企业合并中被合并方合并前净利润/(亏损)(235,179)
    
归属于母公司股东的净利润1,236,269,5201,011,435,326601,894,583
少数股东损益6,381,8643,240,556(1,007,333)
    
五、每股收益   
基本每股收益1.361.110.66
    
六、综合收益   
其他综合收益754,343(1,246,233)
综合收益总额1,243,405,7271,013,429,649600,887,250
    
其中:归属于母公司股东的综合收益总额1,237,023,8631,010,189,093601,894,583
少数股东的综合收益总额6,381,8643,240,556(1,007,333)

3、合并现金流量表(单位:元)

 2010年度2009年度2008年度
一、经营活动产生的现金流量:   
销售商品、提供劳务收到的现金68,709,203,15343,946,814,24831,951,380,969
收到其他与经营活动有关的现金60,896,01358,274,88241,506,913
经营活动现金流入小计68,770,099,16644,005,089,13031,992,887,882
    
购买商品、接受劳务支付的现金(59,738,429,569)(38,106,991,362)(28,338,505,003)
支付给职工及为职工支付的现金(1,199,012,462)(651,940,497)(415,648,436)
支付的各项税费(1,087,376,026)(896,883,515)(733,936,576)
支付其他与经营活动有关的现金(2,082,496,658)(1,386,194,524)(951,444,456)
经营活动现金流出小计(64,107,314,715)(41,042,009,898)(30,439,534,471)
    
经营活动产生的现金流量净额4,662,784,4512,963,079,2321,553,353,411
    
二、投资活动产生的现金流量:   
收回投资所收到的现金13,000690,798
转让子公司股权所收到的现金68,268,58810,793,3159,318,290
非同一控制下的企业合并所收到的现金37,773,070
处置固定资产、在建工程及无形资产而收回的现金净额49,881,06352,024,341176,399,179
取得存款利息收入所收到的现金78,370,76939,618,41650,692,372
投资活动现金流入小计234,306,490102,436,072237,100,639
    
购建固定资产、无形资产和其他非流动资产所支付的现金(3,597,817,008)(1,966,239,679)(1,093,535,889)
投资所支付的现金(58,400,000)(100,000)
同一控制下的企业合并所支付的现金(478,343,684)
非同一控制下的企业合并所支付的现金(41,639,204)(19,352,059)
投资活动现金流出小计(3,597,817,008)(2,066,278,883)(1,591,331,632)
    
投资活动产生的现金流量净额(3,363,510,518)(1,963,842,811)(1,354,230,993)

3、合并现金流量表(续)

 2010年度2009年度2008年度
三、筹资活动产生的现金流量:   
吸收投资所收到的现金3,000,0006,406,070
其中:子公司吸收少数股东投资所收到的现金6,406,070
取得借款收到的现金18,322,930,0588,053,852,8114,669,745,367
筹资活动现金流入小计18,325,930,0588,053,852,8114,676,151,437
    
增加使用受限制和定期存款所支付的现金(2,221,563,000)(37,500,000)(10,050,000)
偿还债务所支付的现金(11,789,838,624)(5,635,539,151)(3,813,309,327)
分配股利、利润或偿付利息支付的现金(495,321,040)(203,349,114)(146,549,150)
筹资活动现金流出小计(14,506,722,664)(5,876,388,265)(3,969,908,477)
    
筹资活动产生的现金流量净额3,819,207,3942,177,464,546706,242,960
    
四、汇率变动对现金的影响(68,090,302)30,028,019(11,827,985)
    
五、现金及现金等价物净增加额5,050,391,0253,206,728,986893,537,393
加:期初现金及现金等价物余额6,414,043,5703,207,314,5842,313,777,191
    
六、年末现金及现金等价物余额11,464,434,5956,414,043,5703,207,314,584

4、非经常性损益表(单位:元)

 2010年度 2009年度 2008年度
非经常性损益     
      
非流动资产处置(收益)/损失(2,277,195) 1,319,408 (8,255,450)
记入当期损益的拆迁补偿(511,027) (546,239) (24,440,392)
记入当期损益的政府补助(25,780,151) (28,990,581) (9,132,319)
同一控制下企业合并产生的子公司当期期初至合并日的当期净(收益)/损失  235,179
公允价值变动收益(4,743,748)  
处置子公司收益(8,769,869)  (629,732)
除上述各项之外的其他营业外收入净额(21,241,317) (20,869,293) (9,410,272)
小计(63,323,307) (49,086,705) (51,632,986)
减:非经常性损益的所得税影响数17,318,984 14,237,878 7,837,005
减:归属少数股东的非经常性收益影响数122,177 192,422 (3,922)
非经常性(收益)/损失影响净额(45,882,146) (34,656,405) (43,799,903)
      
扣除非经常性损益后归属于本公司股东的净利润     
      
归属于本公司股东的净利润1,236,269,520 1,011,435,326 601,894,583
减:非经常性收益/(损失)影响净额(45,882,146) (34,656,405) (43,799,903)
      
