证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 张伟建

　　每次见面握手，智飞生物（300122）董事长蒋仁生总会让你感觉到力量和自信。

　　当面前只有仅供一人行走的通道时，蒋仁生会伸出他的手臂指向前方，坚持让客人先行通过。他会耐心地把你介绍给在座的公司高管和员工，让客人时刻能体会到自己的重要。

　　这当然不是他成功的全部原因。

　　仅仅十年时间，蒋仁生创立的智飞生物便拥有了近150亿元的市值，他个人拥有的市值超过80亿元。

　　蒋仁生把这看成人生的又一个起点。他的中期目标是三年内把智飞生物打造成我国生物疫苗行业的龙头企业。远期目标是打造疫苗王国，用丰富的疫苗产品服务于人民的健康。

　　蒋仁生对市场有敏锐的感觉，他重视终端销售网络的建设，同时又强调研发实力作为企业核心竞争力的重要性。他认为，不论是销售模式的建设还是新产品研发模式的建立，创新是永恒的主题。

　　创业之初，公司缺乏研发资金，因此，蒋仁生决定做产品代理，用代理业务赚来的钱支持新产品的研发。然而代理哪家产品？采取什么代理方式？蒋仁生认为，选择的标准有三个：一是选择一流的合作方，二是选择质量过硬、适应市场的产品；三是采用买断式独家代理方式。为此，公司选择了疫苗行业研发实力雄厚的兰州生物制品所。

　　这一决策的成功奠定了公司发展的基础。由于选择代理的疫苗产品适应市场，公司通过代理业务建立了遍及全国的营销网络，经营现金流也随之源源而至。

　　2005年初国内部分地区爆发流脑疫情。由于智飞生物是疫苗的独家代理，所有需求方必须从公司提货，产品供不应求，有的需求方为及时拿到疫苗，要求加价提货，对此蒋仁生断然拒绝，并坚持以正常的销售价格将产品供给了疫情爆发区域。

　　“如果每支加价10元，公司在这次疫情中获得的超额收益就会超过1亿元，但是我们绝不发国难财。智飞生物的宗旨是社会效益第一，经济效益第二。”蒋仁生告诉记者，“我们从事的是健康产业，社会责任感永远是第一位的。”

　　凭着产品代理和自主研发相辅相成的发展模式，智飞生物在渡过创业的艰难期后获得了飞速发展。2008年，公司第一个自主研发疫苗产品上市，当年便取得不俗的销售业绩。目前，自主产品的销售额已占到公司销售收入的近50%。截至目前，智飞生物共拥有疫苗发明专利6项，正在申请的发明专利8项，非专利技术19项，正在实施的研发项目达20项。2010年公司营业收入7.37亿元，同比增长22.06%；归属于上市公司股东的净利润2.57亿元，同比增长10.88%。

　　蒋仁生对事业充满激情。他说：“疫苗行业是一个充满想像和巨大机会的行业。任何一次突发事件，对公司可能都是一次绝好的发展机会；任何一个新产品研发的突破，都会让公司实现爆发式增长。为此，我们做好了准备。”

　　3月30日下午，智飞生物举办的投资者恳谈会盛况空前，吸引了国内71家投资机构的90多人参加。蒋仁生耐心地回答投资者提出的一个个问题。他说，加强投资者关系管理，对投资者负责，也是智飞生物社会责任感的内涵之一。