证券时报多媒体数字报

　　见习记者 曹攀峰

　　中国证券业协会颁布“单客户多银行”（简称“一对多”）新政已近两个月时间。据证券时报记者日前了解到，大多券商正在低调推进该项业务；而作为合作方的银行也在积极与券商接触，寻找一对多的运作模式和合作空间。业界预计，“一对多”将令银证合作更加紧密，同时该项业务也有利于提升券商在合作中的主动权和话语权。

　　券商低调推进

　　2月中旬，中国证券业协会向各券商下发《关于规范证券公司客户资金第三方存管一对多服务的通知》，《通知》要求各证券公司在风险可测、可控、可承受的前提下，谨慎选择提供一对多服务方式。

　　据悉，一对多新政有利于化解现行“单客户单银行”模式下变更存管银行难，使用多家银行资金难，单一银行或有技术系统风险不易化解等痼疾。对投资者而言，新政无疑是利好，将使其获得更好的金融服务。

　　近日证券时报记者在采访7位券商经纪业务负责人时了解到，大多数券商都在稳步并低调地推进该项业务。其中，国泰君安证券已全面开通一对多服务，光大证券正在小范围内试点该业务，广发、中投、招商、东莞证券等4家券商均表示正处在前期准备阶段，中信金通则表示要先观望一下。

　　“各大券商推进这项业务时都很低调，也都比较谨慎。”一位总部位于深圳的券商经纪业务负责人表示。他分析认为，一方面，协会明文公布不能以该服务方式作为营销手段招揽客户，各券商都没做太高调宣传；另一方面，对于新选择该项业务的券商而言，他们大多抱着“先看清再做”的态度，毕竟里面牵涉到银证合作的问题，如果没有协调好与各大银行的关系，就贸然做出选择，后果难以预料。

　　倒逼银行改进服务

　　一对多新政是以客户为中心的金融创新，其实也有利于在银证合作中，券商提高话语权和主动权。

　　“最近有很多银行主动上门，了解我们开展一对多的情况。”多家券商经纪业务负责人向证券时报记者表示。新政推出近两个月后，受访券商均表示能感受到银证合作中券商主动权在增加的细微变化。

　　根据《通知》，投资者可选择5家银行托管资金，且绑定的5家银行中，要设立主账户或辅账户。业内人士分析，该政策给了投资者更多的选择权，削弱银行对存量客户资源的相对固化和垄断。在新模式下，客户存量较大的大银行可能出现客户流失；而中小银行则有了一个竞争的空间。

　　广发证券总裁助理王新栋认为，新政客观上确实促进了券商话语权的提升，银证之间合作会更加紧密。他认为，5个存管银行之间必然会有竞争，银行要在新的制度格局下获胜，关键是练好内功。网点多、服务好、新推创新产品吸引客户的银行，就会获得更多的资金青睐。

　　据了解，行业内的大券商已在思考如何更好地利用一对多的平台。按照新政，投资者实际上建立了一个以证券公司为主、多银行为辅的综合金融服务平台。通过该平台，投资者可以统一调配在不同银行的资产，也可以对资产做统一的管理。

　　已开通该项业务的一家券商零售客户服务总部负责人透露，目前他们一直在与四大行以及一些中小银行接触，商谈借助一对多平台的合作事宜，不过最终仍没有确定的方案。

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　　一对多客户激增 四大行托管占主导

　　见习记者 曹攀峰

　　在中国证券业协会发文铺开银证转账一对多之前，齐鲁证券和华泰联合证券已于2008年开始进行了试点。近日，证券时报记者从这两家券商采访了解到，从试点情况看，一对多业务广受投资者欢迎，新增客户大多选择了此项业务。另外，该业务启动至今，仅有不足一成的客户变更了主资金账户。

　　一系列数据可以展示一对多受投资者欢迎的程度。据中国证券业协会发布的数据显示，自试点以来，截至2010年12月末，齐鲁证券和华泰联合证券分别为6.8万户和31.8万户客户提供了单客户多银行服务方式，开通该服务方式客户的户均资产分别为25.51万元和11.6万元,交易量占比分别为11.3%和36.09%，银证转账金额占比分别为17.03%和45.62%。

　　今年中国证券业协会发文以来，一对多的客户更是迅猛增加。齐鲁证券经纪业务总部总经理徐建东透露，今年一季度一对多业务的开户数，已经超过自试点开始至2010年底期间全部的开户数。

　　华泰联合证券副总裁朱永强则透露，今年以来新开客户中的80%选择了一对多业务，目前该公司160多万客户中，有40多万选择了该业务，占比近三成。

　　朱永强认为，今年一对多客户的增多主要源于政策的放开。他表示，之前只有客户主动咨询时，该公司才会为客户办理。此前该业务的增加主要基于客户的口碑宣传，目前证券公司则可以主动向客户介绍该项业务。另据徐建东透露，开通一对多业务的均是券商的中高端客户，单户的资产和交易周转率都非常高。

　　虽然银证一对多业务铺开，将无可避免地增加银行间的竞争，但凭借无可比拟的渠道优势，四大行仍占据资金托管的主导地位。

　　据齐鲁证券的相关资料显示，一对多客户的账户和资金主要分布在工、农、中、建四大银行。截至2010年2月，四大行占了多银行客户签约账户的75.6%，资金则占到多银行客户资金的85.37%。徐建东透露，今年以来，四大行新增开户仍占80%以上。同样的情况也发生在华泰联合证券。朱永强透露，开通一对多业务后，新增客户仍选择大银行为主。