扣除非经常性损益后归属于本公司股东的净利润1,190,387,374 976,778,921 558,094,680

本公司对非经常性损益项目的确认依照中国证券监督管理委员会公告字[2008]43号《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—非经常性损益(2008)》的规定执行。

5、主要财务指标

 2010年

12月31日

2009年

12月31日

2008年

12月31日

流动比率(倍)0.920.910.92
速动比率(倍)0.710.690.54
资产负债率(母公司)86.50%84.03%82.67%
每股净资产(元)3.642.363.09
无形资产(扣除土地使用权)占净资产比例(%)0.09%0.06%0.08%
    
 2010年度2009年度2008年度
应收账款周转率(次/年)37.7237.0645.58
存货周转率(次/年)9.738.287.59
息税折旧摊销前利润(万元)240,056.97175,084.70110,375.58
利息保障倍数(倍)5.249.116.73
每股经营活动现金流量(元)5.133.263.76
每股净现金流量(元)5.563.532.16

6、净资产收益率和每股收益

 加权平均净资产收益率 (%)每股收益 (人民币元)
2010年度   
归属于公司普通股股东的净利润46%1.36不适用
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润45%1.31不适用
2009年度   
归属于公司普通股股东的净利润60%1.11不适用
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润58%1.08不适用

2008年度   
归属于公司普通股股东的净利润62%0.66不适用
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润59%0.61不适用

注:上述基本每股收益分别按照归属于公司普通股股东的当期净利润及扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的当期净利润,除以发行在外普通股的加权平均数,并调整本公司2007年12月22日改制折股后股数增加的影响计算。

以上净资产收益率和每股收益按证监会公告[2010]1号 -《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号—— 净资产收益率和每股收益的计算及披露 》(2010年修订)所载之计算公式计算。

(二)管理层讨论与分析

本部分中,货币金额单位以人民币万元计。

1、财务状况分析

(1)资产的构成及结构分析

报告期内本公司资产构成情况如下:

项目2010年12月31日2009年12月31日2008年12月31日
金额占总资

产比重

金额占总资

产比重

金额占总资

产比重

流动资产2,756,922.3278.78%1,501,884.7378.90%964,850.4781.67%
非流动资产742,467.1821.22%401,695.6821.10%216,592.8018.33%
总资产3,499,389.50100.00%1,903,580.41100.00%1,181,443.27100.00%

本公司资产构成中流动资产占比较高的主要原因是:1)本公司主要从事汽车经销业务,流通行业特点决定了为维持经营需要,须保持一定规模的存货。2)公司须保持一定规模的货币资金,以满足持续进行汽车采购的资金需要。3)部分厂商要求经销商需先付款后提车,行业特点决定了本公司账面反映了一定规模的预付账款。4)汽车作为贵重商品,单件价值较高,在客观上也增加了存货、预付账款和货币资金的规模。

报告期内本公司流动资产构成情况如下:

项目2010年12月31日2009年12月31日2008年12月31日
金额占总资

产比重

金额占总资

产比重

金额占总资

产比重

货币资金1,373,549.7639.25%646,354.3633.95%321,931.4627.25%
应收票据3,746.280.11%1,775.800.09%61.000.01%
应收账款134,847.263.85%144,741.437.60%43,321.593.67%
预付账款421,076.1912.03%263,840.3213.86%137,637.3411.65%
其他应收款178,278.025.09%74,767.793.93%63,494.365.37%
存货622,632.3817.79%363,725.4819.11%396,792.8533.59%

1)货币资金

报告期内本公司货币资金的具体构成情况如下:

项目2010年12月31日2009年12月31日2008年12月31日
金额比例金额比例金额比例
现金1,052.860.08%399.080.06%356.000.11%
银行存款401,530.6829.23%144,655.2222.38%61,451.9419.09%
其他货币资金970,966.2270.69%501,300.0677.56%260,123.5280.80%
合计1,373,549.76100.00%646,354.36100.00%321,931.46100.00%

除保持适度的现金和银行存款以维持日常运营外,公司还持有较多的其他货币资金。报告期内其他货币资金占货币资金比重均在70%以上,主要为承兑汇票保证金、借款保证金、消费信贷担保保证金及信用证保证金。

2)应收账款

报告期内公司对于应收账款及其他应收款采取统一、稳健的坏账计提政策。2008年金融危机以来,公司更加关注分期收款客户的付款情况,从而采用更加稳健的会计估计。公司在2008年计提坏账准备874.56万元,2009年计提坏账准备655.88万元。2010年由于公司对应收账款的有效管理,99.99%的应收账款账龄均在1年以内,本公司管理层认为无需计提坏账准备。

3)预付账款

本公司2010年末预付账款较2009年末增加157,235.87万元,增幅为59.60%,2009年末较2008年末增加126,202.97万元,增幅为91.69%。

