证券时报多媒体数字报

§１ 重要提示

１．１ 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

１．２ 利安达会计师事务所有限责任公司为本公司２０１０年度财务报告进行了审计并出具了标准无保留意见的审计报告。

１．３ 公司法人代表、董事长黄松先生、主管会计工作负责人郑玲女士及会计机构负责人钱意清先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

§２ 公司基本情况简介

２．１ 基本情况简介

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２．２ 联系人和联系方式

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§３ 会计数据和业务数据摘要

３．１ 主要会计数据

单位：元

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３．２ 主要财务指标

单位：元

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非经常性损益项目

√ 适用 □ 不适用

单位：元

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３．３ 境内外会计准则差异

□ 适用 √ 不适用

§４ 股本变动及股东情况

４．１ 股份变动情况表

单位：股

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限售股份变动情况表

单位：股

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４．２ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

单位：股

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４．３ 控股股东及实际控制人情况介绍

４．３．１ 控股股东及实际控制人变更情况

□ 适用 √ 不适用

４．３．２ 控股股东及实际控制人具体情况介绍

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４．３．３ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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§５ 董事、监事和高级管理人员

５．１ 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

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董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

□ 适用 √ 不适用

５．２ 董事出席董事会会议情况

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连续两次未亲自出席董事会会议的说明

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§６ 董事会报告

６．１ 管理层讨论与分析

一、管理层讨论与分析

（一）公司总体经营情况的回顾

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报告期内，公司产品的主要市场呈现显著的上升态势，特别是三大石油公司海外战略的一系列突破为公司提供了巨大的市场机遇；公司高温高压测试装备、储罐清洗装备等新产品的市场认知度大大提升；同时，公司也加大了各项产品的市场推广力度，取得了良好的成效。依托这些积极因素，２０１０年公司营业收入达到２．９６亿元，较２００９年度增长２５．６７％；营业利润达到７５３２万元，较２００９年度增长２７．７０％；净利润实现６６８７万元，较２００９年度增长２５．７９％，总体保持了稳步快速的增长势头。

油价的高位运行、海外石油产能建设的加速、国家安全环保政策的出台为公司业务的持续增长提供了良好机遇。公司将通过制造能力的加强、营销网络特别是海外市场推广体系的完善进一步提高企业的综合竞争实力，牢牢把握的市场商机，实现公司的长期快速发展。

（二）公司主营业务及其经营情况

公司主要从事油气田开发地面系统装备的工艺技术研发、系统设计、成套装备提供及工程技术服务业务，属于油气田装备与技术服务业。公司根据产品应用情况将业务分成油气处理系统、油田开采系统、油田环保系统和油田工程技术服务系统四个板块。

１、主营业务按照业务板块分类情况

公司有四大业务板块，分别是油气处理系统，油田开采系统，油田环保系统和油田工程技术服务，各业务板块营业收入构成如下：

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报告期内，公司主营业务收入保持良好的增长趋势，收入较上年增加２５．６７％，其中油气处理系统仍占据公司收入龙头地位，占比达到４１．３１％，收入同比幅度更达３０．０１％，主要原因是海外油气田特别是中石油伊朗、伊拉克项目开始进入开发阶段在２０１０年为公司提供了大量的订单；未来，海外市场将带给该类产品巨大的增长空间。

油田开采系统成为２０１０年增长最为迅猛的一个业务板块，收入同比增长６７．０２％，主要是由于高温高压测试装备２０１０年取得较大突破，一方面该项产品进入科威特、阿尔及利亚两个非三大石油公司市场，另一方面取得了中石油累计近８０００万的订单。２０１０年仅测试装备实现收入就达５９００余万元，随着该项产品进一步推向国际市场，未来可能成为公司业务的一个重要增长点。

油田环保系统产品是公司的新产品，其应用价值正被客户不断认可。此板块主要有储油罐自动机械清洗装备和含油污泥处理装备两类，比较而言，储油罐清洗装备已获得市场广泛认可，需求正迅速放大，２０１０年储油罐清洗设备实现收入近３０００万元。而含油污泥装备在２０１０年实现收入有所下降主要系部分项目跨期实施造成。但值得一提的是，移动式含有污泥处理装备在２０１０年开发成功并实现收入１６００余万元，此项产品的市场前景更为广阔，并且可以为公司带来向服务业拓展的机会。随着国家“十二五”期间国家强制环保政策的出台，公司看好此类产品的增长，并正积极开发安全环保类新产品；

油田工程技术服务收入同比增长３４．８８％，显示出该板块的潜力和活力。近年来石油公司加大了信息化建设步伐，自动化工程业务市场机遇大幅上升。同时，公司正着力筹备储罐清洗与污泥处理的服务和设备租赁业务，未来工程技术服务将成为公司增长的重要补充。

２、主营业务收入按区域分布情况

报告期内公司主营业务收入按区域分布如下：

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报告期内，公司国内外业务收入均有增长，其中海外业务增长迅猛，较２００９年增幅超过４６％，国际市场正逐渐成为公司业务发展的主战场，这主要是金融危机后油价持续上升，全球石油开发进入又一轮高潮，对石油相关装备和产品的需求快速上升所致。特别，金融危机为我国三大石油公司收购兼并海外油气田提供了机遇，期间三大石油公司收获了前所未有的一些列重大项目，这些项目的陆续投入建设更为中国的石油装备企业提供的更有利的商机。

