证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　１．２ 公司年度财务报告已经天健会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．３ 公司董事长戴国平、总经理王君平及财务总监冯晔锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况简介

　　２．１ 基本情况简介

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　　２．２ 联系人和联系方式

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　　§３ 会计数据和业务数据摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

　　■

　　３．２ 主要财务指标

　　单位：元

　　■

　　非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

　　■

　　３．３ 境内外会计准则差异

　　□ 适用 √ 不适用

　　§４ 股本变动及股东情况

　　４．１ 股份变动情况表

　　单位：股

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　　限售股份变动情况表

　　单位：股

　　■

　　４．２ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

　　单位：股

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　　４．３ 控股股东及实际控制人情况介绍

　　４．３．１ 控股股东及实际控制人变更情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　４．３．２ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

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　　４．３．３ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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　　§５ 董事、监事和高级管理人员

　　５．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

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　　董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　５．２ 董事出席董事会会议情况

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　　连续两次未亲自出席董事会会议的说明

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　　■

　　§６ 董事会报告

　　６．１ 管理层讨论与分析

　　１、总体经营概况

　　２０１０年国际、国内经济环境错综复杂，公司经营面临了较大的压力与挑战。面对通胀导致原材料价格大幅上涨、劳动用工紧张和成本的不断上涨、市场竞争更趋白热化等严峻的经营环境，公司深入贯彻“讲数据、促管理”的工作方针，认真执行“外拓、下挖、中提升”的经营思路，着重强化过程管控，全面提升各项管理工作，基本完成了年初确立的各项经营目标，为公司可持续发展奠定了良好的基础。

　　２０１０年公司实现营业收入１，０９３，６８１，６４６．９９元，较去年同期增加２８．６５％；实现营业利润５４，９６８，９９８．３３元，较去年同期减少２４．７７％；实现利润总额７５，０８５，６１７．７８元，较去年同期减少１０．９２％；归属于母公司的净利润６０，１６０，８４０．６２元，较去年同期减少１２．６０％。主要原因在于原材料纸张市场价格波动较大，尤其是上半年处于上升阶段，同时公司对员工的福利薪资进行了上调，因此成本费用有所上升，公司综合毛利率有所下降，导致报告期内净利润下降。

　　２、主要影响因素分析

　　在２０１０年复杂的经济环境下，公司取得上述业绩主要有以下几方面的原因：

　　（１）调整销售战略，广拓市场渠道

　　针对当前市场竞争日趋同质化的现状，公司审时度势，将发展战略由原专业制造商逐步向品牌运行商转变，通过强化产品研发、品牌推广和渠道拓展等工作的提升来推进战略调整。先后通过加强海外公司研发力量、引入国内卡通授权、深化万家灯火渠道建设等举措推进各项工作，现已取得阶段性成果，为下阶段战略的全面转型作准备。

　　同时，公司通过积极改变市场拓展方式，转变“依赖促销拉动销售”为“以市场开拓和维护为主”的销售拓展新模式。目前公司内贸客户体系中除了新疆、西藏、西宁、银川外，基本完成地级、县级客户为主体的渠道网络建设工作。

　　（２）突破模式，创新求变

　　公司进一步强化设计研发的市场服务职能，为广博自有品牌国际化发展提供新的发展空间。在发展国际市场的同时，公司着力强化国内市场新品研发力度，打造市场核心竞争力，在继续开发基本功能满足型产品品种基础上，积极把市场热点概念融合到产品设计之中，先后开发了定位于现代白领消费群体的“低碳一族”和定位于学生消费群体的“喜羊羊”授权图案文具等多系列产品，有力地促进内销市场竞争力的提升。

　　（３）健全内控体系，强化内审职能

　　根据内控管理规定及企业实际运行需要，公司在原有管理体系基础上着重对组织机构制度、货币资金和投资管理、合同和印章管理、信息管理、内控和内审制度等多项制度进行完善，现已形成了一套适合公司发展需要的较完整的内控制度体系。与此同时，在制定和颁布各项制度基础上，重点对仓库、采购、单证、基础管理等方面的内审制度执行情况进行跟踪检查，下一步计划逐步展开全面内审、内控检查，确保各项制度按管理规定得到有效运行。