4)其他应收款

本公司2010年末的其他应收款较2009年末增加103,510.23万元,增幅为138.44%,主要原因是2010年本公司汽车销售规模增加,应收返利规模也相应增加。主要来自奇瑞、起亚、一汽大众、上海大众、斯巴鲁等轿车品牌,重汽、一汽、陕汽等卡车品牌和哈飞等微型面包车品牌。2009年末的其他应收款较2008年末增加11,273.42万元,增幅为17.75%。

5)存货

本公司为保证正常经营需要,在每个销售网点均保持一定量整车及零部件。本公司的存货主要为整车、零部件及在途物资,报告期内占存货原值的比重均超过99%。由于经营规模不断扩大,报告期内本公司存货规模呈上升的趋势,2010年末较2009年末增加258,906.91万元,增幅为71.18%,2009年末较2008年末减少33,067.38万元,降幅为8.33%。

报告期内,本公司的非流动资产主要为固定资产、在建工程和无形资产,具体构成情况如下:

项目2010年12月31日2009年12月31日2008年12月31日
金额占总资

产比重

金额占总资

产比重

金额占总资

产比重

长期股权投资385.840.01%606.020.03%51.800.00%
固定资产235,453.186.73%147,035.367.72%90,172.177.63%
在建工程92,173.672.63%43,277.172.27%28,285.552.39%
无形资产243,126.936.95%157,542.638.28%75,452.376.39%
商誉15,107.950.43%8,245.900.43%5,932.050.50%
长期待摊费用18,170.730.52%11,547.920.61%8,298.380.70%
递延所得税资产15,726.780.45%12,926.870.68%8,400.470.71%

1)固定资产

从固定资产的内部结构来看,房屋和建筑物占固定资产的比重最大,报告期内各期占固定资产比例均超过65%。本公司2010年末固定资产较2009年末增加88,417.82万元,增幅为60.13%,2009年末较2008年末增加56,863.20万元,增幅为63.06%,报告期内本公司固定资产持续增加的主要原因是不断扩张经销网络规模使公司自有物业有所增加,以及因经营网点增加导致试乘试驾用车及办公用车增加。

2)在建工程

本公司的在建工程主要为正在建造的汽车专卖店及销售网点。截至2010年末、2009年末和2008年末,本公司的在建工程分别为92,173.67万元、43,277.17万元和28,285.55万元。2010年末在建工程较2009年末增加48,896.50万元,增幅为112.98%,2009年末较2008年末增加14,991.62万元,增幅为53.00%。

3)无形资产及其他非流动资产

本公司的无形资产包括土地使用权及软件使用权。由于新建营业网点的需要,报告期内本公司无形资产持续增长。本公司2010年末无形资产较2009年末增加85,584.30万元,增幅为54.32%;2009年末较2008年末增加82,090.26万元,增幅为108.80%。

本公司其他非流动资产主要为预付给政府机关用于购买土地的款项。截至2010年末、2009年末,本公司的其他非流动资产分别为116,181.72万元和20,513.81万元,占总资产的比重分别为3.32%、1.08%,2008年末该项余额为0。

(2)负债的构成及结构分析

1)流动负债

报告期内,本公司的负债主要是流动负债,占总负债比重均超过95%,但呈现逐年下降趋势。本公司的流动负债主要包括短期借款、应付票据、应付账款、其他应付款等。

本公司流动负债的具体情况如下:

项目2010年12月31日2009年12月31日2008年12月31日
金额占流动

负债比

金额占流动

负债比

金额占流动

负债比

短期借款965,300.1532.11%433,237.1126.19%219,583.7220.84%
应付票据1,560,630.6351.91%833,750.9150.41%511,219.4148.52%
应付账款270,179.028.99%242,828.5214.68%214,515.0320.36%
预收款项29,108.050.97%24,073.371.46%15,029.541.43%
应付职工薪酬7,245.450.24%5,926.080.36%3,615.370.34%
应交税费369.710.01%6,034.260.36%(2,936.17)(0.28%)
应付股利4,318.500.14%4,832.390.29%
其他应付款149,395.854.97%99,391.636.01%85,160.798.08%
预计负债4,166.480.14%3,941.950.24%2,888.780.27%
一年内到期的非流动负债15,581.050.52%15.164,564.940.43%

本公司的短期借款主要为公司因短期流动资金周转所需、向银行借入的款项。报告期内该项余额增长的原因主要是本公司增加短期借款补充流动资金以满足不断扩大的汽车经销业务所需。

本公司的应付票据主要为银行承兑汇票,供采购汽车等短期流动资金周转所需,应付票据的保证金计入本公司的其他货币资金。报告期内该项余额增长的原因主要是本公司向汽车生产商的采购规模持续增长所致,由于银行承兑汇票的融资成本较低,本公司较多采取其作为车辆采购的支付方式。

