证券时报多媒体数字报

　　近日，河南通达电缆股份有限公司（ 以下简称“通达股份”或“公司”）正式挂牌亮相Ａ股，公司作为国内钢芯铝绞线行业的细分龙头企业，专业研发、生产和销售钢芯铝绞线，产品被广泛应用于我国的高压、超高压及特高压主干电网。自成立以来，公司以其先进的生产设备、严格的科学管理体系、优质的产品和完善的售后服务立足于市场，产品远销全国２０余个省市自治区，主要客户为国家电网公司、南方电网公司以及铁道部等经济实力强、商业信誉高的大客户。在２００７年－２００９年国家电网公司集中规模招标采购中的中标额在全国钢芯铝绞线参标厂家中稳居前三位，２０１０年公司高压、超高压和特高压钢芯铝绞线更是在国内钢芯铝绞线细分市场上占比１０％左右，成为电缆行业的领军企业之一。

　　那么，通达股份何以在激烈的电缆市场竞争中横空出世、长袖善舞？其独步天下的秘笈是什么呢？能给投资者带来哪些投资价值呢？让我们一起走近通达股份董事长史万福先生，跟这位多次获得荣誉称号的企业家作一番深入的交流。

　　笔者：史总，您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间来接受我们的访问。通达股份此次首发上市以及上市后的公司前景都是投资者非常关注的问题，您能否简要介绍一下这方面的情况？

　　史万福：公司本次向社会公开发行２０００万股，募集资金主要用于“５００ｋＶ及以上超高压输电线技术改造项目”，总投资２５６００万元，项目建成后，公司产能规模和配套能力都将得到显著提升，其中，５００ＫＶ及以上钢芯铝绞线新增２００００吨产能，相当于目前产能规模的比例超过４０％；另外，附加值较高的铝合金产能新增９０００吨，铝包钢产能新增５４００吨，保证了未来３年左右高速增长的产能需要。可以说，产能扩张一方面将扩充钢芯铝绞线业务体量，分享特高压建设推进催生的广阔市场空间，另一方面将实现产品结构优化，提升公司盈利水平。

　　笔者：您刚刚介绍说公司此次ＩＰＯ募集资金主要用于产能扩张，那么扩大的产能有足够的市场空间来消化吗？市场前景又是如何呢？

　　史万福：我们先以辩证的角度来看电网行业增长，从国家电网的历史投资数据来看，一直在超预期的范围内运行，譬如，“十一五”原先规划为９０００亿元，实际投资超过１１０００亿元，而在“十二五”规划数据中，国家电网预计投资约５３０００亿元，比“十一五”增长７０％，特高压总投资有望达５０００亿元，较“十一五”增长近２５倍；不仅如此，即将启动的新一轮农村电网升级改造投资规模不少于２０００亿元，其中２／３的投资将会用于购买输变电设备；在电气化的铁路市场，大规模的铁路网建设也正进入有史以来的最高峰。这无疑为我们的主导产品钢芯铝绞线及上市后重点发展的两个新产品铝包钢线和铝合金输电线提供了巨大的市场空间。

　　再从特高压建设方面来看，据国家电网初步预计，“十二五”特高压交流投资额将达２７００亿元，特高压直流２３００亿元左右，合计达到５０００亿元。在这样的趋势下，特高压建设作为主流方向不会改变。而我们公司产品结构中，５００ＫＶ及以上电压等级产品一直占有较高比重，此次募集的资金也主要用于５００ＫＶ及以上超高压输电线技术改造项目，市场前景一片光明。