在国内，区域收入呈现出了较大的波动性，主要是由于我国石油资源的储藏条件不好，油藏多呈现小区块，不连续、点状分布的地质特征。与此相对应，国内各油田对装备的投资需求呈现多样性特征，加之本公司产品多数为大型成套装备，对各油田来说属于固定资产投资，因此，在时间序列上呈现不连续性的特征。再加上公司收入总体规模较小，再分到各个区域规模更小，报告期内任何一笔收入均可能造成收入的较大变化。

从区域性角度来看，近几年公司的业务增长将主要依托两点，一是海外市场，公司的油气处理系统装备、高温高压测试装备等成熟产品将获得巨大市场机遇，未来５－１０年可能保持持续快速增长；二是国内市场，储罐清洗、含油污泥处理等环保类新产品国内市场呈现逐渐放大的态势，前景看好。

３、营业成本、毛利水平按业务板块分类情况

公司报告期内以业务领域类别划分，营业成本构成如下：

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报告期内，公司产品毛利及毛利率情况如下：

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报告期内，公司产品和服务总体保持了较高的盈利水平，主营业务成本与主营业务收入同步增长，产品的综合毛利率稍有提升，但变化不大。

按照业务板块来看，各业务板块毛利水平存在一定的变化。其中，油气处理系统毛利率增幅较大，达到２０．８％，主要系海外项目大幅增加，海外项目较国内项目规模大、价格高，因此毛利较高；

油气开采系统业务毛利率也有一定增长，较２００９年增长１０．６１％，主要系高温高压测试装备收入占比较高的原因，该产品技术水平国内领先、国际先进，技术的优势带来了毛利的附加值。

油田环保系统业务毛利率有明显下降，主要系毛利较高的含油污泥处理装备收入下降所致，由于项目实施进度问题，公司２０１０年仅有一个移动式污泥处理装备确认收入，收入金额１６００多万，而２００９年污泥处理装备收入达４１００余万元，毛利率超过５５％。相比之下，储罐机械清洗的毛利水平较低，２０１０年为４２％。

油田工程技术服务的毛利水平也有一定的下降，究其原因，一是油井作业服务尚处于起步阶段，收入和成本基本持平；二是自动化工程服务增长较快，但毛利略有下降，从５６％下降到５１％。

４、订单获取和执行情况（订单金额含税）

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报告期内，公司新签订单和年末在手订单大幅增加，分别达到４．７亿元和２．５亿元，较上年分别增长５３％和１２３％，说明公司正迎来一个快速发展的机遇。由于公司的项目实施周期通常为３－６个月，并且随着单笔订单金额的扩大，实施周期呈扩大之势，因此订单增长速度明显快于收入增长速度。

另外，公司项目实施周期基本都在１年以内，因此２０１０年年末在手订单绝大多数均将在２０１１年实现收入。

５、公司前五名客户的营业收入情况

报告期内，公司前五名客户的营业收入情况如下：

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报告期内，前五名客户的销售收入占公司营业收入４０．６２％，且五名客户占比分布较为均匀，仅ＡＬ－ＷＡＨＡ ＰＥＴＲＯＬＥＵＭ ＣＯ．，ＬＴＤ超过公司年度营业收入的１０％，说明公司对关键客户不存在重大依赖的情况。

但与前述收入区域性原因相同，公司产品单项金额较大，且多属于客户固定资产投资，客户投资的计划性和周期性会造成年度客户排名变化较大的情况。近期，这一情况可能不会有大的改变。

另外，公司与前五名客户不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股５％以上股东、实际控制人和其他关联方与公司前五名客户也无直接或间接拥有权益等的情况。

６、公司前五名供应商的采购额情况

报告期内，公司前五名供应商采购额情况如下：

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报告期内，公司前五名供应商采购总额占比为２１．３１％，且前五名供应商采购额占比较为均匀，公司对关键供应商不存在重大依赖的情况。

由于公司产品以非标准化的集成成套装备为主，客户的实际需求差别较大，同时公司总体规模较小，而订单单项金额较大，这些原因共同导致了每年公司供应商的排名变化较大。但公司的供应商管理已实行严格准入制，随着公司规模的扩大，供应商的稳定性将有所增强，这对于公司产品质量、供货周期、谈判能力均将有所改善。

另外，公司与前五名供应商不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股５％以上股东、实际控制人和其他关联方与公司前五名供应商也无直接或间接拥有权益等的情况。

（三）主要财务指标大幅变动情况及原因

１、资产分析

报告期末公司资产结构的变化情况如下：

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报告期末，公司资产总额有较大幅度增长，表现为货币资金、应收票据、应收账款、预付账款、其他应收款、存货、固定资产、在建工程、无形资产、递延所得税资产都有较大幅增长。货币资金增长主要为公司订单增加，其他货币资金中的履约保函存款及保证金存款有较大幅度增长；其他应收款大幅度增长主要为公司前期上市费用、应收出口退税（增值税）通过该科目核算且金额较大而导致与上年同比增幅加大；应收账款和应收票据的增长主要是收入规模扩大而相应增长；预付账款、存货增长主要是提前适当储备和采购所致；固定资产、在建工程无形资产增长主要是公司增加机器设备投入以及大庆基地建设所致。公司资产主要由货币资金、应收账款、存货、固定资产等组成，全部是与主营业务相关的资产，期末流动资产占比较大。随着公司首次公开发行股票的成功，资产结构和资产规模将出现显著改善和提高。