报告期内,随着本公司的采购规模持续扩大,与汽车生产商的合作关系更为紧密,可获得部分汽车生产商相对宽松的付款条件,因此应付账款余额有所增加。本公司的应付账款不计息,并通常在2个月内清偿。截至2010年末,本公司不存在账龄超过一年的大额应付账款情况。

本公司预收款项余额主要是向已签订销售合同的购车客户预先收取的车款。本公司2010年末预收款项较2009年末增加5,034.68万元,增幅为20.91%。2009年末较2008年末增加9,043.83万元,增幅为60.17%。预收款项2009年增加较多主要是由于2009年部分品牌车型销售情况良好,但由于货源紧张,无法立即满足客户需求,需客户支付部分车款提前进行预订。

本公司的其它应付款主要包括消费信贷客户预付供款、客户购车定金、代收代付客户车险款、消费信贷客户还款保证金及应付关联方款项等。本公司2010年末的其他应付款余额较2009年末增加50,004.22万元,增幅为50.31%,2009年末的其他应付款余额较2008年末增加14,230.84万元,增幅为16.71%。报告期内其他应付款变动的主要原因为:消费信贷客户预付供款持续增加、客户购车定金增长速度较快、代收代付客户车险款增长较快及消费信贷客户还款保证金增长较快。

2)非流动负债

报告期内,本公司的非流动负债占总负债比重较低,本公司的非流动负债全部为长期借款。2009年以来,随着公司业务和销售规模的扩大和影响力的不断提高、与银行的合作逐渐深入,公司在银行系统的授信规模及信用等级也得到不断提升。为进一步优化公司负债的期限结构,控制财务风险、增强财务稳健性,本公司逐渐增加长期借款的规模,其中主要为向民生银行、中国建设银行等合作银行获得以期限3年为主的长期借款、向中国银行获得以期限5年为主的长期借款,以及自国家开发银行获得8年期长期借款。

2、盈利能力分析

(1)营业收入及构成

本公司的营业收入可以分为主营业务收入和其他业务收入。其中,主营业务收入主要是汽车销售及汽车售后服务收入。报告期内,本公司汽车销售收入占营业收入平均比重稳定在93%左右,具体构成情况如下表所示:

产品种类2010年度2009年度2008年度
销售额占比销售额占比销售额占比
汽车销售      
-卡车1,633,486.0330.38%919,136.8926.12%764,789.4731.75%
-轿车2,825,887.4552.55%1,914,403.7254.40%1,187,575.5549.30%
-微型面包车480,505.148.94%399,267.0511.35%215,490.528.95%
-农用车34,611.790.64%25,383.290.72%31,211.611.30%
-工程机械车68,923.291.28%30,801.760.88%48,107.472.00%
小计5,043,413.6993.79%3,288,992.7193.46%2,247,174.6293.28%
汽车售后服务      
-零部件221,077.034.11%162,394.844.61%112,421.084.67%
-保养维修服务55,777.141.03%35,540.361.01%26,254.801.09%
小计276,854.175.15%197,935.205.62%138,675.885.76%
其它57,171.071.05%32,205.000.92%23,206.320.96%
合计5,377,438.93100.00%3,519,132.91100.00%2,409,056.83100.00%

本公司2010年汽车销售收入为5,043,413.69万元,较2009年增加1,754,420.98万元,增长率为53.34%。2009年汽车销售收入为3,288,992.71万元,较2008年增加1,041,818.09万元,增长率为46.36%。

报告期内,本公司销售量增长的主要原因是:1)注重经销网络建设,报告期内经销网络不断扩大,经销网络的扩张有效推动了销售量增长;2)不断增强市场反应能力,根据市场情况增加适销对路的汽车型号的采购量,降低或停止采购滞销型号,能迅速满足市场需求;3)公司采取“统购分销”模式进行卡车销售,有效地整合了公司经营资源,开拓了市场。

报告期内,整车平均售价提升的主要原因是:1)根据市场情况优化销售结构,提高了均价较高的车型的销售力度;2)汽车生产商在不断推出新型及配置升级的汽车上市,吸引消费者,并满足其对于汽车消费升级的需求,由此拉动整体价格上移。

本公司的汽车售后服务收入包括销售零部件收入及维修养护服务收入,2010年收入为276,854.17万元,较2009年增长78,918.97万元,增幅为39.87%。2009年收入为197,935.20万元,较2008年增长59,259.32万元,增幅为42.73%。报告期内汽车售后服务收入快速增长,主要是因为:(1)汽车保有量的持续上升导致售后服务需求增加;(2)本公司重视汽车售后服务的发展,为提升服务质量,增加了专业维修网点数量,从而提升维修服务收入。2009年起,本公司业务管理部对下属4S店的汽车装饰品采购进行统一管理及统一定价,规范化管理在一定程度上促进了公司汽车装饰品销售收入的增长。

(2)营业成本及构成

本公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本,主营业务成本包括汽车销售成本及汽车售后服务成本,主要为卡车和轿车销售成本,具体构成情况如下:

产品种类2010年度2009年度2008年度
销售成本占比销售成本占比销售成本占比
汽车销售      
-卡车1,516,836.5831.62%860,993.3727.33%713,417.7733.07%
-轿车2,552,917.4753.22%1,725,519.4854.78%1,066,462.0749.44%
-微型面包车435,505.039.08%367,478.8911.67%204,090.129.46%
-农用车32,008.060.67%23,689.610.75%29,869.941.38%
-工程机械车66,029.231.38%29,443.200.93%46,144.262.14%
小计4,603,296.3695.97%3,007,124.5595.46%2,059,984.1695.50%
汽车售后服务      
-零部件159,253.723.32%124,724.163.96%84,418.073.91%
-保养维修服务29,852.460.62%16,855.560.54%12,023.050.56%
小计189,106.183.94%141,579.724.49%96,441.124.47%
其它4,191.330.09%1,281.900.04%662.930.03%
合计4,796,593.87100.00%3,149,986.13100.00%2,157,088.22100.00%

汽车销售成本由销售量和单位采购成本共同决定,单位采购成本包括采购价格、运输费用等。本公司2010年汽车销售成本为4,603,296.36万元,较2009年增长1,596,171.81万元,增幅为53.08%,其中单位销售成本为9.80万元,较2009年增加1.40万元,增幅为16.63%。2009年销售成本为3,007,124.55万元,较2008年增长947,140.39万元,增幅为45.98%,其中单位销售成本为8.40万元,较2008年减少0.88万元,降幅为9.44%。

汽车售后服务成本包括零部件采购成本及保养维修服务成本,本公司2010年汽车售后服务成本为189,106.18万元,较2009年增长47,526.46万元,增幅为33.57%。本公司2009年汽车售后服务成本为141,579.72万元,较2008年增长45,138.60万元,增幅为46.80%,与汽车售后服务收入增长水平相当。

(3)毛利与毛利率变动分析

报告期内,本公司毛利及毛利率情况如下:

项目2010年度2009年度2008年度
营业收入5,377,438.933,519,132.912,409,056.83
减:营业成本4,796,593.873,149,986.172,157,088.22
毛利580,845.06369,146.73251,968.61
毛利率10.80%10.49%10.46%

报告期内,本公司毛利规模持续增长,毛利率保持稳定,具体分析如下:

1)从毛利构成角度来看,本公司毛利主要来自汽车销售业务和汽车售后服务业务。汽车销售的毛利率整体偏低,但报告期内逐期上升,2010年、2009年和2008年分别为8.73%、8.57%和8.33%。汽车售后服务的毛利率较高,2010年、2009年和2008年分别为31.69%、28.47%和30.46%。

2)从汽车销售业务角度来看,报告期内,受益于宏观政策支持和汽车市场需求旺盛,本公司的汽车销售业务规模大幅上升,且销售价格的平均增长幅度高于采购成本的增长幅度,保证了本公司较为稳定的毛利率水平和整体毛利水平的增长。

本公司2010年汽车销售的毛利较2009年增长158,249.17万元,增幅为56.14%;2009年较2008年增长94,677.70万元,增幅为50.58%。由于汽车销售价格的平均增长幅度高于采购成本的增长幅度,保证了本公司毛利率水平的增长。

3)从汽车售后服务业务角度来看,报告期内,本公司在汽车售后服务业务规模增长速度较快,在主营业务收入中的占比保持稳定。相对于汽车销售业务,汽车售后服务的毛利率较高,拉高了公司整体毛利率水平,对本公司整体毛利水平也有较大贡献。

随着汽车销售竞争日益激烈及汽车保有量的持续增长,本公司汽车售后服务的规模不断上升,有利于增强抵抗市场风险的能力,减轻汽车销售业务波动性对本公司整体业绩的影响。

4)从汽车经销产品角度来看,1)报告期内,卡车的销售规模不断增长,毛利持续增加,2010年实现毛利规模116,649.45万元,较2009年增加58,505.93万元,增幅为100.62%;报告期内,卡车销售毛利率一直保持在较高水平,并于2010年达到7.14%;2)报告期内,轿车销售毛利率有所降低。然而,斯巴鲁的毛利率高于本公司经销的其他品牌乘用车,2010年、2009年和2008年毛利率分别为18.94%、19.69%和23.50%,主要原因为本公司作为斯巴鲁在国内北方八省的总经销商,且作为斯巴鲁在国内三家总经销商中销量最大的企业,具有较强的定价影响力,因此毛利率较经销其他品牌高。报告期内,斯巴鲁的毛利率有所降低的主要原因为日元持续升值所致;3)报告期内,微型面包车毛利率水平逐年上升,从2008年的5.29%上升至2010年的9.37%,高于汽车销售整体毛利率水平,微型面包车销售量的快速增长提升了公司汽车销售毛利率水平。