　　笔者：据我了解，通达股份无论是国家电网招标采购中的中标额还是所占的市场份额，都堪称是钢芯铝绞线细分市场的领头羊，公司是怎样应对同行的激烈竞争呢？

　　史万福：与同行业公司相比，我们的确拥有多方面竞争优势。首先是强大的研发团队和技术力量，公司先后参与制订国家ＧＢ／Ｔ４９０９《裸电线试验方法》和ＧＢ/Ｔ１７０４８《架空绞线用硬铝线》标准，钢芯铝绞线技术在全国处于领先地位，大截面、高性能导线的设计生产技术处于世界领先地位。目前代表国内最高输电技术水平的３条特高压输电线路——“１０００ｋＶ晋东南—南阳—荆门输电线路工程”、“±８００ｋＶ云南—广东输电线路工程”和“±８００ｋＶ向家坝—上海输电线路工程”项目中，均采用我们的产品，这也从侧面诠释了公司领先的技术水平。其次，我国对电线电缆行业实行严格的生产许可证准入管理制度，目前实力较强的市场竞争者和潜在市场进入者数量较少，保证了这一行业合理的盈利空间。公司早在２００５年国家电网公司集中规模招标试行阶段即通过了资格审查，在公司被国家电力规划设计总院、国家电力公司成套设备部指定为“３３０ｋＶ－５００ｋＶ输电线路导线推荐厂家”后，竞争优势更为明显。再次，得天独厚的区域优势有效降低了原料采购成本和运输成本。河南省是生产氧化铝和电解铝的第一大省，产能和产量均居全国之首，我们公司地处河南洛阳偃师，确保了公司的原材料供应，降低了成本。最后，良好的成本控制能力和优秀的生产组织能力也确保了公司高于行业平均水平的盈利能力，因此我们才能在行业中一直处于领先地位。

　　笔者：我们知道科技创新是企业的灵魂，您在之前也提到技术力量的问题，请问您是如何看待企业的科技创新？能否简要介绍一下通达股份增进自主创新能力计划？

　　史万福：从本质上而言，电线电缆的制造是材料选、配、处理以及精加工和结构的组合，因此，电线电缆的核心技术体现在设计和使用高质量的原材料、适宜于材料生产的设备技术要求，实现产品的工艺技术、工艺设计和自主研发的有机结合。只有具备了优选原材料、先进的生产设备和高超的生产工艺以及自主研发和创新能力，才能在本行业生存发展，因此技术创新能力是公司实现快速增长的关键和核心优势。

　　通达股份作为技术型企业始终坚持走自主研发的道路，未来１－２年内，公司研发部将结合募集资金投资项目，加强高层次技术人员的引进，提高公司产品研发技术水平，重点进行扩径导线、耐蚀防振导线、防冰雪导线、复合芯节能型增容导线以及低弧垂软铝导线生产工艺的技术开发与创新。

　　笔者：通达股份已经正式在中小板上市了，在您看来，上市后的通达股份与上市前的通达股份有什么不同？

　　史万福：上市后作为一个公众企业，随着募集资金的大规模运用和企业经营规模的大幅扩展，公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面都将面临更大的挑战，担当的责任也就更重了，公司的每个决策都要考虑资本市场的反应以及广大股东的利益，这就要求我们严格遵守相关法律法规，自觉规范行为，在各个监管层的监管下保护股东及其他利益相关者的利益。

　　笔者：上市之后，通达股份必定可以借助募集资金来发展扩大。您能否为我们简要介绍一下目前公司有何新产品的开发？为公司业绩带来怎样的影响呢？

　　史万福：公司依靠多年的生产经验，通过不断总结提高，致力新产品的生产。目前新产品主要是铝包钢和铝合金导线，与传统产品相比，新产品具有强度高、重量轻、导电性能好、输出功率大等优点，在市场上引起极好的反响，依据公司产能和订单情况，２０１１年将进入快速增长阶段，其中，铝包钢的增长率超过５０％，铝合金增长超过２００％。

　　铝包钢线和铝合金绞线的毛利率水平保守估计分别为２７．９８％和２３．４３％，远高于钢芯铝绞线的毛利率水平，随着新产品的盈利将带来公司产品综合毛利率的提高，同时也减小了公司产品结构单一的风险。

　　笔者：通达股份一直是行业中的龙头企业，能做到这样的地位一定有着自己独特的企业文化，史总您能谈一下对企业文化的理解吗？您对贵公司的企业文化评价又是如何？

　　史万福：卓越绩效的企业有另一个特征，我们称之为“执行原则”，其中一个重要的因素就是企业文化。现代企业不仅是物质生产者，也是文化观念的创造者；企业既生产自身，也创造人格；既创造满足市场需要的商品，也塑造企业文化人。自成立以来，通达股份始终将“传承希望、连接未来”作为历史使命，坚持“以人为本，诚信经营”的宗旨，围绕“持续发展，打造国际知名品牌”这一目标实施管理，在不断完善自我的同时关注员工个人价值的实现，加强培养与重用，让员工与企业共成长，股东与公司共成长，形成良好的氛围进而推动公司的发展，也希望投资者一如既往地支持公司的发展，我们的股东能取得良好的回报。　（心一）(CIS)