２、负债项目分析

报告期内公司负债结构的变化情况如下：

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报告期末，短期借款和应付利息的增长主要因为经营需要增加流动资金贷款所致；应付职工薪酬大幅度增加主要因为公司人数增加、薪酬提高、年度奖金增加而形成；应付账款增加是增加存货储备所致。应缴税费增加主要为增值税和个人所得税增加所致；公司负债规模合理，负债总额增长幅度基本上与公司资产总额增长幅度相当。

３、期间费用分析

报告期费用（销售费用、管理费用、财务费用）占收入比重变化情况如下：

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报告期内，营业收入增长的同时，销售费用同期比增长５８．６１％，占营业收入的比例提高了０．６９个百分点，主要在于公司为加强市场营销，拓展公司品牌而强化了营销队伍建设以及对市场的投入力度；管理费用同期增长率３５．７１％，主要因为研究开发费投入以及管理人员增加，薪酬水平提高所致；以上费用增长也是公司为长远利益考虑，随着公司业务规模的持续扩张和生产力的持续发挥，该部分费用近年内还将增长，但增速和占比将恢复平滑状态。

（四）公司现金流量表相关数据分析

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报告期，公司经营活动产生的现金净流入比上年同期增长了 ９７６．８８万元，增幅为２２．０７％。这一增幅基本与销售收入、净利润增幅相当，表明公司的经营稳定，利润质量可靠；投资活动产生的现金净额为负，主要为公司购买机器设备扩大生产规模投入所致；筹资活动现金净流量净额比上年同期相比减少了４６５万元，主要原因是公司贷款规模增长速度放缓，随着公司首次公开发行股票募集资金的到位，这一状况将发生根本性改变。

（五）公司技术及研发情况

报告期内，公司加大研发投入，成果显著。２０１０年研发投入达１８１９．４７万元，同比增长３６．７９％。占营业收入比重达６．１４％。

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１、２０１０年主要研发项目

以分离技术为核心，公司不断加大应用性研究研发出符合客户需求的产品，成果转化的速度很快。２０１０年，公司的研发工作主要集中在以下几个方面：

（１）橇装式含油污泥处理设备。主要是在已取得的固定式含油处理技术成功的基础上，对设备优化组合并实现高效化、紧凑，针对国内外含油污泥源分散化的现实问题，实现灵活机动的处置并达到资源化回收、废弃物符合国家环保标准的要求。２０１０年公司完成了该设备的全部开发工作，并已形成一笔销售，现场使用效果良好。

（２）二氧化碳气体采集、液化、提纯、注入技术研究。主要是采用中压干燥脱水、氨冷凝液化、低压精馏提纯等技术，实现工艺流程简化，机器参数优化，做到投资少，能耗低，成本低，效益高的整套三次采油Ｃ０２混相驱的配套工艺技术。２０１０年公司已完成全部设计工作，第一个实验项目正在实施中。

（３）拱顶罐机械清洗技术。主要为提高现有清洗设备的应用领域，采用真空抽吸、温水循环清洗等自动化机械技术，实现原油回收率超过９５％的效果，２０１０年全套设计方案已经完成。

（４）高效涡旋式离心分离技术。主要是采用新型的翼片涡旋式分离结构，解决叠片式分离结构存在的来液波动适应范围小（２０％），机械转速高，维护成本高，效率低等问题，实现来液波动适应率１００％。２０１０年产品方案已经确定，２０１１年将首次工业化应用。

２、知识产权成果情况

２０１０年度，公司及下属子公司共获得了９项专利权、１０项专利申请权和５项软件著作权。详细情况如下：

（１）专利权

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（２）专利申请权

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（３）软件著作权

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注：华油惠博普科技股份有限公司简称“公司”，北京惠博普能源技术有限责任公司简称“惠博普能源”，大庆石油机械设备制造有限公司简称“惠博普机械”，北京奥普图控制技术有限公司简称“奥普图”

３、２０１１年公司研发计划

公司将坚持走“深入生产一线”的创新的原则，以满足客户需求为出发点开发市场前景广阔的产品，将社会效益和经济效益有机的结合起来；同时，加强院所、校企的合作，提高公司的创新技术水平；同时，加大国际合作的力度，提高公司技术的国际化水平。

在研发的方向上，重点抓好以离心分离技术的开发为核心的高难度采出液处理技术；含油废弃物的深度处理技术，将公司现有产品的处理效果上升到一个新的台阶。同时，开展天然气深度脱汞技术、深海油田测试技术、二氧化碳捕集技术、酸化采出液深度回收处理技术的研发工作。

（六）员工变化情况

报告期内，公司员工专业结构如下：

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２０１０年，由于大庆惠博普的全面投产，生产人员增加较多；另外，为加强市场开拓力度，营销人员有所增加；而管理及服务人员公司进行了严格的控制。