5)从议价能力角度来看,公司对生产商采取集中采购或统一谈判议价模式,随着本公司业务规模的不断扩大以及综合实力的不断增强,能享受到汽车厂商提供的较优惠的商务政策。

6)从经营策略角度来看,公司根据市场需求,不断优化经销的汽车产品结构,完善较高毛利率产品销售渠道,提高销售占比。

(4)期间费用

报告期内,本公司期间费用构成及占收入比例如下:

项目2010年度2009年度2008年度
金额占营业

收入比

金额占营业

收入比

金额占营业

收入比

销售费用214,831.364.00%141,198.214.01%93,645.403.89%
管理费用108,173.232.01%66,800.651.90%47,478.731.97%
财务费用83,255.811.55%14,309.610.41%22,954.610.95%
期间费用总计406,260.407.55%222,308.466.32%164,078.756.81%

(5)归属于本公司股东的净利润

报告期内,本公司净利润持续增长。本公司于2010年度、2009年度和2008年度归属于本公司股东的净利润分别为123,626.95万元、101,143.53万元和60,189.46万元,净利润率分别为2.27%、2.87%和2.50%。

本公司毛利的迅速增加是净利润增长的关键原因。此外,随着本公司对内部职能分工的明确、管理流程的优化及内控制度的完善,本公司的汽车销售及运营管理的效率不断提高,期间费用的增长保持平稳,净利润空间显著扩大。

3、现金流量分析

本公司于2010年度、2009年度及2008年度的现金及现金等价物的净变动额分别为505,039.10万元、320,672.90万元及89,353.74万元,呈现逐渐上升的趋势。

4、本公司主要的财务优势和困难

(1)财务优势:高效的资金周转能力、良好的资产质量、成长性好

(2)主要困难:目前融资方式单一、银行负债较多增加公司财务负担

十、股利分配政策、最近三年股利分配情况、发行前滚存利润的分配政策及分配情况

(一)报告期内股利分配情况

本公司报告期内共实施过三次利润分配,有关情况如下:

1、2009年3月,本公司2008年度股东大会通过利润分配决议,将公司截至2008年12月31日的可分配利润中的41,300,000元分配给公司全体股东。

2、2009年6月,本公司2009年第一次临时股东大会决议通过利润分配决议,将公司截至2008年12月31日的可分配利润中的103,900,000元分配给公司全体股东。

3、2010年2月,本公司2009年度股东大会决议通过利润分配决议,将公司截至2009年12月31日的可分配利润中的90,860,000元分配给公司全体股东。

截至本招股意向书摘要出具之日,上述股利已全部派发完毕。

2011年3月,公司第二届董事会第二次会议审议通过了《关于庞大汽贸集团股份有限公司2010年度利润分配的议案》,决定将公司截至2010年12月31日的可分配利润中的181,720,000元分配给本次发行前的全体股东,该议案尚需经公司2010年度股东大会审议通过。

(二)发行后的股利分配政策

本公司本次发行后的股利分配政策将与发行前保持一致,但在具体分配时将实施积极的利润分配办法:每一个会计年度,公司在实现盈利并有可供分配的利润的情形下,以现金方式向股东分红的金额应不少于该年度所实现的可供股东分配的利润总额的10%。

具体分配方案由董事会提出预案,经股东大会审议后决定。

(三)利润共享安排

根据本公司2010年2月22日召开的2009年度股东大会决议,公司本次发行前滚存利润分配方案为:本次发行完成后,本公司发行前的滚存未分配利润由本次发行后的新、老股东共享。

十一、本公司控股及参股子公司的基本情况

截至2010年末,本公司共拥有1197家分、子公司及子公司的分支机构,其中836家分、子公司及子公司的分支机构可从事汽车品牌经销业务。

第四节 募集资金运用

一、募集资金用途

根据项目实施的轻重缓急,本次募集资金投资顺序如下:

项 目 名 称总投资额(万元)拟投入募集资金(万元)
一、新建、改建经营网点项目173,695.92145,115.56
二、补充营运资金40,000.0040,000.00
合计213,695.92185,115.56

在募集资金到位前,根据以上投资项目的实际情况,以自筹资金先行投入。在募集资金到位后,以募集资金支付以上项目剩余款项及置换先期已投入的自筹资金。

如果本次募集资金净额超出以上预计总投资额,公司将严格按照相关规定及《募集资金管理制度》,切实根据公司的发展规划及实际生产经营需求,妥善安排超募资金的使用计划;如果本次募集资金净额低于以上预计总投资额,对募集资金投资项目所存在的资金缺口,公司将自筹解决。

(一)新建、改建经营网点项目

新建、改建经营网点项目中包括14个经营网点子项目,其实施顺序及时间进度安排如下:

项目名称总投资额(万元)拟投入募集资金(万元)项目建设期(月)
(唐山市)汽车大市场重建、扩建项目7,800.007,800.00一般每个汽车专卖店和汽车市场中的品牌门店的建设期为5个月,工程机械门店的建设期为4个月
(承德市)汽车市场搬迁、扩建项目34,870.0022,862.00
(张家口市)汽车市场搬迁、扩建项目13,202.549,957.54
(衡水市)汽车市场及配送中心项目38,843.1636,162.48
(唐山遵化市)汽车市场及配送中心项目21,128.0018,000.00
(唐山唐海县)汽车市场项目10,353.709,053.70
(唐山迁安市)汽车市场项目8,973.048,000.00
(保定市)汽车市场项目10,500.808,870.80
(沈阳新民市)汽车市场项目5,193.254,000.00
(本溪市)广州本田汽车专卖店项目2,440.002,000.00
(延吉市)广州本田、斯巴鲁汽车专卖店项目4,292.374,292.37
(白城市)广州本田、斯巴鲁汽车专卖店项目3,116.673,116.67
(呼伦贝尔市)汽车市场项目9,260.008,000.00
(原平市)汽车市场项目3,722.393,000.00
合计173,695.92145,115.56 

基于对单个项目财务评价测算的要求,本项目14个经营网点的财务效益分别单独进行估算,具体财务效益情况如下:

项目名称预计年销售收入(万元)投资回收期(年)总投资收益率(税后)内部收益率(税后)
(唐山市)汽车市场改建、扩建项目57,639.207.6311.91%15.61%
(承德市)汽车市场搬迁、扩建项目99,593.428.538.62%12.65%
(张家口市)汽车市场搬迁、扩建项目66,446.186.4916.37%19.59%
(衡水市)汽车市场及配送中心项目65,634.1612.743.43%6.10%
(遵化市)汽车市场及配送中心项目73,656.408.947.79%11.79%
(唐山市唐海县)汽车市场项目76,745.566.5516.01%18.97%
(迁安市)汽车市场项目46,475.525.9814.39%20.63%
(保定市)汽车市场项目72,151.536.2816.51%19.77%
(新民市)汽车市场项目39,074.606.5916.22%19.35%
(本溪市)广州本田汽车专卖店项目17,227.195.6417.58%23.17%
(延吉市)广州本田、斯巴鲁汽车专卖店项目29,748.385.8118.10%22.61%
(白城市)广州本田、斯巴鲁汽车专卖店项目22,920.405.9417.60%22.45%
(呼伦贝尔市)汽车市场项目53,635.486.3315.55%19.65%
(原平市)汽车市场项目23,709.515.8516.65%22.49%
财务效益总评价744,657.537.7310.53%14.80%

本公司管理层认为:新建、改建经营网点项目发展前景良好,项目的实施将扩大公司经营规模,巩固公司市场的龙头地位,提升公司盈利能力。

本项目可行报告编制单位新华信国际信息咨询(北京)有限公司认为:新建、改建经营网点项目总投资17.37亿元,固定资产投资12.29亿元,投资回收期7.73年(税后,含建设期)。根据我国汽车工业发展政策和行业发展趋势,结合区域汽车市场发展潜力特征以及不同汽车产品的特点,综合考虑公司的整体运营能力、执行能力,该项目的建设具备可行性。

(二)补充营运资金

本公司拟使用本次A股募集资金40,000万元用于补充营运资金。通过营运资金的补充,改善财务状况,提升经营业绩,为本公司实现战略发展目标提供有力的资金保障。

二、募集资金运用项目对公司财务状况和经营成果的影响

若本次募集资金能够达到预期的效果,将进一步提升公司的综合竞争能力和抗风险能力。其对公司财务状况和经营成果的影响如下:

1、对净资产的影响

募集资金到位后,公司的净资产和每股净资产都将显著提高,这必将提高公司股票的内在价值。

2、对总资产和资产负债率的影响

募集资金到位后,公司的总资产将大幅提高,资产负债率也将大幅下降。这将改善公司的财务结构,提高公司的抗风险能力。

3、对公司净资产收益率和盈利能力的影响

由于募集资金的原因,公司的净资产将迅速增大,净资产收益率将被摊薄。但从长期来看,募集资金项目实现正常经营后,将增加公司的销售收入和利润总额。因此从长远来看,公司的净资产收益率将趋于稳定,公司的盈利将增大。