　　（４）强化“增效节支”，细化过程管理

　　公司通过对部分设备改良及大力优化传统工艺，有效地提高了生产效率，降低生产成本，本年度人均劳动生产率同比提高１０％；同时强化采购成本控制，一方面通过主动谈判、招标竞价、新供应商开发以及新材料替代等方式直接降低采购成本；另一方面对水性油墨等对大宗使用材料在条件具备的情况下，推行引入技术自行生产方式降低成本。

　　（５）加强投资者沟通，维护市场形象

　　公司通过进一步加强信息披露、公司治理、投资者关系管理、市值管理等各项工作，完善公司运行与资本市场的纽带。通过对董事、监事、高管人员不同形式的专业培训，进一步提升公司高管层的业务水平和规范意识，以促进企业发展，为维持公司良好的市场形象、促进公司市值的稳定起到了积极作用。

　　３．公司所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局

　　（１）宏观经济环境

　　２０１１年宏观经济环境将更加复杂多变，国际市场仍将面临需求不振带来的市场竞争进一步加剧的局面，国内经济继续面临通胀压力大、信贷控制紧、劳动力资源紧缺等过热调控带来的各项挑战。

　　（２）行业发展趋势

　　随着经济的发展，国家在教育、健身方面投资的扩大，人们对文具及办公用品的需求量也不断增加，因此营造出潜力巨大的文化用品市场，文具行业未来仍将呈现快速发展态势。但文具行业已进入了品牌时代，竞争方式由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加激烈。　　

　　４．未来公司发展机遇和挑战

　　（１）公司未来发展战略

　　２０１１年发展目标的核心指导思想是：以“求实、创新、发展”为工作方针，构建适合自己发展的资本平台，朝着全面构建初具国际管理体系的现代企业的目标迈进。

　　（２）２０１１年度经营计划及董事会工作计划

　　经营计划

　　１）２０１１年公司将在做好现有产业发展的基础上，加快拓展、转型和整合相关上下游产业链，提高新品科技含量和附加值，以确保顺利实现公司年度销售增长１５％、各项增效１０％的经营目标。

　　（上述经营目标并不代表公司对２０１１年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意）

　　２）优化市场结构，促进销售发展。

　　针对当前市场竞争日趋激烈的现状，销售工作将从优化产品结构、优化客户群体和优化发展模式方面进行调整，在强化市场信息调研的基础上加大新品研发，提升销售市场竞争力。对销售客户群体将进一步向终端直销商等规模大、层次高、潜力足的市场类型发展。通过在资源投放、服务保障和策略支持等方面的适度倾斜，打造市场发展后劲。同时针对自产制造发展所面临的劳动力不足等困境，将探索自产与贸易相结合的发展模式来适度破解当前困境。

　　３）加强研发与创新，提高生产效率

　　针对当前销售发展的重心转变，外销市场产品的研发将以海外研发中心为依托，以发掘新材料、新工艺、新结构为突破，加强沟通，努力做好海外研发中心在研发方案确定后的后续跟进工作，促进直销业务快速发展；内销市场将着重从市场信息处理、信息价值提炼、产品开发初案、开发方案评估、产品上市策划和上市后跟踪调整等方面进行梳理完善，快速提升开发整体能力。同时，通过技术革新和工艺改善，使劳动生产率在上年的基础上再提高１３％左右，努力化解劳动力环境变化对公司发展带来的影响。

　　４）加大品牌形象建设，提升竞争力

　　为进一步提升产品附加溢价能力和市场竞争力，公司在强化产品硬性竞争力的同时，将着重通过产品包装体系的更新调整重树产品市场形象，通过加大市场终端及专业期刊媒体的推广投入，结合各类推介会等形式，进一步提升市场品牌形象。继续以授权品牌和市场热点概念导入产品的形式来扩大品牌传播度及影响力，打造一条品牌输出的经营之路，通过文化交流和品牌输出，把广博打造成为国际市场上具有相当价值优势的文具品牌。

　　５）加大安全生产管理落实力度，保障公司有序运行。重点加强各项安全管理制度常态化的执行与监督工作，要继续通过加大对员工的宣传、培训等方式提升全员安全意识，认真落实公司、分厂、车间的三级安全管理责任机制，做到“谁主管，谁监督，谁负责”，确保无重大安全事故发生。

　　６）深化财务分析，完善内控体系

　　进一步利用财务核算、预算及ＥＰＲ系统，定期对公司费用、成本、收入、利润进行统计分析，重点加强各项运行实际成本分析及预算执行分析；加强绩效考核与内控监督，促进公司经营活动规范有序开展，积极履行社会责任。

