证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　１．２ 公司年度财务报告已经中审国际会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．３ 公司负责人周国辉、主管会计工作负责人冯均鸿及会计机构负责人（会计主管人员）莫京声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况简介

　　２．１ 基本情况简介

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　　２．２ 联系人和联系方式

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　　§３ 会计数据和业务数据摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

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　　３．２ 主要财务指标

　　单位：元

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　　非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

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　　３．３ 境内外会计准则差异

　　□ 适用 √ 不适用

　　§４ 股本变动及股东情况

　　４．１ 股份变动情况表

　　单位：股

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　　限售股份变动情况表

　　单位：股

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　　４．２ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

　　单位：股

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　　４．３ 控股股东及实际控制人情况介绍

　　４．３．１ 控股股东及实际控制人变更情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．３．２ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

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　　４．３．３ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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　　§５ 董事、监事和高级管理人员

　　５．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

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　　董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．２ 董事出席董事会会议情况

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　　连续两次未亲自出席董事会会议的说明

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　　§６ 董事会报告

　　６．１ 管理层讨论与分析

　　一、报告期内经营情况回顾

　　（一）公司业绩保持增长

　　随着全球及中国经济的不断回暖，进出口业务的复苏，传统业务增长明显，新业务也随之快速发展，公司在董事会的领导下，以稳固广度业务的同时，大力开展深度业务和产品整合业务，全年经营业绩较去年有明显的增长，管理水平和效率也得到了进一步提高，全面完成了董事会年初下达的预计目标。

　　在ＩＴ、电子、通讯、医疗器械、快速消费品等行业的高速发展，对供应链服务外包需求持续扩大的背景下，公司业绩保持一定的增长。２０１０年业务量达到３２５．６６亿，比去年同期增长３３．４１％；营业收入达到６０．５４亿，比去年同期增长１２８．５３％；归属于母公司股东的净利润达到１３，１１９．３３万元，比去年同期增长６６．２２％。２０１０年度业绩增长的主要原因是全球经济复苏，客户业务量有所回升，加之公司努力开拓市场，促使三大供应链服务业务（广度供应链业务、深度供应链业务、产品整合业务）收入快速增长，以及汇率变动引起公允价值变动收益和外币借款汇兑收益上升等综合影响所致。

　　（二）业务发展迅速

　　报告期内，传统的广度业务开始实施代理商制度，积极建设全国渠道销售平台，招募、支持和培训代理商，同时加强代理商联盟管理力度，截止２０１１年２月底已开发代理商近１５０家。

　　深度业务自公司提出“３８０计划”以来发展迅速，预计５年内在全国３８０个城市设立集分销与深度分销、采购与深度采购功能于一体的城市平台的设想也按部就班的进行，截止２０１０年１２月底，公司已建成近１００个城市平台。同时将组织结构进行了调整，从原有的行业事业本部，统一整合为３８０事业本部，下辖１４个行业事业部，真正形成“纵横矩阵化、横向一体化、纵向专业化，运作精细化”的３８０平台服务体系。报告期内，深度业务的业务量较去年同期增长了１６６．６０％，占整个公司的９％。

　　报告期内，产品整合业务有明显增长，业务量较去年同期增长了１０７．６４％，占整个公司的７％；

　　供应链金融业务发展顺利，宇商贷款公司业务和风险管理均已逐步走向系统化和规范化，为今后业务快速增长奠定了良好的基础。截止２０１０年１２月底，宇商贷款公司已为供应链上下游的１００多家中小企业提供贷款服务，利息及手续费收入１，２９８万元，实现净利润５７０万元，净利润率为４３．９１％，业务得到健康快速发展，实现了“安全性、流动性、效益性”的统一。

　　（三）推动以客户为中心的一体化管理

　　全面推动以客户为中心的营销一体化效率提升。加强系统化及精细化管理，充分发挥智慧创新来推动变革，包括流程、组织、客户体验、服务产品、平台模式等来适应ＥＡ 新的发展战略要求。继续推进矩阵式管理，提升管理意识和管理水平。

　　二、报告期内公司经营情况

　　（一）主营业务范围

　　公司是为企业提供除其核心业务（指产品研发、市场）以外的其它供应链环节的服务，并根据客户需要提供包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应商管理库存（ＶＭＩ）、国际国内物流、物流加工、供应链结算配套服务、供应链信息服务等一系列、全方位的供应链管理服务。