第五节 其他重要事项

一、其他风险因素

(一)财务风险

1、营业收入季节性波动的风险

2、发行后净资产收益率下降的风险

(二)业务经营风险

1、品牌授权经营的风险

2、公司业务对银行存在较大依赖的风险

3、与物业相关的风险

4、公司业绩对返利的依赖性导致的风险

5、人力资源不足的风险

6、信息系统的技术性风险

(三)市场和行业风险

1、行业竞争加剧的风险

2、上游汽车生产行业波动的风险

3、经济周期及主要市场所在地经济发展状况引致的风险

4、燃油价格上涨引致的风险

(四)管理风险

1、大股东控制的风险

2、关联交易的风险

3、重要高级管理人员和业务骨干流失或变动的风险

(五)募集资金投资项目的风险

(六)国家政策变动的风险

1、产业政策变动的风险

2、基准利率变动的风险

3、各地出台车辆限购政策的风险

(七)汇率风险

二、其他重大事项

(一)借款、担保合同及银行承兑协议

1、借款与担保合同

截至2010年12月31日,本公司尚在履行中的金额在20,000万元人民币以上借款与担保合同共22份。

2、银行承兑协议

截至2010年12月31日,本公司尚在履行中的金额在20,000万元人民币以上银行承兑协议共14份。

(二)汽车经销协议

为达到经销汽车目的,本公司需与汽车供应商签署关于经销汽车的合同(以下简称“汽车经销协议”)。截至2010年12月31日,除拥有斯巴鲁汽车于我国北方八省的独家总经销权,本公司还通过与汽车供应商签署337份汽车经销协议,取得了83个国内外汽车品牌的经销权。

(三)消费信贷合作协议

截至2010年12月31日,本公司与27家金融机构及企业共签署了220份汽车消费信贷合作协议,本公司的消费信贷担保余额为81.66亿元。

三、对外担保情况

截至本招股意向书摘要出具之日,本公司除了为本公司的控股子公司提供担保及为贷款购车的客户提供消费信贷担保外,无其他对外担保情况。

四、重大诉讼或仲裁事项

截至本招股意向书摘要出具之日,本公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的尚未了结的或可预见的标的金额超过500万元的诉讼、仲裁或行政处罚事项。

截至本招股意向书摘要出具之日,公司的控股股东或实际控制人、控股子公司,以及公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员不存在作为一方当事人的尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁或行政处罚事项。

五、董事、监事、高级管理人员和核心技术人员涉及刑事诉讼的情况

截至本招股意向书摘要出具之日,公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员不存在涉及刑事诉讼情况。

第六节 本次发行各方当事人和时间安排

一、本次发行各方当事人情况

名称住所联系电话传真联系人
发行人:庞大汽贸集团股份有限公司河北省唐山市滦县火车站东一公里处(010)5976 7095(010)5976 7091王寅
保荐人(主承销商):

瑞银证券有限责任公司

北京市西城区金融大街7号英蓝国际金融中心12、15层(010)5832 8888(010)5832 8964蒋理、姚晓阳、

陈华晨、刘泉泉、鞠晓宙、李凯

发行人律师:北京市海问律师事务所北京市朝阳区东三环北路2号南银大厦21层(010)8441 5888(010)6410 6566杨静芳、任小静、李丽萍
保荐人(主承销商)律师:国浩律师集团(上海)事务所上海市南京西路580号南证大厦45-46层(021)5234 1668

(010)6589 0699

(021)6267 6960

(010)6517 6800

吕红兵、孙立、

黄伟民、唐银锋

会计师事务所:安永华明会计师事务所北京东长安街1号东方广场安永大楼16层(010)5815 3000(010)5811 4674张小东、吴翔、

赵宁

资产评估机构:北京国友大正资产评估有限公司北京市朝阳区八里庄西里100号住邦2000商务中心(010)8586 8816(010)8586 8385殷红、杨洋
股份登记机构:中国证券登记结算有限责任公司上海分公司上海浦东新区陆家嘴东路166号中国保险大厦36楼(021)5870 8888(021)5889 9400
保荐人(主承销商)收款银行:

交通银行北京海淀支行

北京市海淀区苏州街16号神州数码大厦1楼(010)8260 8180

(010)8260 8231

(010)8260 8231郎宁、 石颖 、

顾思萌

拟上市的证券交易所:

上海证券交易所

上海市浦东南路528 号证券大厦(021)6880 8888(021)6880 4868

二、本次发行上市的重要日期

询价推介时间:2011年4月7日—2011年4月13日
定价区间公告刊登日期:2011年4月15日
网下申购日期和缴款日期:2011年4月15日和2011年4月18日
网上申购日期和缴款日期:2011年4月18日
定价公告刊登日期:2011年4月20日
预计股票上市日期:本次发行结束后将尽快安排在上海证券交易所上市

第七节 备查文件

一、备查文件

1、发行保荐书和保荐工作报告;

2、财务报表及审计报告;

3、内部控制审核报告;

4、经注册会计师核验的非经常性损益明细表;

5、法律意见书及律师工作报告;

6、《庞大汽贸集团股份有限公司章程(草案)》;

7、中国证监会核准本次发行的文件;

8、其他与本次发行有关的重要文件。

二、查阅地点和查阅时间

投资者于本次发行承销期间,可在上海证券交易所网站查阅,也可到本公司及保荐人(主承销商)住所查阅上述备查文件。查阅时间为除法定节假日以外的每日9:30 - 11:30,13:30 - 16:30。

三、信息披露网址

本次发行的信息披露网址为上海证券交易所网站www.sse.com.cn。

庞大汽贸集团股份有限公司

2011年4月1日

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