２０１１年，为适应业务的需要，公司计划重点加强技术人员、高端管理和营销人员的引进。

（七）报告期内子公司的情况

１、北京惠博普能源技术有限责任公司

北京惠博普能源技术有限责任公司成立于２００５年９月２１日，注册资本为２，０００万元，该公司注册地址为北京市西城区黄寺大街２６号院１号楼６层７０９。

该公司主要业务为油气处理、油气开采、油田环保系统装备方面的国际业务，为公司国际客户提供技术及产品服务。

根据利安达会计师事务所有限责任公司审计，截至２０１０年１２月３１日，该公司总资产为１１０，４６５，９６３．６６元，净资产为５４，７８８，９８９．１０元，２０１０年度营业收入为１００，８８２，４３５．７９元，净利润为２８，３９６，０３４．７０元。

２、北京奥普图技术控制有限公司

北京奥普图技术控制有限公司成立于２００３年１月６日，注册资本为１，０００万元，该公司注册地址为北京市昌平区科技园区中兴路１０号Ａ２２６室。

该公司主要业务为提供油田自动化工程服务，为客户提供地面油气集输及处理系统安全平稳运行、生产出合格的原油、天然气和回收轻烃、并输送至石化厂或最终用户所需的一系列自动化工程技术服务。

根据利安达会计师事务所有限责任公司审计，截至２０１０年１２月３１日，该公司总资产为３６，７２０，６２２．９１元，净资产为２２，４３７，６３３．７５元，２０１０年度营业收入为３５，５８０，９９５．０２元，净利润为９，１２８，５０８．４３元。

３、大庆惠博普石油机械设备制造有限公司

大庆惠博普石油机械设备制造有限公司成立于２００８年８月１９日，注册资本为３，０００万元，该公司注册地址为大庆市让胡路区经济技术开发区开元大街１１号。

该公司主要业务为石油机械设备制造、加工、销售，压力容器制造、加工、销售等。该公司为本公司的产品加工制造基地，实现公司设计、制造、销售一体化战略，提高公司获取订单的能力，解决公司国际招投标资质瓶颈问题，同时确保项目工期、产品质量，加强知识产权保护。２００９年下半年开始投产试运行，具备了加工容器类装备的生产能力，未来主要从事石油机械设备制造、加工、销售。

根据利安达会计师事务所有限责任公司审计，截至２０１０年１２月３１日，该公司总资产为８９，９７８，０４０．６０元，净资产为３１，９３１，１４２．１４元，２０１０年度营业收入为３７，０２９，１１９．９０元，净利润为１，６３５，２４１．５５元。

４、大庆科立尔石油技术服务有限公司

大庆科立尔石油技术服务有限公司成立于２００９年２月１０日，注册资本为１，０００万元，该公司注册地址为大庆市让胡路区经济技术开发区开元大街１１号。科立尔服务主要业务为油水井作业、压裂、酸化，石油机械设备清洗、维修、维护，罐及管道清洗、维修，管道内外检测、抢修、解堵技术服务。随着科立尔服务业务逐渐开展，公司将能为油气田提供油井作业、储油罐自动机械清洗等服务，拓展公司在油田工程技术服务领域的业务。２００９年度，该公司完成了员工招聘及培训工作，２０１０年２月正式开展业务。

根据利安达会计师事务所有限责任公司审计，截至２０１０年１２月３１日，该公司总资产为１５，２２０，５６５．３９元，净资产为９，１６１，４８１．０１ 元，２０１０年度营业收入为２，４１１，２４７．９３元，净利润为８，９９３．３９元。

５、香港惠华环球科技有限公司

香港惠华环球作为公司海外业务的窗口，其主要功能包括在世界范围内为公司收集油气田服务行业最新信息，寻找合适的商业机会，并作为公司境外投资的平台。

根据利安达会计师事务所有限责任公司审计，截至２０１０年１２月３１日，该公司总资产为６，７２９，６２９．００元，净资产为６，７１７，９４７．４２元，２０１０年度净利润为－３３，２５８．６２元。

６、蒙古ＨＨＩ．ＬＬＣ 公司

蒙古ＨＨＩ．ＬＬＣ公司成立于２００７年１１月７日，注册资本及实收资本５０万美元，其中香港惠华环球持有其１００％股权，该公司注册地址为Ｕｌａａｎｂａａｔａｒ， Ｍｏｎｇｏｌｉａ Ｂａｙａｎｚｕｒｋ ｄｉｓｔ，１８ ｋｈｏｒｏｏ，１３ ｄｉｓｔ，１３ Ｂｕｉｌｄ，＃１５２Ｔｅｌ。

该公司主要从事蒙古国油田装备与技术服务以及油田基地综合服务。

根据利安达会计师事务所有限责任公司审计，截至２０１０年１２月３１日，该公司总资产为８，１１３，１５１．３８元，净资产为８，０４７，１１１．２６元，２０１０年度营业收入为１３，９１４，９４０．５８元，净利润为３，１９７，１３７．６６元。

二、公司发展展望

（一）行业发展趋势

２０１０ 年，国际石油市场供需形势在金融危机后有所好转，国际油价在上年止跌回升的基础上进一步上扬，美国西德克萨斯中质原油（ＷＴＩ）和北海布伦特原油（Ｂｒｅｎｔ）现货平均价格分别为７９．５３ 美元／桶和７９．４７ 美元／桶，较２００９ 年分别上涨２８．７％和２９．２％。