　　公司于报告期内的全方位供应链业务可分为三大服务：１、广度供应链业务；２、深度供应链业务；３、产品整合业务。

　　广度供应链业务是指财务报告中的委托分销采购服务。委托分销采购服务包括采购（执行）和分销（执行）。

　　采购（执行）是指供应链管理中从原材料供应商（或设计所等）到生产企业（制造商）的部分。采购（执行）能够为企业实现零库存管理；帮助企业进行供应商管理及采购运作管理，包括物流、订单、商务、结算、信息互动等等，使企业更专注于自身的核心业务；扁平中间不必要的代理环节，既降低了采购成本又实现了弹性供应链缓冲功能。

　　分销（执行）是指产品从生产企业（制造商）到最终用户（消费者）的部分。分销（执行）能够帮助企业扁平渠道，减少中间环节，提升竞争力，达到直供目的；帮助企业管理众多客户，包括订单管理、商务管理、物流管理、结算管理、信息管理，使企业能更专注于核心业务上，使企业能直接掌控市场及客户，实现核心业务的全面掌控。

　　深度供应链业务是指财务报告中的采购销售业务。公司从供应商采购货物后，将货物按客户的需求，配送到卖场、超市、门店等。公司为客户提供一站式的供应链服务，包括采购、深度物流、销售、收款的全方服务。在采购销售业务中，公司对于货物在销售至卖场、超市、门店之前拥有货物的所有权。

　　产品整合业务是指财务报告中的虚拟生产业务。虚拟生产业务是指以采购（执行）和分销（执行）为基础再加上接受客户委托外包加工生产的环节，彻底实现由客户委托采购原材料、生产、配送成品到最终使用者的全面性供应链服务。虚拟生产是公司根据客户现在的需求及市场发展要求而产生的一种新型的供应链服务业务，是对公司现有业务的补充与完善：从采购（执行）到生产（执行）再到销售（执行），从而形成完整的、全面供应链服务体系。

　　三、２０１１年工作计划

　　（一）推进深度供应链业务发展、加快平台建设

　　从行业前三名策略加大以项目带动平台建设及平台促进项目发展，力争２０１１年共完成１２０－１４０个城市平台建设。整合优势资源，打造直供能力，使３８０平台具备直供竞争优势的同时，保证资金流、物流、商流的安全及高效。

　　横向一体化、纵向专业化、精细化是３８０平台运营管理的核心，达到高服务质量、高效率，总成本领先是３８０平台竞争力的体现。

　　（二）加强产品整合业务的发展

　　产品整合业务以整合为源、共享为本、创新为驱、打造产品核心竞争力、客户为中心、市场为主导的原则，最终赢得市场，赢得客户的信任并达成长期合作的意向。加强供应商认证管理，提高库存周转率，资金周转率，加强全球化、整合化、规模化、专业化发展。

　　（三）继续支持小额贷款业务的发展

　　随着政策的逐步明确与完善，国家宏观经济的调控，小额贷款业务发展前景广阔，公司将继续大力扶持小额贷款业务的发展，建立高效专业团队，整合更多金融资源，结合公司供应链业务，加速宇商贷款公司的发展步伐。充分利用金融政策和资源，缓解公司上、下游客户融资难的问题，更好的为企业提供“一站式供应链管理服务”。

　　（四）启动Ｂ２Ｘ宇商整合连锁加盟

　　在电子商业日益发达的今天，网络客户群体需求越来越大，公司预计３－５年内在全国３８０个城市建立集分销与深度分销、采购与深度采购功能于一体的城市平台，推出一个全国性Ｂ２Ｘ（Ｂ２Ｂ＋Ｂ２Ｃ）供应链服务平台及业务网络；同时，联合宇商网、宇商爱购进行中国全网覆盖Ｂ２Ｘ网上、网下商城，帮助全球企业实现全球采购与销售，向全球企业提供直供服务，形成一个全球供应链联盟。

　　（五）打造服务平台的核心竞争力

　　提升客户满意度，要紧紧围绕供应链三要素，即“质量、效率、成本”，再加上创新。必须要以客户为中心，为客户提供有核心竞争力的服务，令客户满意，才能达成长期合作的伙伴关系。

　　提高效率（包括库存和应收款），降低成本（包括营运成本和人员规模），扩大利润（包括开源和节流），并根据新的战略发展要求进行营运能力的提升，不断完善ＩＴ系统。

　　（六）整合营销理念

　　业务的发展一要靠自有团队开发业务，二要靠整合营销的方法，如加快发展代理商、整合团队、寻求合作等。把业务发展放在第一位，建立一支优质的代理商队伍，走向国际化，真正实现“海纳百川”、“无边界”的供应链管理平台。

　　加强推广怡亚通的品牌和形象，发动全员力量，整合社会力量，在不同行业寻找代理商，进而发展业务，通过这种发展体系，建立一个真正的无边界的共享整合平台。

　　（下转D42版）