　　董事会工作计划

　　１）按照公司《章程》和《董事会议事规则》的规定，开好定期和临时会议，提高会议效率和决策水平。

　　２）继续加强公司治理和规范运作，根据证监会等五部委联合发布的上市公司《内部控制基本规范》和相关配套指引的要求，进一步完善内控制度，加强执行和监督确保公司运行健康有序发展。

　　３）在公司运作过程中充分利用各专门委员会的专职作用，发挥独立董事的专家作用，广泛听取专门委员会和独立董事的意见和建议，提高公司董事会在进行战略决策规划、重大投资等方面决策效率。

　　４）继续加强对信息披露情况的监督，完善投资者关系管理，继续加强与监管部门的沟通。

　　５．资金需求及使用计划及资金来源

　　２０１１年公司将根据经营及投资项目资金需求，合理筹集银行信贷资金。

　　６．经营中的主要风险与应对措施

　　（１）主要风险因素

　　１）原材料价格波动风险和劳动力紧张，给公司的市场策略制定和实施带来了很大的不确定性，给公司的成本控制也带来了一定的影响。

　　２）人民币升值的持续压力，给汇率的走向带来了很大的不确定性，影响公司的盈利水平。

　　３）市场竞争日趋激烈。文具行业内大多为劳动力密集型企业，市场进入壁垒相对较低，进入充分竞争阶段，渠道进入了终端的竞争，竞争更加直接，更加激烈。

　　（２）主要应对措施

　　１）针对原材料价格波动风险，公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对纸张、塑料等大宗材料采取预订、锁单及套期保值等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险另一方面将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。

　　２）针对人民币升值风险，公司正在实施如下应对措施：一是分析外销客户市场结构，针对性向新老客户提出根据新的产品核价体系进行报价，直接消化人民币升值带来的部分影响。二是建立外销报价与汇率联动机制，在接单环节提高报价，维持产品平均销售毛利水平。三是及时收款结汇，加快应收账款的回笼速度，尽可能避免汇兑损失。四是继续开展远期结售汇业务，降低人民币升值带来的损失。

　　３）针对市场竞争日趋激烈，公司主要从以下三个方面加以应对：第一，从优化产品结构、优化客户群体、优化发展模式和销售体系方面进行调整，着力加强销售队伍的梯级建设，提升销售队伍的专业化服务水平，以促进销售发展；同时，细化内销过程管控，强化后台管理。第二，公司将加大产品研发力度与创新工作，发掘新材料、新工艺、新结构，实施节能降耗，改善运行程序，创造良好的革新氛围，以进一步提高生产效率和产品附加值。第三，完善内控制度，严格控制成本与费用。

　　（注：其他具体的数据与分析详见公司《２０１０年年度报告全文》）

　　６．２ 主营业务分行业、产品情况表

　　单位：万元

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　　６．３ 主营业务分地区情况

　　单位：万元

　　■

　　６．４ 采用公允价值计量的项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

　　■

　　６．５ 募集资金使用情况对照表

　　□ 适用 √ 不适用

　　变更募集资金投资项目情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．６ 非募集资金项目情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　６．７ 董事会对公司会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响的说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．８ 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．９ 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

　　■

　　公司最近三年现金分红情况表

　　单位：元

　　■

　　公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

　　□ 适用 √ 不适用

　　§７ 重要事项

　　７．１ 收购资产

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　７．２ 出售资产

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　７．１、７．２所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响。

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　　７．３ 重大担保

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　７．４ 重大关联交易

　　７．４．１ 与日常经营相关的关联交易

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：万元

　　■

　　其中：报告期内公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额０．００万元。

　　■

　　７．４．２ 关联债权债务往来

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．４．３ 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．５ 委托理财

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．６ 承诺事项履行情况

　　上市公司及其董事、监事和高级管理人员、公司持股５％以上股东及其实际控制人等有关方在报告期内或持续到报告期内的以下承诺事项

　　√ 适用 □ 不适用

　　■

　　７．７ 重大诉讼仲裁事项

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８ 其他重大事项及其影响和解决方案的分析说明

　　７．８．１ 证券投资情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８．２ 持有其他上市公司股权情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８．３ 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８．４ 买卖其他上市公司股份的情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　７．８．５ 其他综合收益细目

　　单位：元

　　■

　　（下转B47版）