油价的高企使得各石油公司加大资源开发的力度，因而对石油装备与服务的需求大增。全世界范围内，绝大部分油田服务企业２０１０年度业绩同期比有所恢复，哈里伯顿收入同期比增长２２％，斯伦贝谢增长７％，贝克休斯增长２０％，威德福增长１６％，预期整个全球油气市场２０１１年将是一个快速恢复或加快发展的一年。

对于中国石油行业而言，海外石油资源的开发、国内石油开采的产业升级以及深海石油资源的开发是“十二五”期间的三大主题。

中国石油企业自上世纪９０年代初走出国门以来，创造了辉煌的成就，也使“走出去战略”上升为一项国家战略。特别是金融危机以来，中国三大石油公司在海外资源投资领域获得了前所未有的突破。公开资料显示，自１９９３年到２００９年，中国海外油气资源投资总计６００亿美元，而２００９年一年就投资了２００亿美元，油气资源海外投资呈现明显的爆发式增长。未来５年，仅在伊拉克油田，中国石油企业参与的项目就将新建产能近２亿吨。而到２０２０年，仅中石油ＣＮＰＣ就将在海外投资６００亿美金，获得权益产量２亿吨，相当于中国本土的全部产量。由此可见，未来的１０年，海外资源将成为中国石油企业的主战场，也是中国装备与服务企业的机遇所在。

就国内市场而言，由于中国的石油开发已进入中后期，少有大型新油气资源的发现，资源的深度开发和高效环保的生产方式是未来产业发展的主题。提高油气资源的采收率，将尽可能多的油气从地下开采出来；开发海洋油气资源特别是深海油气资源是中国本土新增油气产量的希望所在；同时，采用高效、环保、安全的生产方式切实提高油气生产的经济效益和社会效益已成为油气生产企业价值实现的重要内容。中国石油工业正处于一个产业升级的新起点，这为中国油气装备与服务企业的发展指明了方向、提供了空间。

（二）公司所面临的机遇与挑战

公司业务以油气处理工艺技术为核心形成了包括油气处理、油气开采、油田环保、油田工程技术服务在内的四大板块。面对石油行业发展的有利时机，公司将获得巨大的发展机遇。其中，油气处理业务与新建产能息息相关，因此将重点突破海外市场；而油田环保业务将在国家强制政策的推动下逐步获得市场的认可，近期成长会较为迅速；而油气开采、工程技术服务的特色项目，如：高温高压测试装备、自动化工程服务，依靠技术的优势和市场的机遇也正迎来快速的增长。

机遇与挑战并存，公司将进一步提高自身的综合实力，努力打造一个中国的国际化技术装备品牌。

１、坚持国际化战略，提高国际竞争力

海外市场现实的巨大需求是摆在中国石油装备与服务企业面前的巨大机遇，公司也充分认识到，海外市场将是公司实现跨越式发展的重中之重，因此国际化战略是公司业务发展的首要战略。

对于中国企业而言，抛开技术上的差距不谈，进入国际市场仍面临两大障碍，一是缺乏充分的海外项目业绩，二是没有完善国际标准体系。而公司经过近１０年的开拓，各项产品在技术上已达到或超过国际主流标准，而在业绩和标准方面也有了丰富的积累，已成为国内企业进军国际市场的佼佼者。

但客观的讲，公司的国际市场开发力度还很薄弱，完善的海外营销体系仍未建立，大量的业务机会难以获得。除伴随中国三大石油公司走出去外，独立进入海外石油公司的项目还比较少。因此，通过自主建设和多样的国际合作相结合建立高效的海外市场网络是公司国际化战略的核心。

２、坚持创新战略，加强新产品开发与推广力度

公司是依靠技术创新成长和发展起来的，因而始终将技术创新作为企业发展的原动力。通过创新公司为客户解决了实际问题，在获得客户尊重的同时，创造着市场的需求。公司的很多新产品都是国内首创，一旦被市场认可，就会获得巨大的发展机遇。

公司的创新战略，首先强调“贴近客户”，发现客户的实际需求，满足客户的切身需要；其次强调“应用研究”，将研发集中于应用技术和产品的研究上，缩短成果转化速度，降低投资风险；同时强调“持续完善”，每项产品和技术只要获得了市场的认可就不断研发改进，始终树立自己在技术上的领先优势。

创新战略的核心是要将技术的领先优势转化为经济上的效益最大化，因此，公司在加强新产品研发的同时要重点加强新产品市场的推广力度，让更多的客户在更短的时间内充分的认识这些产品的价值，从而加快新产品市场化的步伐，使效益的获得更有效率。

（三）公司近期的发展计划与资金需求

近期公司将通过进一步增加研发投入，加大市场开拓力度，完善研发、设计、制造、服务的一体化体系，扩大盈利途径，实现经营业绩快速增长。具体计划措施如下：

１、技术创新和新产品开发计划

近期公司的技术创新与新产品开发具体计划，将围绕以下几个方面展开：

（１）油气处理领域：在重力分离方面，随着原油采出液成份越来越复杂以及客户对产品成本、效率和环保要求的提高，公司将通过实验室平台模拟试验，积累更多技术参数，开发出适应性更强、效率和环保性能更高、更具有成本优势的产品；离心分离方面，公司将建立机械离心油水分离实验室，利用现有的技术和人才储备，以公司在大庆油田和海上油田取得的离心分离试验成果为基础，通过自主研发与技术引进相结合的方式，围绕三次采油采出液分离净化处理率先展开应用性研究，开发出更加完善的高效油水处理系统装备，同时为提供我国深海油田开发及海上油气田处理装备国产化率水平作出贡献；

