证券时报多媒体数字报

　　又是周末，又去古玩城寻宝。

　　最近来自新疆的卖家有所增多，货源因此充足了不少。但一大问题也因此凸显出来：既然是来自“生产一线”的玉商，必然对当前的市场价格走势了如指掌，不仅自己的货品开价很高，也“顺手”把深圳市场上原本为大家所认可的玉价也抬升了不少，甚至有“一步到位”的感觉。这不，几个玉友看好的原石，都被动辄万计的叫价吓得退避三舍，尤其是稍好一点、稍大一些的白玉籽料，甚至一“开盘”就直扑几十万的“涨停”价位，让不少人在感叹如今玉价贵得离谱的同时，还祥林嫂般不停地唠叨“要是刚入市的时候就买白籽，现在……”逗得人直想笑。

　　大的难以接受，只有转投小白籽的份儿了。要说起来，小白籽也不便宜。几克的料子，要放在几年前，最多也就百十来块钱，但现在不一样了。现在很多人买不起大料子，觉得小白籽串成手链也不错，一时间，能够作为手链料子的、形状好一些的小白籽身价猛涨。在古玩城二楼看到一副还算过得去的手链籽，其中两颗还有染色嫌疑，向老板询价，老板不正面作答，只是说，一般不开价，但少于4万不卖。10颗小籽而已，单颗价格竟然高达4000元。

　　驴子拉磨似的一圈一圈转下来，总算在一个摊位上搜寻到一颗心仪的小白籽：还算白润、干净，掂量了一下，大约八九克的样子，唯一不足的是形状稍微差点，底部还有一道浅裂。但无论如何，这已经是当天市场上最白、最干净的一颗小籽了，于是我装作漫不经心地询价。“1800。”新疆老板居然说得一口流利的普通话，一看就知道是走南闯北见过世面的人。旁边一位玉友觉得太贵，我倒认为“有门”：他们的开价一般都偏高，因此具有相当大的砍价空间，你只要不流露出志在必得的神情，大多数情况下是可以砍下来的。

　　“400。”我直接往比自己的预期还低的价位上砍。

　　老板接过料子，说一声“谢谢你”，把料子放回了原处。

　　我也装作可有可无的样子，与玉友踱开了——真要是达到了卖家的心理价位，他会招呼你回去的。虽然还会有一番讨价还价，但绝大多数情况下能够以买家的“就地还钱”或者略高一点的价格成交。但我们走开十多米远了，卖家没有一丁点动静，只好装模作样地在附近溜了一段，又折回到他的摊前.“450吧。”不能加太多，必须得让卖家认为你已经还到位了，之所以再加一点，实属不得已而为之。“我又不缺中午的饭钱，四十五十的加！”老板有点光火。玉友说，不理他，再转一圈。

　　再转一圈过来，老板仍然没有招呼我们的意思。我们干脆对他的摊子视而不见，直接走了过去。这招确实有效，他赶上一步拍拍我的肩膀，递上来两块料子，其中就有我刚才看上的小白籽：“这样，两块一起，1000块。够朋友了吧？！”另外一块料子虽然大一些，但有棉有僵，看不上眼。仍然只说那颗小籽料：“就这件，500，不再加了。”

　　“800！”“500。”“700！”“500。”一通拉锯之后，我们几乎异口同声地说：600！大家都笑了。于是握手，成交。

　　刚刚凑过来的一位新玉友一看我们成交，也迫不及待地拿起一块圆鼓鼓的皮色黄里带红的小饼子似的料子，问：这件多少钱？卖家刚成交了一笔，数钱正数在兴头上，便来了个狮子大开口：8000！我有些吃惊，但新玉友却丝毫没有错愕的表情，只悄悄问了我一句：“还多少合适？我确实喜欢。”我说，大约也就500往上，1000往下吧。没想到他直接还到了我们认为难以接受的价位：“2000。”这下甚至连老板都有些不相信自己的耳朵了。稍愣了一下，赶紧伸出手来，重重地在小伙子的掌心里一拍：“给你了！”

　　三个人拿着两颗小小的和田玉原石，一边走一边对比着分析。新来的小伙子这才道出了原委：他曾经在一家网店里看到过类似的东西，很是喜欢，但卖家开价23800，并且很难砍下来，不得不忍痛割爱；今天卖家开价8000元，已经到了他可以接受的价位了，之所以问我一句，是因为他确实不知道市场行情，却非常明白我还的价一般而言卖家难以接受，至少短时间内难以成交，于是就在我给的价格上限的基础上又翻了一番，干净利落地拿下，免得旁生枝节，落得个遗憾收场。

　　几个人一边走一边感叹：有这么好的“群众基础”，这和田玉想不疯狂都难啊！