证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 甘霖

　　作为国内定制衣柜行业的开创者和第一品牌，宁基股份(002572)今日成功登陆中小板。公司董事长江淦钧表示，公司将借力资本市场，不断创新研发，全面提升“索菲亚”品牌，成为行业领导者。记者近日就一些投资者关注的话题专访了江淦钧。

　　证券时报记者：请问定制衣柜行业目前的竞争格局如何，公司竞争优势主要表现在哪些方面？

　　江淦钧：定制衣柜行业在国内历史较短，目前处于成长期，呈现一种散而小的格局，行业标准缺失。多数中小企业主要依靠模仿，行业的自主创新能力较弱。在未来竞争中，行业的集中度将会有所提高，优势企业将占据更多市场份额。

　　宁基股份已掌握一系列核心技术和技术诀窍，拥有国内同行业较为完善的生产体系，积累了丰富的行业经验。公司信息技术的全面应用特别是物联网技术和智能传感器技术的应用将引领行业的发展趋势。公司的核心竞争优势主要体现在自主创新、品牌、生产制造、销售网络等综合优势。

　　证券时报记者：请问主要原材料价格变动会给公司带来哪些不利影响？

　　江淦钧：公司主要原材料为中密度板和以钢材与铝材为主的五金配件，其价格随市场供求及国际金属价格的周期波动而变化。过去3年，中密度板和五金配件占公司采购成本的54.65％、57.85％和62.25％。如果未来国内中密度板和五金配件的价格随大宗原材料价格上涨，将增加公司产品的成本，对公司的盈利水平产生不利影响。

　　证券时报记者：公司经销商模式是否存在终端过度依赖的风险？

　　江淦钧：公司生产的定制衣柜在国内市场主要实行经销商专卖店销售模式。公司采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。其中，经销商开设专卖店销售“索菲亚”衣柜。经销商模式占公司销售收入80％以上。宁基股份长处是制造和品牌，公司坚持与经销商共同成长的策略，确保了销售终端的稳固。

　　证券时报记者：请介绍公司下一步的技术开发创新计划。

　　江淦钧：公司竞争优势和市场地位很大程度上源自公司强大的研发队伍和研发实力。为了适应发展，提升核心竞争力，公司制定了下一步技术开发和创新计划。包括成立索菲亚研究院，整合公司研发、设计、工艺技术创新能力；吸收人才，扩充研发队伍；加强和完善技术创新管理等。

　　证券时报记者：宁基股份上市后的整体发展目标是什么？

　　江淦钧：公司将以做强“索菲亚”品牌定制衣柜为核心，强化产品研发、设计能力，优化产品结构，加快销售网络的拓展，提升生产能力，不断推动定制衣柜向个性化、时尚化、高附加值产品发展。公司计划在未来五年内发展800家经销商和1500家专卖店；建成10个分加工中心，覆盖全国销售网络的生产支撑体系。到2015年，公司力争市场占有率达到12%~15％。