（２）油气开采领域：针对世界范围内存在的“四高” （高温、高压、高含硫、高含盐） 油气开发问题，与国内相关院所合作重点开展材料、焊接工艺技术的应用研究，以提高装备的安全性及使用寿命；开展计量技术应用研究，提高计量精度，扩大计量装备的应用范围进行针对性研究。加快三次采油比例调节泵的矿场实验进度，实现三元复合驱注入工艺的推广应用；进一步开展ＣＯ２驱气体采集、净化、储存、注入技术的应用研究，提高公司在三次采油领域的优势地位；

（３）油气田环保领域：公司继续进行含油污泥深度处理技术研究，同时加快移动式含油废弃物处理装备工业化应用研究，加快开发化工废料处理装备，积极探索和建立石化行业污染应急处理方案，提供相应的服务。

２、市场开发计划

公司将进一步完善现有客户管理模式，全方位采集客户信息，建立健全客户档案，并对重要地区指派专人进行售前、售中和售后服务。继续实施品牌带动战略，在巩固和提高国内市场占有率的同时，进一步拓展国际市场。主要计划和措施包括：

国际市场方面：公司将以开拓国际市场特别是中东、中亚、南美和非洲地区市场作为未来业务、利润的重要增长点。由于公司具有多年的国际化市场经验，未来公司一方面将继续通过与国内三大石油公司合作的模式，为我国开拓海外油气市场作出积极的贡献；另一方面，公司将通过广泛的合作建立完善的营销体系，充分发挥公司的技术优势与成本优势，努力开拓非中国石油公司海外市场。

国内市场方面：一方面，以油田客户每年对现有工艺流程进行改进、对产品设备进行更新以及油气田增产带来的新增需求为契机，凭借公司在高端油气处理领域、油田环保领域、油气开采领域等方面的领先优势，持续扩大公司产品市场份额。公司将重点在陆地及海洋油气田推广高效油气处理、污水处理、污泥处理等装备，在石化行业推广含油污泥处理等环保新产品，积极开展储油罐机械清洗等服务业务，在有条件的油田（如大庆油田、胜利油田等）推广三次采油注入工艺系统装备及三次采油采出液处理系统装备；另一方面，公司将利用多年积累的技术优势、系统集成等优势持续进行技术创新、不断开发出更加高效、节能的油气处理系统装备等产品，采取主动出击的策略来激发客户的潜在需求。

３、扩大产研基地功能，完善一体化服务体系

建立功能完善的产研基地是公司自成立初期就已明确的战略目标。近年来，公司依靠自身积累以及引进投资者资金，逐步投资建设产研基地。但公司现有生产基地—惠博普机械生产能力较小，研发、试验能力较弱。公司上市后，公司将依托大庆地区的区位优势，扩大子公司惠博普机械生产规模，新建研发中心、喷砂除锈车间、机加工车间和成品检测车间，扩建总装车间，建设功能更强大的石油装备产研基地。项目达产后，公司将可以扩大产品的总装能力、增强研发能力，为公司承揽国内更大规模的项目以及拓展海外市场奠定基础。产研基地将是公司业务持续发展的助推器。

４、丰富盈利模式，提高经营的持续性、稳定性

公司目前的业务以装备的提供为主，装备的制造和销售都具有一定的周期性、阶段性，因此稳定性较差。利用自主创新的产品多渠道的开展服务项目将是公司巩固市场地位、提高经营的持续性稳定性，以及创造更高的投资回报率的有效手段。

２０１０年公司全资子公司科立尔服务开始从事修井等作业服务；下一步将积极展开应急污泥处理服务业务，储油罐清洗作业服务业务也即将展开。另外依托上市后的资本平台，公司正计划展开设备租赁服务业务，将自身的技术、资金优势和客户的市场优势整合起来，通过共赢实现长期发展。

５、加强人才的培养与引进，建立具有激励、竞争、约束的用人机制

人才是公司发展的根本、是创新的源泉。未来公司将继续实施人才培养与引进计划，形成公司内部良好的人才梯队与人才储备。公司人才计划的重点包括：具有丰富经验的技术带头人、具有较强战斗力的国际市场开发人员、具有较高职业素养的专业管理人员。

在人才激励方面，公司将通过出台适用范围更广、与公司经营业绩挂钩的激励措施，进一步提高对员工的激励，使员工的成就感和职业安全感得到进一步增强，提高公司的人力资本安全系数。同时在适当的情况下探索股权激励等方式进行有效激励，最终建立一套有利于发现人才、培养人才、发挥人才创新能力的用人机制。

６、收购兼并计划

公司将充分依托上市后资本优势，围绕主业，广泛挖掘市场资源，在适当的时机通过收购兼并等方式在国内外纵向或横向收购相关企业，并根据公司发展战略进行整合，形成衍生的产业链，扩大经营规模，增强盈利能力，实现公司的低成本快速扩张和跨越式发展。

为适应上述发展计划，依靠首次公开发行的募集资金，近期公司资金投入将主要集中在以下几个方面：

（１）产研综合基地建设，计划投资２．４亿元，建设期１８个月；

（２）储油罐机械清洗租赁服务项目，计划投资８０００万元，建设期２年；

（３）以产业链延伸为目标的企业和技术收购项目，视具体情况而定。

（四）２０１１年度经营计划

面对良好的市场机遇，凭借上市后迅速增强的资本实力，公司计划２０１１年收入、利润、新签订单等主要经营指标均较２０１０年实现稳步增长。

１、牢牢把握四大业务板块的机遇，推动公司业绩快速增长

油气处理装备领域，以海外市场为重点，在抓好三大石油公司项目的同时，通过多种形式努力开拓独立海外市场；油气开采领域，高温高压测试装备要做好客户的挖掘，努力打开国际市场，进一步完善设备的标准化，努力打造精品装备，使其成为公司进军海外市场的又一个标志性产品，同时探索服务业务的开展；油田环保领域，含有污泥处理装备和储油罐机械清洗装备要大力加强潜在客户的挖掘和重点项目的跟踪，重视产品的宣传，大力提高客户对公司产品和技术的认可度，同时积极展开租赁和服务业务；油田工程技术服务领域，以数字化油田建设为契机，加快自动化工程业务的发展；油井作业服务要探索走出去的路径，力争２０１１年进入海外市场。

２、加强市场体系建设 提高营销团队的战斗力

建立以业务类别为标准的专业化营销团队，有针对性的剖析市场需求、发现目标客户，力争绘制出一幅完整的公司产品市场的版图；面对巨大的国际市场，通过自主建设与共赢合作相结合的方式建立国际市场体系，努力提高公司产品的国际知名度；探索有效的营销激励机制，充分调动营销人员的积极性，提高他们的战斗力。

３、做好募集资金管理 推动募投项目的建设

成功的上市使公司获得了强大的资金支持，如何用好这些资金，将资本平台的价值转化为公司成长的动力是摆在公司面前的重要课题。首先，抓好“大庆产研综合基地”建设项目，在强化公司的制造能力的同时，将研发试验功能建立起来，使它成为一个新产品开发转化的基地、一个国际交流与合作的基地，使固定资产投资更具深远意义。其次，要积极推动新增“储油罐清洗租赁服务”项目的建设，要充分认识该项对公司多样化发展的重大意义，力争２０１１年见到效益。另外，要明确目标，广开思路，做好新项目的挖掘，尽快的使上市募集资金发挥出应有的价值，为全体股东提供良好的回报。

４、进一步完善技术创新和成果转化体系，确保公司可持续发展目标的实现

公司将坚持走“深入生产一线”的创新的原则，以满足客户需求为出发点开发市场前景广阔的产品，将社会效益和经济效益有机的结合起来；同时，加强院所、校企的合作，提高公司的创新技术水平；同时，加大国际合作的力度，提高公司技术的国际化水平。

在研发的方向上，重点抓好以离心分离技术的开发为核心的高难度采出液处理技术；含油废弃物的深度处理技术，将公司现有产品的处理效果上升到一个新的台阶。同时，开展天然气深度脱汞技术、深海油田测试技术、二氧化碳捕集技术、酸化采出液深度回收处理技术的研发工作。

５、加强人才体系建设 确保各项目标的实现

公司充分认识到制约企业发展的根本性因素是人才团队的建设，２０１１年公司将以更加宽广的胸怀、开发的视野做好人才的引进和团队的建设。

引进高端的管理人才，提高公司的现代化管理水平。创业难，守业更难，不进则退，优秀的创业团队不一定是成功的管理团队，企业逐渐成熟时，必须有更加成熟的管理理念和管理人员。

引进高端的市场人才，特别是国际市场人才，加强市场开拓力度。国际市场前景广阔，但真正了解的国际市场的人才是稀缺资源，在国际业务中获得一个人才就了解一个市场，就可能给公司带来丰厚的回报。

引进高端的技术人才，特别是拥有较强的创新能力的人才，并努力为他们创造条件充分发挥他们的内在价值，将个人价值的实现和企业价值的实现有机的统一起来，确保ＨＢＰ创新品牌的长治久安。

加强人才梯队建设，特别是要加强高级管理团队后背力量的培养，摆脱创业型企业依赖一个或一批人的可持续发展风险。建立合理的流动机制，优胜劣汰，提高员工队伍的职业化素养和奋斗精神。构建多层次的企业文化体系，大力倡导“以厂为家”和奉献精神，树立企业主人翁意识，构建和谐的工作氛围。

（五）潜在风险

尽管公司近期的发展面临着良好的机遇，但业务的特点和公司所处的发展阶段还是给未来的成长带来了许多的不确定性。

１、收入波动性风险

随着公司业务订单规模越来越大，生产周期相应的加长，年度新签订单的增速明显快于收入增长的速度。加之公司目前规模尚小，一笔或者几笔订单不能确认收入就可能造成公司年度总收入和分板块收入的大幅波动。

２、国际竞争加剧的风险

随着中国企业的崛起和中国石油公司海外战略的成功，中国石油装备企业越来越受到国际市场的关注，也开始面临越来越多国际知名公司的竞争，尽管在成本上有明显的优势，但在品牌、技术和质量上仍有一定差距，若国际公司采用有效的降低成本的生产方式以及充分发挥市场影响力等手段，包括公司在内的中国企业将受到较大的冲击。

３、管理和人才无法满足发展需要的风险

快速的成长对公司而言，最大的瓶颈是人才。业务的大量增加首先对管理的要求更高，从创业期粗放式的管理向精细化管理是必由之路，而通过引进成熟的管理人才是迅速取得管理提升的有效方式。若公司不能有效的提升管理，效率、成本都将难以保证。

４、创新失败和新产品推广的风险

创新带来了公司的成功，但创新同样面临失败的风险，尽管公司采用贴近客户的应用性技术开发战略，但随着创新活动的扩大，部分研发项目短期内无法获得有价值的成果可能在所难免，从而增加企业的管理成本，对效益产生影响。同时，新产品若不能有效的获得市场的快速认可，也将大大降低研发投入的效益。

６．２ 主营业务分行业、产品情况表

单位：万元

■

６．３ 主营业务分地区情况

单位：万元

■

６．４ 采用公允价值计量的项目

□ 适用 √ 不适用

６．５ 募集资金使用情况对照表

□ 适用 √ 不适用

变更募集资金投资项目情况表

□ 适用 √ 不适用

６．６ 非募集资金项目情况

□ 适用 √ 不适用

６．７ 董事会对公司会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响的说明

□ 适用 √ 不适用

６．８ 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用

６．９ 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

■

公司最近三年现金分红情况表

单位：元

■

公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

□ 适用 √ 不适用

§７ 重要事项

７．１ 收购资产

□ 适用 √ 不适用

７．２ 出售资产

□ 适用 √ 不适用

７．１、７．２所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响。

７．３ 重大担保

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

■

７．４ 重大关联交易

７．４．１ 与日常经营相关的关联交易

□ 适用 √ 不适用

７．４．２ 关联债权债务往来

□ 适用 √ 不适用

７．４．３ 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表

□ 适用 √ 不适用

７．５ 委托理财

□ 适用 √ 不适用

７．６ 承诺事项履行情况

上市公司及其董事、监事和高级管理人员、公司持股５％以上股东及其实际控制人等有关方在报告期内或持续到报告期内的以下承诺事项

√ 适用 □ 不适用

■

７．７ 重大诉讼仲裁事项

□ 适用 √ 不适用

７．８ 其他重大事项及其影响和解决方案的分析说明

７．８．１ 证券投资情况

□ 适用 √ 不适用

７．８．２ 持有其他上市公司股权情况

□ 适用 √ 不适用

７．８．３ 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况

□ 适用 √ 不适用

７．８．４ 买卖其他上市公司股份的情况

□ 适用 √ 不适用

７．８．５ 其他综合收益细目

单位：元

■

§８ 监事会报告

√ 适用 □ 不适用

报告期内，公司监事会全体成员严格按照《公司法》、《公司章程》和有关法律、法规的要求，本着恪尽职守、勤勉尽责的工作态度，依法独立行使职权，从切实维护公司利益和广大股东权益出发，认真履行监督职责。监事会对公司生产经营活动、重大事项、财务状况以及董事、高级管理人员履行职责情况进行了监督，促进了公司规范运作。现将监事会在本年度的主要工作报告如下：

一、报告期内监事会的工作情况

报告期内，公司监事会共召开了二次会议，各次会议情况及决议内容如下：

１、２０１０年１月２６日召开第一届监事会２０１０年第一次会议，会议通过《关于申请首次公开发行３５００万股人民币普通股股票并在深圳证券交易所上市的议案》、《关于制定公司章程（草案）的议案》。

２、２０１０年４月１日召开第一届监事会２０１０年第二次会议，会议通过《华油惠博普科技股份有限公司２００９年度监事会工作报告》、《华油惠博普科技股份有限公司２００９年度财务决算报告》、《华油惠博普科技股份有限公司２０１０年度财务预算报告》、《华油惠博普科技股份有限公司２００９年度利润分配预案》。

二、监事会对报告期内公司有关情况发表的独立意见

（一）公司依法运作情况

２０１０年度，公司监事分别列席了公司召开的董事会和股东大会，并根据有关法律法规对董事会、股东会的召开、决策、决议事项、董事会对股东会决议的执行情况、公司董事、独立董事、经理层履行职责等情况进行了监督。监事会认为，公司董事会严格按照《公司法》及其他法律法规和公司章程规范运作，严格执行股东会的各项决议和授权，决策程序科学、合法。公司董事、独立董事、高管人员遵纪守法、廉洁奉公、勤奋工作，公司的各项业务取得了较大的发展。公司董事及高管人员在履行职责时恪尽职守，未发生违反法律法规、公司章程或损害公司及股东利益的行为。

（二）检查公司财务情况

监事会对公司的财务状况进行了认真检查，认为公司财务状况良好，资金运用效率较高，财务管理规范，内部制度健全。公司２０１０年度财务报告真实、准确、完整地反映了公司的财务状况和经营成果，利安达会计师事务所有限责任公司为公司出具的标准无保留意见审计报告是客观公正的。

（三）公司募集资金及使用情况

报告期内，公司无募集资金实际使用情况。